刚在拼多多开店,面对一堆专业术语,经常迷茫。一群电商朋友在行业内交流的时候,经常会说左边是GMV,右边是ROI…….这时,他们的心里只能装着马奔腾。为此我整理了你在拼多多开店会经常遇到的专业术语,帮助你扫除障碍。
拼多多推广点击竞价意味着什么?点击竞价:拼多多点击竞价是客户做推广时每次点击的推广价格,竞价是拼多多作为推广人的出厂价。
GMV:商品总量,指的是总营业额(在一定时期内)。
坑:坑输出。即你的商品在某个品类下的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产量)(品类是你搜索的关键词,搜索后会出现商品的展位,方形图文展位是你商品的“坑”)(品类是你的坑,比如品多多的女装)。比如一天的坑产量=单价x当天销售数量x1天。
店铺销售率:计算公式:售出商品数/店铺上线商品数。是衡量一个店铺是否活跃健康的指标。
UV:独立访问者,统计一天内访问一个站点的用户数量。
PV: PageView,访问量,即页面浏览量或点击量。一个客户浏览了两次,PV为2。
点击率:计算公式:点击率=产品被点击/显示的次数。比如100个人看到10次点击,点击率就是10%。
转化率:计算公式:转化率=(产生购买行为的顾客数/所有到店访客数) 100%。举个例子:100人购买后一次购买,转化率1%。
ROI:投入产出比—计算公式:投资回报率=利润/总投资*100%。
(投入产出比越高越好。比如同时请两个人发促销传单,给A一天100工资,带进来100个客户;b一天付了100,带来了10个客户。a的投入产出比肯定更高。)
SKU:库存股。SKU是库存进出的单位,可以是件、箱、盘等。它广泛用于服装和鞋类。例如,纺织品上的SKU通常表示:规格、颜色和款式。
DSR:是指对店铺的评价,包括对商品/服务质量、服务态度、物流等方面的评价指标。每个店铺分数都是一个动态指标,是之前连续90天所有分数的算术平均值(不包括默认评价)。
店铺领航员:是衡量一个店铺综合服务能力的数据指标,包括售后服务、商品质量、物流服务、客服咨询、交易纠纷五个维度,涉及影响消费者体验的七个指标。七个指标共同影响店铺导航员的综合排名。
OCPX:一种自动广告竞价方法。在商家设定的预期成交出价基础上,系统会根据平台和产品的历史数据积累自动优化出价。到达高转化人群,从而增加曝光和订单量。
涨停:涨停。
资源:拼多多资源是拼多多平台给予商家获取流量和销售的商品展示位置。通过这些资源位置,商家可以快速提升店铺流量和销售额。
重量:“重量”只是一个约定俗成的名字。这个平台是用来评估商品获取流量的能力。目前平台至少有六个维度的权重,分别是:类目权重、自然搜索权重、场景权重、搜索权重、活动权重、推送权重。
用户画像:用户画像又称用户角色,是勾勒目标用户、联系用户需求和设计方向的有效工具。将用户的每一个具体信息抽象成标签,用这些标签将用户的形象具体化,从而为用户提供有针对性的服务。
内功:商品标题、主图、定价、SKU布局、详情页等影响转化率因素的商品基础
千人千面:根据客户的特点和需求,系统在页面上为每个客户提供个性化的产品展示。每个人看到自己喜欢的商品。