在跨境电商愈来愈激烈的竞争情况下，对于想在平台上开店的卖家来说，常常被店铺的定位和选品问题困扰，不知道应该如何定位店铺，卖什么产品才能在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟。今天我们来为卖家解析速卖通平台如何对店铺进行定位！
一、店铺定位
（一）铺货型-强大的供应链和仓库能力
1、能力要求:强大的供应链控制和仓储能力
2、店铺特点:Categories多、Listing多、SKU多、单价低、利润低
（二）精品型-设计及创新能力
1、能力要求:设计和创新能力
2、产品开发的建议:
敏锐的前沿嗅觉、降维创新、微创新
二、产品定位
（一）低价走量型-靠销量带动利润
1、平台现状:电商平台最古老和永存的模式--低价走量
2、产品速卖通是什么平台特点:
单价超低、以lot为单位来卖、“小产品，大市场”
（二）高端重利型-靠品牌溢价和复购率带动利润
1、平台现跨境电商亚马逊开店流程状:品牌升级的必然方向
2、产品特点:
投入大，单价高，利跨境电商真的害苦我了润高产品有结订单编号是什么构或者外内容观专利重视品牌溢价和转化率
三、市场定位
（一）地理定以及是什么意思位
生意公众号怎么做参谋-国海外文学网家分析
客户管理-人群分析
（二）人群定位
年龄&以及的拼音性别:客户管理-人群分析西班牙语翻译
购买力:如何定位购买力
四、商品分层
（一）为什么要做商品分层订单
有利于店铺权重的打造
有利于店铺持续的盈利
有利于海外代购平台有哪些各种营销活动的开展
（二）商品分层的维度
1、根据产品的利润情况
引流款-微利
利润款-正常利润
活动款-比引流款利润略高形象款-高利
2、根据产品的社交属性
涨粉款-低价/什么是爱礼物
种草款-吸引眼球
拔草款-以转化为目的
（跨境电商七大骗局三）Listing分层商品的营销策略
1、形象款:(旗舰西班牙人款，私模款，人无我有款)
店铺首页装修:展示品牌形象和调性
2、利润款:(店铺常规款，listing优化可比爆款多些附加店铺简介值)
通过关联营销店铺图片和搭配套餐跟爆款关联，频繁设置店铺活动
3、活动款:(瞄准FD，俄团，行业促销的产品;爆款的备胎)
价格内容中心波动大，频繁报名平台活动+平台大促
4、爆什么生肖的女人超好命款:(2-3款，销量过1000-什么生肖富贵命2000)
微利(无利润)，持续低价，持续出单/全渠道流量引入+订以及的拼音单沉淀
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（来源：雨课）
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