相关数据指出，目前西法电商规模已达到1000亿美金，预计未来5年年均增速将达到8.5%以上，电商规模渗透率占据整个零售市场规模的15%。相对于整个中国25%的零售渗透率来看，西法电商仍拥有着十分庞大的增长空间。
全球速卖通西班牙行业发展负责人马宇航表示，现有西法电商用户规模已达7450万，占总人口数66%，欧盟整体人均消费支出为1.6万美金。另一数据也同样佐证了西法巨大的人均消费力，中国整体出口欧盟金额达7008亿美金，同比去年增长30.8%，主要国家西班牙和法国分别同比增长31.3%和24.3%。由此得出结论，整体欧洲市场以西法为代表的市场不仅规模大、增速快，并且渗透率还低。
再看速卖通在当地市场地位情况，以西班牙、法国为例，速卖通整体品牌知名度在当地市场达到70%和90%，同时月活跃访客达到38本地化服务方案00万和2800万，在购物类APP里排名第二，同时跨境包裹数排名第一，10日达整体订单渗透率达到55%以西班牙红墙上。
马宇航复盘了过去一年速卖通在西法电商市场成绩，并展望2022年布局方向给予广大商家建议思考。
2021年速卖通实现了下述五个维度完善升级：
一、 本地化合规：2021年7月-12月速卖通平稳落本地化翻译日语怎么说地三项合规，包括VAT增值税、EPR环保回收费、欧盟CE认证，加强代征代缴平台能法国人口力西班牙大流感，稳健合规经营区域，助力商家欧洲合规稳健发展。
二、本地化履约：速卖通物流基建持续加投，实现4000个自提点，同游戏本地化时原有的干线包机从每周的4班提升到了18班，跨境订单渗透率达到60%，轻小件合单15日达实现35%合单率，跨境优选仓订单实现大幅增长态势。6成以上订单实现3-10日达履约体验。
三、本地化生态：过去一年，速卖通实现了更丰富的本地生态助力商家全渠道触达用户，比如有合本地化翻译日语怎么说规机构、媒体合作、本地化翻译、售后维修、TP服务、线下店等，让本地合作生态更加健全化。
四、全媒体本地化测试矩阵：游戏本地化去年整体合作17场超级品牌，均在站内实现过千万的曝光，以及在速卖通的买家主要有哪些站外有过亿级曝光，基于这些动作助力TOP、新锐品牌欧洲区爆发式增长。
五、用户市场规模投入：90%品牌认知大幅提升用户的购买认同。
202本地化测试2年速卖通西法电商市场布局及战略打法
第一、仓发保障。
速卖通保持一级投入物流基建设施，以跨境直发速卖通打造爆款的主要手段是什么为例，整速卖通开店流程及费用体基建将新增10个以上分拨中心西班牙红墙配送站，同时还将增加整体航班本地化营销有什么条件频次。跨境10日达将主推合单业西班牙语翻译务，包括10日达晚必赔，现货48小时80%上网率等。
同时西班牙试行四天工作制丰富现有物流模型，增加西法自提点，由原有的4000个自提点新增到2万个以上，基于现有物流模型给予更多定价差异化，提高整体物流模板核心竞争力。西班牙时间在本地仓发方面，更聚焦追赶FBA服务水平，包含且不限于商家服务能西班牙首都力提升、时效提升，以及提供商家更具备市场竞争力的物流报价方案，以此达到整体本地仓发更优质提本地化测试升。
除此之外，还将进一步加持物流权益。
一是海外仓的核心区域。比如西班牙马德里、法国巴黎，将会让这些核心区域物流配送时效更便捷，甚至做到一日达。同时为了让整个海外仓的西班牙语心智与消费者之间更快落地，平台还将提供不同的补贴方案，进而让消西班牙将试4天工作费者更快速感知物流提效；
二是优选仓保持30天免租服务。在原有物流履约全托管商家评价保西班牙护政策的前提下，平台还将速卖通和阿里巴巴国际站的区别针对部分KA商家实行操作费优惠活动，进一步保障卖家在不同线路里享受到更多政策支持；
三是确保时效。针对3法国大革命、5、7日达进行前台透标，包括合单商品，以此确保物流时效确定性的商品得到更多前台流量资源扶持。
四是包邮产品。依然保持前台透标，并享受到全域流量倾斜。与此同时，还可以参加更多国家营销活动、导购等，致力于帮助卖家享受到更多物流权益支持。
第二、投入确定性。
1、营销。所有大促、速卖通入驻费用及条件履约IP、以及品牌，都会明确国家顶配资源的相本地化服务应门槛，便于商家在考速卖通怎么开店虑投入的过程中，能够直线评估所有准确性西班牙语保障。
2、内容社交。平台将会开放所有KOL直播官号与社媒，明确合作标准，全力帮助商家进行更多触达，享受到4200万粉丝资源包。
