过去十几年，互联网平台迅速崛起，经过电商平台的残酷竞争，涌现出淘宝、天猫、JD.COM等头部电商平台。看来电商的市场份额被头部电商瓜分了。近年来，一些新的电商平台不断涌现，最快的就是拼多多。目前，拼多多已经超越JD.COM，成为中国第二大电商平台。拼多多的发展是后来者，也上演了电商平台发展的神话。
其实拼多多的快速发展主要是因为定位不同。阿里旗下的淘宝和天猫主要针对一二线城市的消费者，拼多多主要针对三四线城市的消费者。三四线城市的消费者因为收入低，不考虑这个产品是不是假货，只要便宜能用就行。因为拼多多走的是三四级消费群体路线，走的是和其他电商平台的差异化竞争路线，所以能在短时间内迅速崛起，快速上市，做大市值。
现在很多人都在问，拼多多商人赚钱吗？为此，业内人士讲述了背后的真相，我们总结为以下几点：
第一，拼多多通过烧钱吸引用户和流量。其实一般情况下，拼多多是不会亏钱的。拼多多每年都在亏损，去年亏损超过71亿人民币，主要是把钱补贴给商家，商家可以低价销售产品，给消费者更多的实惠，从而吸引更多的消费者和流量。这是互联网电商的一贯做法。
其次，为了吸引新商家入驻平台，拼多多给予了很多优惠，甚至降低了新商家入驻的费用。对于入驻商家，拼多多降低了各种费用，有底气打价格战。目前拼多多的市场主要在三四线城市。只要商家报价足够低，这种商品就可以使用。所以有了拼多多的补贴，入驻商家可以低价占领市场。
第三，拼多多采用“团”的方式，即手握大量订单与工厂协商价格，利用数量优势将价格压到最低。对于工厂来说，不仅可以薄利多销，还可以将大量未售出的库存变现，这样手里的现金流就可以很充裕，不用担心生存问题。通过这种方式，拼多多也可以获得更低的价格，在销售上获得优势。
第四，由于拼多多平台主要针对三四线城市的消费者，很多商品都是假冒伪劣。其实有些假货比正规商品便宜很多，质量也不会太差。所以这对于三四线城市的居民来说有相当强的价格优势。对于天猫、淘宝等主要针对一二线城市消费者的电商平台来说，要大幅加大对假冒伪劣商品的打击力度。所以在很多人眼里，拼多多卖的商品都是很低价的。
第五，薄利多销策略。拼多多主要针对小城市居民。除了便宜，还有一些9.9元的商品也包含在套餐内，其中商品价格只有几块钱，还需要快递费用。商家只需要赚1-2元钱，因为他们不追求单个商品的利润水平，而是为了量而通过销售大量产品来盈利。
拼多多的迅速崛起主要有两个原因。一个是随着电子商务的成熟，阿里和JD.COM的商品不会像过去那么便宜，于是拼多多抓住了商机，低价出售。至于如何达到低价的目的，要靠烧钱，低价卖假货，薄利多销等等。另一种是以不同的方式与阿里和JD.COM等平台竞争。阿里和JD.COM主要走大城市消费路线，拼多多走三四线消费路线。因此，拼多多在电商平台的残酷竞争中幸存下来，成为电商行业的一匹黑马。
