产品相关问题
问：沃尔玛是如何选择的？需求和市场怎么分析？
1.了解平台的禁限售产品政策，防止触及红线。
2.了解沃尔玛平台上哪些产品和品类比较畅销，可以通过第三方工具查询。如果你的价格可以定的比这些产品低，那么你就可以试着做这个畅销的产品，否则就用这个数据去研究它的相关产品或者配套产品。
3.调查沃尔玛竞争对手平台的畅销产品，通过这些产品找出沃尔玛平台的差距。
4.研究平台消费者的特征。不同的平台针对不同的群体和年龄段。
5.最重要的一点是采购成本和利润的核算。当你定了一个很有竞争力的价格，你就可以通过价格反推购买成本。如果代购能降低进价，利润会更大，产品降价的空间会更大，线上优势会更大。相反，如果代购拿不到更低的进货价，运营的定价就会偏高，线上也不会有价格优势。一个优秀的供应链优于所有的运营手段。有时候采购的水平会决定一个产品能不能做出来。
问：现在直接在后台构建新产品，可以直接把几个产品构建成一个父吗？
当你创建一个新的，你可以直接建立一个多变量链接。
问：在沃尔玛门店销售，多环节、多品类、多品牌(全部放在同一个品牌上，还是按照多个品牌分别上架，或者有更好的方案)应该如何规划
就目前来看，沃尔玛的品牌认知度不如亚马逊强。一个商店里可以有多个品牌。目前沃尔玛还是以精品链接为主，单个链接的流量有限。
问：竞争产品分析一般可以遵循哪些要点？
1.品牌：看看这个产品的品牌是单一品牌垄断还是多品牌共同竞争。
2.卖家性质：用大词搜索一下，看看有哪些账号主营这个产品，是3p账号多还是1p账号多，是自发货还是WFS账号。
3.产品本身的特点：颜色、材质、功能等。
4.点评：从评论可以预测产品的销量，也可以看出这款产品在平台的成交量。你可以从评论里看到买家的痛点，所以自己做这个产品的时候要避开。
5.价格：根据竞品的价格，反推你的价格，看同样的价格或者比他低的价格能不能做，是否有利可图。
WFS相关问题
问：沃尔玛WFS费用的解释
履行费用
WFS绩效费用包括服装、危险材料和大件物品的基本费用和额外费用。
基本成本：最终计算重量=产品重量0.25磅包装材料，四舍五入至最接近的磅数。使用上表计算基本成本。
注意：
1.服装和危险品类别的最终演出费需要在基本演出费中增加0.5美元。
2.不足1磅的产品，表演费按实际重量计算。对于超过1磅的产品，体积重量和实际重量应为计算性能费的最大值(体积重量=单位体积(英寸)(长*宽*高)除以139)。)
3.如果产品的最长边超过96英寸，或者产品的长度和周长超过130英寸，则单位重量从90磅开始计算。
4.大件物品需要额外费用。
最大边长为48英寸，中间边长为30英寸，长度和周长为105英寸。每件收费3美元。
最大边长为96英寸或长度和周长为130英寸。每件收费25美元，重量从90磅起算。
仓储费
仓储费根据仓储产品的数量和长度而定。单位英尺等于单位体积英寸(长*宽*高)除以1728。
1.不到365天的产品
1月至9月：每月每立方英尺0.75美元。
10月至12月：储存时间少于或不超过30天的物品将收取每月每立方英尺0.75美元的费用。储存超过30天的物品将每月每立方英尺增加1.50美元。
2.超过365天的产品
每月每立方英尺7.5英镑
美元Problem Inventory
WFS接收到有问题的货件会收额外的费用或者是退回到发货地，所产生的一切损失费用由卖家自己承担。
1.发送错误或错误的产品，50美金/单位。
2.入库订单不正确或缺失，每个入站订单150美元。 3.入库订单不到80%完成（未经事先批准），每个入站订单150美元。
5.预约当天不发货，每件货件150美元。
6.标签缺失或错误，每个标签0.65美金。
Fulfillment&Returns Exceptions
当WFS订单履行出现问题的时候沃尔玛将承担一定的费用
沃尔玛承担的费用：损坏、丢件，其余情况将由买家承担费用
Disposal & Removal Fees
退回到WFS的产品可以选择弃置和退回到卖家自己的仓库。0-2LB的产品处理费为0.35美金/件。2-150LB的产品处理为0.35+10.2/lb。如果寄回到自己仓库则还需额外的费用。
注意：
危险品类的运费将在基本履行费的基础上加收每件0.5美元。
广告相关问题
Q：用品牌和关键词都搜不出产品的自然位，该怎么优化？
沃尔玛搜索关键词默认的搜索匹配方式是best match，你链接通过这个关键词出的单越多，你的自然位就会越高反之会越低。
1.链接埋词，尽量把你要搜的关键词写到标题或者埋到Site Description和Key Features中。
2.通过广告出单拉高自然位排名。可以尝试调高BID，因为是第二竞价原则你BID调的稍微高点儿，等跑1-2天后测的CPC看是多少，这个时候测的CPC差不多是第二名的BID，然后再慢慢降低你的BID到这个数值。
3.降价，价格是平台最敏感的东西。提供一个非常有竞争力的价格来拉高你的自然位，等位置稳定后再有周期性的缓慢提价。
Q：沃尔玛广告的大概框架，遇到什么情况需要怎么样整。
1.对于一个新品，首先我会开自动广告，增加产品的曝光，积攒些出单的广告词。等有一定积累后再开手动广告提高转化率。
2.自动广告积攒的词开手动广告，首先BID我会设置成在自动广告出单时的BID。
3.投好后我会观察一段时间：
调整逻辑：
无曝光、BID加5% 有曝光、有点击、无转化，花费自己能接受就再观察跑一段时间。
有曝光、有点击、无转化，花费超出接受范围，暂停广告词。
有曝光、有点击、有转化、0
有曝光、有点击、有转化、3
有曝光、有点击、有转化、4
预算：效果好预算加10%，效果不好降低预算。预算一次性不要加很多。
调整时间：每3天调整一次，归因14天，参考近7天数据。
拓词：自动广告跑出的词转投手动、热搜词、市场调研词、等等。
