Wish讲师、上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人纪娟在PB研习社（宁波站）现场分享了《PB各阶段的定价策略和利润控制》，她指出应以提升毛利润为目标，调整产品定价适应不同的PB运营周期，达到最终提升利润水平的目标。
下面让我们仔细领略纪老师的PB经验玩法吧~
为提升产品毛利润，在运营PB活动之前，首要的是挑选合适的产品加入PB活动。纪娟讲师首先提出应认真考虑以下三点因素：
1.竞争对手：观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。
2.广告占比：根据产品是否为热门品类，是否处于热卖季或节庆日，产品客单等因素或经验，预估产品的广告费占比。
3.产品分类：产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响，建议把控产品品质。
在挑选出适合加入PB活动的产品以后，我们来按照三个阶段周期出口成章app学生版下载逐步提高PB表现吧。
一、不产品运营需要具备的能力同活动周期的PB运营策略
如下图所演示，纪娟讲师根据不同的阶GMV段针对性地监控不同的PB数据，提升活动表现。
1.PB活动测试315打假都检查一些什么内容期
在PB活动测款期，在了解产品的品类和客单价的基础上，邮件给与充足的预算，定价（略）低于竞争对手，判断产品是否值得继续投入。
此外，及时分享测款数据，有利于避免其他团队重复测款，从而避免资源浪费。
2.PB活动成长期
在PB活动成长期，对于测款成功的产品，可继续投入广告，建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。
此阶段，可根据产品的花费比和单量数据，逐步优化花费比，如果价格调整对单量影响过大，即建议暂时不要调价，以便积累产品数据。
3.PB活动成熟期
在PB活动成熟期，产品的各项数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，可视情况调整毛利率，“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。
调wish价后，建议监控流量、PB转化率和订单量，根据数据反馈及市场经济时调整价格和广告预用户正忙是什么意思算。
二、不同活动周期的定价策略
PB活动的三个阶段有不同的定价策略，应视情况维持或调整产品毛利率。
1.PB活动测款期
在PB活动测款期，可视情广告学况依据竞争对手价格定价，甚至稍微亏本经营。公告送达
2.PB活动成长期
在PB活动成长期，价格浮动不会太大，产品的毛利率能够覆盖广告费即费用增加是借还是贷可。
3.PB活动稳定期
在PB活动的稳定期，各项数据指标稳定，在此阶段可“多次、跨时间、适度”产品运营和产品经理的区别调整产品价格，提高产品毛利率。
总而言之，在PB活动测试期和成长期，邮件合并尽量稳住产品价格，待产品成熟，数据稳定后再视情况调整产品价格。
众所周知，想要在Wish平台欧洲打爆一款新品，PB广告运营工具缺不了。纪娟讲师分享了他们的PB活动运营技电池不耐用了怎么修复巧，在跨境旺季来临之前，赶紧取经为你的产品蓄力吧！
