如果你是新手Shopee卖家，你从很多大卖家那里听到最多的词一定是爆款。就像你想考试拿高分一样，你想赚钱。只有你的产品爆炸了，看的人越来越多，收藏的人越来越多，买的人越来越多，在一定时间内产品热度达到一定程度，你才能称之为爆炸！
选款
每个卖家对于选钱都有自己独特的见解和操作方法，选钱是决定后期能否成为爆款的重要因素之一。以下是我选择产品的几个方面的总结。
一 经验选款
如果你在某个品类上有丰富的经验，那么你就可以根据市场的变化知道今年流行的款式是什么，也可以快速了解竞品的成本和制造方法，从而快速挑选出消费者喜欢的型号，优化生产设计，超越竞争对手。
但切记不要“拍脑袋赌货”。通常有两种这样的业务：
一种是没有经验值的“小白”，完全没有章法。所以，一个人只能靠自己的本能和喜好，逛市场，拍脑袋决定卖什么。
还有一种商家，自以为有“行业经验”，认定自己在某个行业打拼多年，对市场了如指掌，于是拍着脑袋做决定。当然，也有卖家押对了宝，也有卖家押错了宝。
在我们看来，押错钱是很可怕的，因为你押错了钱。你自然知道你选钱的方法是错的，你会去寻找正确的解决方法。可怕的是那种赌对了，因为你这次赌对了学到的经验，下次用不上了，你会因为自己的“成功”经验而坚持下去，那么下次错失机会的可能性就会大大增加。
二 线下选款
像我喜欢逛线下小商品城，会给我很多选择产品的灵感。像深圳的华强北，义乌小商品城，如果真的想研究跨境路，有时间有精力的可以选择楼下扫一扫。
在我看来，大部分消费者的购物体验都差不多，东南亚的消费习惯和广西、云南很像。线上线下风格要求大致一致。如果能知道线下的销售数据，线上的风格还是适用的。
比如我卖美妆的时候，可以看看专柜的销售统计，哪个款式看的人最多，销量最好，这样就能大致判断出流行的款式。
三 线上选款
如果你一直是淘宝拼多多和亚马逊的老卖家，我们都知道你可以通过搜索框、下拉框、市场周刊、知道虾等工具查看竞品的数据。其中，搜索到的词要符合你即将上架的商品的属性。从搜索到的竞品中，可以查看销量、定价、封面拍摄风格、模特是否上身等。其中要注意差评，差评可能是你的突破口，而好评是需要借鉴的。根据这些信息，我们可以结合自己的能力。
如果已经有风格或者同时有很多风格的店铺，风格要统一，否则会影响后期的转换。
其次，季节性的线上选品和测品要提前一个月以上开始。
上新
无论是哪个品类，上新都推荐10款以上，这样样本就多了，能更好的检验潜力。顺利的话还可以做多次小爆炸。
比如产品有引流(福利)1-2款，主推(盈利)2-3款，活动款，形象款，可以当备胎。有些风格无论怎么推都做不出来，就要改。款式多了不一定好，但是如果没有足够多的款式可以对比替换，测量数据就很难出来。(当然我针对的是精品爆款的产品。如果你在分销商品，你就不必做参考)。测量货币
选好款式后，不要盲目做营销活动和广告。我们需要先把钱量出来，得到数据，得到市场反馈，再判断价值是否值得推高！第一，根据浏览率，收藏率，喜欢数，追加购买率，反弹
在衡量价格的时候，如果我们有其他渠道的粉丝群，就可以通过营销方案和老买家、粉丝的行为数据统计来判断产品的款式是否受欢迎，这样可以省下不少钱。
如果店铺本身已经有了比较好的模式，可以做好文案和宣传，然后通过成熟的风格导流进行新品试水。(例如，使用商店供应)
或者像边肖一样，你在东南亚有一个私人流量池。whatsapp或者line有很多老客户信息。可以通过发文章或者送24小时故事礼物来提高互动，获得粉丝的真实反馈。如果你没有粉丝，有资金的可以请专业服务商做shua单，得到一些真实的点评。而你需要先做好单品破零和基础销售。
建议前期推广精准投放，因为粗放投放人流量大但人群不精准，测量数据也不准确。
多个关键词精准投放，主要是长尾词，竞价低，每次点击成本低，流量价值精准，从而付费衡量更精准。为了衡量金钱，我也给你做了上面这张图。你可以根据这些方法和自己的店铺情况做好测钱工作。
内功修炼
很多朋友可能会被无流量无转化困扰，那么你这里有流量获取的前提吗？前提是什么是内功，包括愿景、主图、详情页、推广方案等等。单品的转化取决于这些因素，系统给出的综合排名也取决于商品的基础。
比如我想获取流量，我的运营思路是先做好基础内功，然后做好基础评价和销量，再看商品是否获得自然搜索流量。如果没有，而且我各方面的基础已经做好了，那我就开始推广，到下一步的流量导入和数据统计。
商品的内功优化很容易被很多朋友忽略。我看到很多人拼命买流量，买广告等等。如果转化率不好，降低价格，花更多的钱做更多的营销，是非常错误的做法。
为什么？我们设想一下，如果你是一个买家，不管你从什么渠道看到这个商品，如果主图粗糙，详情页差，基本销量低，评价少，你觉得你会下单吗？
如果是我，如果有其他同类产品或者同款，我肯定不会在这里买。
所以在推广运营之前，必须做好的就是商品内功。结语
我们都知道，爆款能够形成，可能推广投入很大，也可能他们第三方渠道资源很多，或者说做了战略性亏本。但所有的前提都是商品自身基础，所以要想推爆款，先把基本功做扎实咯！
（内容转载于知乎阿飞）
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