图片：图虫创意
写在前面：今年全球速卖通掌门人换帅，一系列政策变化将全球速卖通站台推上风口浪尖。亚马逊的主要商家搬到了全球速卖通等地。但是很多来做的商家都会面临一个问题。我该如何定位我的店铺，选择产品来做？今天文章主要以新店的定位和选择为主；
1.商店定位与产品选择的关系
AE商店的现状
品牌：目标群体(年龄、性别、偏好)、全国市场、精品点
店铺：热销商品、潮流商品、店铺。
精准发现需求，发现新趋势。
2.如何有效发现需求，发现新趋势？
1.突然之间，秩序就乱了，像赌博一样。如果是一些品牌店，他们有资源，比如小米。
2.方法不系统，成功案例难以支撑。一定要想好自己是品牌店还是贸易店。
图片来源：全球速卖通官方PPT
爆款的标签：低价和卖一些仿品牌元素。
搜索案例；
图片：全球速卖通平台截图
如图，我们搜索智能手表。8.17-25.67美元的价格区间是44%的买家可以接受的，前五大畅销产品中有四款产品在这个区间。例如，30.39美元的第五个产品可能在第二个标签上；我们做智能手表的时候，价格不能低于8.17美元，也不能高于25.67美元。
图片：全球速卖通平台截图
如果我们是品牌店(或者知名品牌)，保费转化率和平时一样高，店铺定位可以决定产品的选择方向和定价。
3.了解你自己-商店分析
选择方向；
1.是要越来越多，还是要精准定位目标人群？
2.查客单价，找目标群体。
3.围绕转化率，承接优秀会有更多的流量。
想清楚；全行业产品覆盖，精准消费群体覆盖
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交易分析——查看店铺客户单价=店铺可以承担的单价范围。
4.抢店的新明星货。
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用户特征和转化率决定选择方向。
高转化高复购店铺，最大限度减少人群，提供精准服务，层次分明，区分多个店铺中的群体。
转化率低，复购率低，严重依赖新客户的店铺，尽量扩大品类，覆盖人群广。
低客单店强行拉人、拉店切换，品牌属性不一致的产品没有高切换，影响门店销售。
（来源：全球速卖通资讯）
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