(来源：图宠创意)
作为跨境电商，每个人都想要一个或多个爆款产品，且不说盈利，至少能带动店铺整体流量，以期其他产品也能卖出去，成为良性的正循环。
所以本文主要分享爆炸的潜在性，如何正确选择爆炸，如何验证爆炸。
1.爆款有哪些潜力？
这可以从买家和跨境电商的角度来看。
1.买方视角
首先，爆款是产品，能成为爆款的第一要素是市场需求大，适合大众消费，比如日用品。
为了在同类产品中做到质优价廉，爆款可以让买家花更少的钱买到更好的产品，甚至超出预期的效果，性价比很高。环顾四周，只有“中国制造”有这个自信。
刚需产品是不可替代的或者季节性的产品。比如临近圣诞季，圣诞节前后会出现一波产品销售高峰。
最后一点是普货和主食。品牌不够强大，无法形成护城河，否则很容易被品牌投诉，店铺会被下架甚至关闭。比较有名的是鞋类，比如阿迪达斯，耐克，有流量但不长久。
跨境电商视角：
展示率和点击率高，收藏购买高，转化率高，回头率低。
以上数据都可以通过后期测试获得。
有时候，会有两个层次的分化。爆款产品中，主卖家占总订单的80%，剩下的20%被其他卖家瓜分。这类产品要重点关注，稍加努力，其他卖家也能获得不错的利润。
二、如何正确选择爆款？
卖家可以选择两个方向的爆款，一个是自己店铺的产品，一个是同行店铺的产品。
1.你自己店里的产品
爆款不一定是最赚钱的产品，但一定是流量最大的产品。大流量是指产品标题中包含流量词。
有一个流程表明消费者消费了该产品。
需要；有流量，如果也有转化率，产品本身就是爆款。如何产品有流量但是转化率低，可以把产品当做爆款，后期优化即可。2、同行店铺的产品
根据热搜词，抓取最畅销的前两页产品数据，找出共同点，包括但不限于款式、标题、价格……
关注同行店铺上平台闪购的产品，极容易爆单，找到相似款，直接跟卖。
选择应季热卖产品，比如卖时装，结合当下时令售卖，再配合特殊假日，就可以取得不错的效果。
短期爆点新闻周边，比如《鱿鱼游戏》中的面罩。流量在哪里，产品就跟到哪里。
三、如何验证爆款？
测款应该分两大块，一个是测品，一个是测图。
通过以上两个内容，准备了3-5个产品准备测试验证，可以验证选品。
测品这个过程可分解为四个阶段：培养期（人工干预）、成长期（在培养期间获得的数据，配合平台付费广告，最大努力出单）、稳定期（减少人工干预，自然搜索流量进入成交）、衰退期（用新的产品嫁接，捆绑销售，以期打造另一爆款）。
这是整体的测评步骤，每一个环节要达到预期后再进入下一个阶段，更多详细的打法，欢迎一起讨论探讨。
测图主要是测主图，主图足够优秀，点击率就高，同理转化率就高，就能得到订单，所以主图是非常关键的环节。根
据亚马逊平台要求，主图不少于三张，最好是八张。类目是否受到消费者的青睐，都要在不变量的基础上测试变量，比如时间段、同样的关键词、同样的链接、同样的标题。一个产品中，变量一致的情况下，只换主图，根据点击率效果做对比。
（编辑：江同）
（来源：风点跨境）
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