一般来说,消费者对一个产品的购买欲望来自于自己的喜爱和自身的需求,但最终选择哪家店购买产品,将主要取决于两大块:产品服务。而客服是店铺的重点。一个重视服务,不断提高服务质量,服务质量好的店铺,必然会得到买家的认可,从而让买家成为忠实的顾客。但是如何在拼多多做好客服呢?下面就来分享一下客服必备的八大技巧吧!
1.了解产品
首先,客服要熟悉拼多多规则,对店内产品有足够的了解,熟悉其特点和功能;知道产品适合什么样的人群,买家咨询产品的时候,可以根据买家自己的需求来解决问题。
采取主动
看到买家加自己为好友,要主动先打个招呼,问问买家有什么需求或者疑惑,给买家留下一个好的第一印象。当买家出现购买信号,但犹豫不决时,客服可以采用“二选一”的技巧。例如,“你想要白色的外套还是粉色的?”这种“另类”的提问技巧,其实就是你帮他下定决心。买家只要选了一个,就坚决要买。
3.优惠策略
大促期间,及时向买家传达店铺优惠。买家询问产品时,客服可以推送产品优惠套餐,提高客单价。当买家给宝宝拍照时,送一份与产品相关的小礼物,制造惊喜。
4.讨价还价策略
买家砍价的时候,客服要扭转买家思维,和买家打起来。比如回答这个问题“亲爱的,我们都知道好货不便宜,好货不便宜。最好的产品往往是最便宜的,因为你用的时间长,感觉舒服。第一次买对的东西不用花什么钱,给你带来的价值也高,你说呢?”
5.饥饿营销
一般来说,越是得不到或者买不到的东西,人们越想买。客服可以利用这种心理,巧妙地催促买家给宝贝拍照。比如“亲爱的,这个产品卖完了就不补了。如有需要请及时购买!”等一下。当然前提是产品质量足够好。
6.订单加速
遇到拍了宝贝照片却不付款的买家,客服要把握好催款时间,态度和蔼,使用恰当的语言。比如早上,当天12点前催款;下午当天17点前收钱,晚上当天10点前收钱;午夜订单,第二天10点以后。当然,这里可以使用第三方工具来完成交易,服务市场交易可以批量催单,可以筛选任意时间段的未付款订单进行批量催单。
7.售后服务
买家拍下宝贝时,与买家确认收货信息是否有误,及时发出发货订单,告知其物流信息。买家确认收货时,提醒买家适当评论。也可以通过服务工具来实现,可以在不同的交易场景下自动发送提醒。如有发货错误或质量问题,请安抚买家情绪,重新发给买家,并赠送小礼物。一定要说明买家给小店的差评。不管是中评还是差评,都要电话联系买家说明,态度诚恳,承认我们的错误,愿意承担一切费用。
8.客户服务培训
在订单逐渐增多的情况下,有些店铺光靠店主做客服是忙不过来的,但如何找到专业的客服是卖家的难点。一个负责任的客服需要在晚上回复客户。只要有人随时响应,生意就会蒸蒸日上!
所以,以上就是关于如何在拼多多做好客服的八个必备客服技巧。你们都学会了吗?如有疑问请在下方留言!