现阶段,跨境电商卖家面临的形势越来越紧张。
过度依赖单一渠道,风险压力大;平台竞争越来越激烈,卖家内部成交量严重,利润越来越低;平台的政策是不断更新和收紧的。
2022年亚马逊加大招商力度,很多卖家还在犹豫入驻。那么,沃尔玛今年能入驻吗?今天明哥给大家看2022年的卖家报告。
2022年沃尔玛整体数据
2022年沃尔玛整体线上销售额为478亿美金,相较2020年同比增长了89%。
其中,中小品牌卖家销售额超过10万美元,31%的中小卖家年销售额超过100万美元。利润率超过200万美元。
但大部分销售还是企业卖家,年销售额200多万美元。
2021年有超20000名卖家入驻沃尔玛美国站,预计2022年会再增加40000名卖家。
数据显示,31%的消费者会优先在沃尔玛网上搜索和下单。沃尔玛月独立访问流量超过1亿。
在所有新上架的类目中,艺术、手工类制品占比最高,其次是美妆、服饰、珠宝等品类。
近期沃尔玛后台新增的版块——Grow Your Catalog。
对于这部分,官方的解释是:官方会在后台整理沃尔玛平台上的热门品牌和产品,供大家参考。如果卖家有类似的产品,也可以上架销售。
简单来说就是一份选择报告,供卖家参考。同时,沃尔玛会根据不同时间段的市场趋势定期更新数据。
卖家选择的物流方式占比
41%的卖家选择第三方物流配送;
38%的卖家选择混合发货;
38%的卖家选择WFS物流配送。
29%的卖家选择自发货。
不过,沃尔玛此前宣布,将从8月1日起对卖家征收燃油附加费。
不过需要注意的是,这个政策并不是针对所有卖家的。公告里给的是供应商,也就是供货商。
但对于这种变化,跨境电商的卖家应该不会感到意外,因为亚马逊之前也做过类似的公告,所以沃尔玛收取燃油费只是时间问题。
对于这次燃油成本的上涨,沃尔玛给出了和亚马逊一样的理由:3354应对不断上涨的燃油成本和通货膨胀成本。
虽然这一变化不会影响沃尔玛普通卖家。不过,运营成本事后会不会转移到卖家身上就不好说了。如果想通过这种方式增加收入,势必会影响沃尔玛的市场份额!
沃尔玛广告整体花费情况
相比亚马逊,沃尔玛cpc的报价相对较低。目前沃尔玛只要几块钱的单次点击成本,就可以获得很好的广告位。70%的卖家每月广告费不到5000美元。
但根据数据显示,与亚马逊相比,沃尔玛的广告支出会出现两极分化。至于沃尔玛这个平台,还在初级阶段,人们对广告的玩法也不是很了解。
在入驻卖家中,97%在其他平台销售产品(至少一个)。46%的卖家也在线下销售产品。
所以目前沃尔玛大部分卖家都在开发新的平台,分担单一平台的风险,减轻产品配送的压力。
最后,我想说.
总的来说,此时布局沃尔玛确实是一个不错的选择。对于沃尔玛来说,它最大的优势是拥有数千家线下门店和庞大的线下消费群体,潜力还是足够大的。所以卖家可以提前考虑入场的布局。
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