先说虾皮的地盘:
台湾省、马来西亚、菲律宾、云南、新加坡、印度尼西亚、泰国和巴西。
Shopee最大的销售站点是台湾省站点,其次是印度尼西亚和泰国站点,然后是马来站点。
这时候有朋友会问,为什么台湾省站点销量最大?
第一,台湾省是一个语言相同的国家,沟通交流会更方便,包括店铺的经营。虽然说其他网站上有各种翻译软件或者他们自己懂英语,但是远没有这么直接。
第二,台湾省站点的客单价和成交量会比其他站点高,物流的时效也会比其他站点快。要知道,物流对电商的影响很大,物流也会对销量产生相应的影响。
第三,台湾省人均消费能力还是比较高的,买单概率大。
最具潜力的站点印度尼西亚站
印尼是世界第四人口大国,也是东南亚人口最多的国家,总人口超过2.6人,仅次于中国、印度和美国。印度的尼日利亚人比较年轻,消费潜力大。印尼市场目前处于人口红利阶段。
雅加达、望加锡、泗水是印尼主要网购城市,美妆、女裤、家居用品消费较多;棉兰是印尼主要的华人城市;Java开发了网上购物和更多的电子商品。印尼出生率高,女性网民数量超过男性网民数量,因此母婴用品、时尚配饰、家居用品、服装更受欢迎。印尼人更喜欢日韩风格的萌货,对价格相对敏感。宽松;目前印尼的基础设施并不完善,但因为人口红利,是所有商家最关注的一个站点,“大促”神话就来自这个站点。
购买力最强的网站——新加坡站
新加坡工业和经济发达,是东南亚重要的金融中心和国际贸易中转站,互联网和智能手机覆盖率高,是东南亚成熟的电子商务市场之一。
新加坡人口少,人均GDP高。据统计,2018年,新加坡人均年收入全球排名第六。新加坡人消费能力高,但本地供给有限。再加上宽松的进口政策,新加坡人倾向于购买非本国商品。60%的电商交易是跨境的,高于中日韩等国。2025年,新加坡的电子商务市场预计将达到220亿美元。
新加坡的汽车很贵,所以汽车配件和美容产品很有市场。新加坡人喜欢环保产品,茶包、折叠杯等产品很受欢迎。新加坡人的消费习惯与欧美人相似,对产品图片和产品详情页的质量要求更高。
新加坡虽然购买力强,但是市场小,数量少,建议开店维持正常运营,然后一单发货。新加坡的站点适合垂直精品路线,需要商家在产品和品类上精细化运营。Shopee内部运营团队也会对新加坡站点商家做一些分级处理,这是新加坡站点和其他站点最不一样的地方。
再说泰国网站的消费习惯和国内差不多,Shopee也帮卖家解决语言问题,销量自然不会低。但这并不是说要选择本地站点,而是台湾省的SIP站点。这位不了解的朋友可以看看我的其他文章,就不赘述了。
(来源:K哥聊出海)
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