无论是在拼多多还是其他电商平台开网店，流量对商家的店铺运营都至关重要。可以说，要想开好店，就得做好流量。边肖发现有相当多的商家不关心商店的经营。开店后，他们不关心店铺运营，肯定不好。要提高店铺流量，就得从不同方面同时提高。那么拼多多的店铺流量如何分配呢？
一.交通来源
流量主要分为付费流量和免费流量，两个板块各由不同的板块组成。
1.付费流量
目前拼多多的付费流量分为多搜索/多场景，集中在活动部分的展位和cpt(也就是花钱买资源)。
(1)多搜索，多场景。
收费模式为：cpc(点击收费，曝光不扣费)，
推广方式：多多搜索通过关键词搜索推广，多多场景通过场景人群推广。
关键词：推广：人群更精准，适合转型推广。因为是单次点击扣费，所以价格比较贵。对调试的要求很高。
推广场景：上千的点击量被扣除，所以成本更便宜。适合拉新，和目标人群合作，也可以转化。做得好的话，点击成本一般会在0.15元左右。非常适合大众消费和廉价产品推广。缺点是人群没有搜索的准。
(2)关注展台
充电模式：CPM(显示充电，点击不充电)。可以设置为门店和单品发货。
推广位置：App首页banner。大部分品牌店都在推广。不建议前期新商户使用。
(3)多赚钱。
收费方式：CPS(交易支付，显示点击不扣款)
团长招商活动是平台通过引进一些有渠道、有资源的推广员建立起来的活动。建议根据团长的能力报名。做的好的话，也有可能破单。
(4)达人主播带货
收费方式：CPS(交易支付，显示点击不扣款)
这是游戏的一个新分支。把需要推广的产品放到主播的直播间，通过主播的介绍吸引顾客购买。
它的形式是一般的优惠券佣金服务费。优惠券是给客户用的，佣金是给主播的，服务费是给商家的。适合前期破零。
2.自由行车
(1)自然搜索流量
拼多多首页顶部的搜索框，顾客可以在这里输入关键词搜索想要的产品。该系统根据诸如销售量、服务质量等各种因素对产品进行分类。并分配自然流量。
(2)场景推荐流量
推荐流量是平台基于千人核心分发的流量。千人千面主要是根据用户的搜索、浏览、收藏、付费、分享等日常行为产生的。每个用户看到的推荐产品都不一样。
(3)类别流
品类流量是指品多多app首页不同品类下的流量入口，包括大类下的二、三类。
决定品类商品池排名顺序的核心权重是单品最近1到30天的有效GMV。
一类流量——二类流量——三类流量，这是类别排序的显示位置。类别级别越高，流量越大。
（4）私域流量
私域流量主要包括两个方面，第一就是我们个人平常购买收藏关注产品的行为，后期能够直接从收藏关注页进入相应产品店铺。
另一方面就是社交流量，通过分享链接给朋友产生的产品流量，拼多多app内的拼小圈也算我们的私域流量。
（5）活动流量
拼多多上有很多活动资源位，例如限时秒杀/9.9特卖/断码清仓等等，这些活动入口流量巨大，方便报名成功的店铺转化。
日常及大促活动的报名入口，对产品和店铺会有一些要求，关于各个活动的报名要求，可以去拼多多后台搜索活动明细，这里就不再详细介绍。
如何分配流量
1、商品价格
大家都知道拼多多是以低价为主，所以，在商品价格上面，拼多多平台相对会给同类产品中低价的更多流量。
所以商家可以在成本上适当降低商品价格，在保证商品有利可图的情况下，稍微降低商品价格，可以获得平台更多推荐流量，商品点击率也会有提升。
2、直通车
店铺如果有了一定的销量基础，已经有不错的转化率后，商家就可以开通直通车了。但是开车时尽量不要随意去修改商品的一些参数，详情和sku这些的变动会影响商品权重。
直通车如果ROI不错，那么就可以一直开车，但如果流量起来后，转化率低了，那么就不划算，要么去优化转化率，要么降低开车成本，总之不能做赔本生意。
3、物流
很多拼多多商家其实是不注重物流的，其实无论是对于买家还是卖家，物流都很重要。及时发货，物流信息及时更新，不仅可以避免因为发货超时造成处罚，还能增加店铺好评率。
如果店铺因为物流没做好，被买家打了差评或者低分，那么影响了店铺的综合评分，其实也会影响店铺权重，间接对店铺流量有所影响。
4、客服
大家都知道，拼多多对于客服的回复时间要求比较高，所以首先商家要做到的就是及时回复。在此基础上，再做好导购和销售的工作，因为好的客服可以大大提升买家转化率。
和物流这块一样，很多商家不注重这些服务细节，导致最后买家差评，其实这是得不偿失的，稍微提升一下这方面的服务，好评率会增加不少。
总之，和很多商家想的不一样，流量并非做好一个方面就能快速提升，而是各个方面都对流量有所影响。经营店铺也不是随随便便就能开出爆款店铺的。
所以商家也应该不断提升和优化店铺，形成正向循环，这样也能够有持续的动力。
