外贸销售很多企业只知道阿里巴巴、易贝和亚马逊，对希望来说是陌生的。Wish也是一个销售各类产品的综合平台。这个平台之所以在国内知名度比较低，主要是因为没有在中国市场进行营销。但是这个平台卖的很多产品销量并不比亚马逊或者阿里巴巴少。外贸企业以零售产品为主，还是要关心wish。
wish平台上哪些产品销售效果比较好？从目前wish平台给出的数据可以看出，2019年第一季度和第二季度初，这个平台卖的最好的产品是服装和3c产品，与2018年底这个平台给出的全年产品销售数据基本一致。可以看到，很多国外用户在购买服装和3c产品时，选择这个平台的比例很高，甚至在服装产品的销售金额上超过了亚马逊。
然而，wish在其他产品的销售中的表现却不尽如人意。比如一些卖日用百货和各种配件的企业，唯一的感觉就是在这里下单太难了。如果外贸企业销售的产品是机电产品、五金产品等。如果没有多余的人，就不要尝试在这个平台上开发。
一些产品销售用户陷入一个误区，以为在外贸中，以零售产品为主的时候，卖产品的平台越多越好。其实并不是这样的。因为零售为主，这类企业的规模通常不会太大。即使企业很大，平台数量也不会太多，可以有效节约企业的成本。如果涉及的平台数量特别多，但是，在人力相对紧张的情况下，要做好每个平台的营销，无疑是非常困难的。这方面的费用有两种，一种是企业雇佣人力的费用，另一部分主要存在于营销过程中，也就是引流费用。如果不重视引流问题，再知名的品牌产品在wish也会有更好的销售业绩。
比如以销售服装产品为主的外贸企业，前期不要选择太多平台，可以选择wish和阿里巴巴，其他平台可以不选。关注了这两个平台之后，重要的是考虑如何做好产品的销售。阿里巴巴做销售相对简单，以关键词和一些付费排名项目为主，但wish不是这样的。在wish中，用户需要注意很多问题。不像阿里巴巴有很多付费排名活动，像wish这样的活动可谓屈指可数。所以这里的用户一定要注意如何引流。很多产品卖家认为，引流一定要在卖产品的平台上做。这种理解是不正确的。比如上述服装销售企业，选择两个平台，一个是阿里巴巴，一个是wish。在引流的过程中，可以将两者合二为一。比如在一些产品论坛引流时，可以将品牌特色、产品风格、大众对产品的良好评价等写进论坛帖子，然后在平台中添加企业店铺的网址，通过这种引流模式提升店铺访问量。因为这类引流主要是以定向产品购买者为主，流量转化率也很高，店铺产品的销售额度也会提高。如果店铺产品质量出众，流量转化率会很高。
当某个平台能够成功推出爆款产品，懂得引流，提高页面排名，这类企业在平台运营时可以选择更多的平台，但需要注意的是，平台选择一定要有针对性。比如wish平台针对的是美国、巴西、法国的用户，再次选择其他平台时，其覆盖国家会有所不同。比如主要用户群体也是美国用户的易贝，如果在这个平台上开新店，效果就不会这么理想。由于很多目标用户群会反复浏览这两个网站，努力在易贝上重新进行店铺排名，产品的销售业绩有限，但费用很高，显然得不偿失。全球速卖通主要针对俄乌土用户，和wish没有冲突。服装厂商选择这个平台建店进行产品营销，效果更好。因为它面对的是不同的销售群体，所以可以有效提高本企业服装产品的销售业绩。
（来源：K哥聊出海）
以上内容属作者个人观点，不代表LAAKAN立场！如有侵权，请联系我们。