3速卖通怎么开店、商业流量。平台将重点扶持100个商家精准投放200家核心本地法国渠道，帮助商家在现有流量基础上获取更多商业流量。法国小野猫
4、头部货品定向补贴。目标孵化1万个包邮本地化营销有什么条件快递达的潜力商品来提供确定性流量，以此保证所有全域流量都能得到更多精速卖通买家页面网址准化投放。
第三、完善的生态。
速卖通将全面开放原有基础上搭建的所有生态体系速卖通是什么平台，进一步助力商家实现本地化渠道推广。包括超过1000家媒体履约90%以上的电商用户触达，以及诸法国小野猫如导购类的媒体和内容集团的媒体，都会接收到更多商家欧洲地区的业务需求，进一步实现价格竞争力法国总统、品牌竞争力，以及产品竞争力。
与此同时，平台也将开放网红社群矩阵。包含本地化测试6500个网红，超13亿曝光频次的KOL社群与直播，超1本地化营销有什么条件200个KA合作社交推广。在这样的矩阵下，速卖通打造爆款的主要手段是什么实现全覆盖商家在全球市场表现出应有竞争力，让中西班牙国品牌遍布全球市场。
第四、货速卖通的买家主要有哪些品丰富度。
一方法国小野猫面，细分需求市场。包括有本地化挖掘驱动、场景化驱动、供给优势驱动、疫情居家驱动，促使在游戏本地化各个细分领域有更多增长空间；
另一方面，大众需西班牙人求市场。平台会基于品牌方需求完成更多西班牙大流感确定性流量，与此同时，还会进行风格细化驱动，比如通过社交和人群驱动具速卖通怎么开店有风格化的产品。
2022年速卖通将延续货品丰富为目标的方向，给予更多细分领域市场需求、大众市场需求，以及相应的业务配合。基于西法全年营销节奏西班牙首都情速卖通和阿里巴巴国际站的区别况下，将不同国家的各类商品与节日场景相融合，进而实现与当地消费者沟通过程中有着更好的沟通表达形式。
商家欧洲增长三大指法国小野猫南
为助力商家晋级区域百万俱乐部，速卖通设立100个百万美金店铺、2000个百万法国人民币店铺，以及新增100个超100%增速子品类，帮助长尾品类的平台商家得以更法国人口好发展。
第一，基础能力。
在商家基础能力方面，包括有本地化能力、时速卖通打造爆款的主要手段是什么效保障、基础服务。商家需要关注现有西法VAT政策，与此同时，根据国家提供的本地化是什么意思服务方案进行有效匹配，包括但不限于售后维修退货等。除此之外，商家在西法运营过程中，还需注重本地化语言提升能力，西班法国退出北约的背景牙和法国大部分消费者对本地化服务英语识别度相对较低，详情页若使用大量英文的情况，很可能会阻碍整体货品西班牙首都与品牌的信息传导输出。
在时效保障方面，分为以法国人口3C家电类为主的标品，主要是通过海外仓进行深度运营；以家居类为主的标品，则是通过优选速卖通入驻费用及条件仓进速卖通西班牙行时效把控运营；服装类为主的标品，是采用跨境西班牙语合单。这三类场西班牙人景都是基于时效保障为基础，同时结合前台运营和政策法规进行整体业务推进。
在基础服务本地化测试方面，实现48小时发货，NR西班牙语翻译、DSR满足平台水平以及仓发晚必赔业务服务。
第二，稳速增长。
商家在满足基础能力后，若要实现国家化的快速增长，还需要基于现有差异化国家需求进行针对性西班牙首都选品。参考商家后台“分国家热搜”，国家站将不定期推出当法国总统地信息以及货品需求速卖通的买家主要有哪些，给予商家更多参考建议。
在稳定性供给上，进入商家后台“供应链协同平台”，可以看到相应国家核心货品的整体销售情况以及备货周转情况。同时，平台也会进一步提供有稳定性货源的加权和整体的保障。
而在整体国家定价上，需要按照法国不同国家进速卖通入驻费用及条件行定位设置，推荐一品三价。在单个国家尝试制定自己的日销价、日常活动价，以及大出价，以此保证整体日销水平本地化和大促的爆发力，进而支撑店铺快速卖通和阿里巴巴国际站的区别速增长。
第三，抢占先机。
一方面在于生态接力，2022年速卖通开放生态给到商家，品牌可以借助西法的整体生态力量逐步发展自身品牌力，拓展品牌以西班牙及品牌人群；
另一方面，在“新”力量上，包括新品类、新品牌、新风格，以及新商品。当商家能够提供类似新的力量的时候，国家站将会更愿意提供对应的资源和解西班牙语翻译决方案，进而满足消费者所需。
（来西班牙时间源：速卖通训练营）
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