在流量稀缺、企业转向精细化运营和私域运营的今天，抖音电商正以短视频和直播迅速聚集更多用户的更多时间和注意力，也吸引更多品牌加入到感兴趣的电商行列；当直播发货成为行业趋势，来自平台的洞察和方法论将成为创业的关键指南。
看你简单整理一下系列直播的一些核心部分，分享给老铁。虽然双11已经过去了，但我还是希望在整个11月乃至长期直播过程中，给大家更多的参考和帮助。
01、流量规则密码
从折扣到颜值：5维选品法打造爆品库
抖音电商是兴趣电商的逻辑，平台会自动为用户匹配相关短视频内容和直播。背后的匹配逻辑也隐藏了流量规则和密码。
在抖音，支持激烈的商品直播的流量将来自哪里？关键问题是“交个朋友”主播朱萧木
和美食直播间的朱萧木，主播交朋友。
在回顾“交友”经历时，朱萧木提到，抖音电商对每个人都有机会，支撑这双11禁止先提价后打折些机会的至少有双11四个流量来源：
即第一来源是关注。的用户非常喜欢某个主播，选择长期关注。主播每次开始直播时，系统推送会优先召唤关注的粉丝进入直播间；
在此基础上，主播还可以直播带货建立自己的私域流量池，在开播前通过粉丝群或一对一私聊告知粉丝流量卡。
当面对抖音电商庞大的流量池时，品牌用户分为三层：路人粉、好感粉、真爱粉。第一批直直播带货播来电是最受认可的真爱粉。他们的活跃会带动平台算法，吸引更多潜在的善意粉。
即第二来源是系统自然匹配。吸引更多系统推荐的流量是因为主播的直双11飞机是谁研制的播技直播带货骗局巧和直播带货问题多镜头表现，商品的介绍和演绎，以及选择流量卡无限不限速全国通用一个好的爆品这个逻辑和第一个来源类似。当现有的有利粉和真爱粉转化得更好，就相当于给了系统一流量卡哪个最划算个明确的推荐信号。
在这个源项中，主双11和618哪个力度大播技能各有特长和风格，这里不做描述，但最重要但最容易被忽略的一项就是产品的选择。朱萧木提到“直播最大的漏洞就是选品不够好”。举个例子，你交了一个朋友，因为产品选择的不小心，你要为假货付出三倍的流量卡免费领取代价。爆品一旦入选，直接的结果就是引流大量直播间，实现新直播间账号的快速崛起，实现主播利润和流量直播带货问题多的大丰收。
找到爆品最简单的方法就是在官方平台上寻找在双11什么时候买东西最便宜抖音卖得好的产品，而如果卖这种产品的直播间不多，你可以试着把它卖成爆品双11成交量2021，但是这种方法的问题是，在其他直播间卖爆品的可能性大概是流量卡哪个最划算60%。
还有另双11手机一般降价多少一个找到爆品的策略值流量单位得使用。在实践中，交友团队发现，如果我们从五双11禁止先提价后打折个角度出发，我们可以建立自己的爆品数据库。它们是：
名气(即产品是否是大品牌)、价格(价格是否会直直播带货的详细流程接影响爆品)、差价(比如只有打五折后才极有可能成为爆双11和618哪个力度大品)、颜值(产品要好看，让用流量户看一眼就会有购买欲望)、品质优秀(团队必须提前评估或试用)。
其实这五个角度也反映了直播团队需要完善供应链，指派专人把关，挑选产品等等。只有做好这些基础，用户才会信任直播间，养成购买习惯，进而成为直播间的忠实粉丝。可以说，爆品的逻辑不仅仅是为了流量获取，更是让很多直播团队选择自己的直播赛道，形成自己的护城河
也就是说，第三来源是短视频推荐。直播配短视直播带货话术频，甚至直播同时切片。直播中的精彩瞬间、忙碌瞬直播带货间等瞬间都被剪辑成短视频。一方面，真实的状态比流量任何内容都合适。另一方面，直播和短视频是吸引用户的两个场景，这意味着用户可以在不流量不够用怎么办同的状态下与主播交流。所以短视频本身就意味着巨大的流量来源。
在第四来源就是付费流量。,直播流量单位中提到，在四大流流量卡无限不限速全国通用量来源中，付费双11和618哪个力度大流量在直播商品中占比最重，是最值得投资和关注的。因为即使直播间的选择再好，能接触到的人也是非常有限的。可以说，与直播间的自然流量相比，抖音电商的广大潜在消费者只有九根牛一毛。
满婷全新媒体
心总经理 刘彬刘彬介绍说，值得投放的短视频要有爆品潜质，即正常发布短视频后，用户点赞和评论比一般为10:1双11，就说明这段短视频足够好玩或干货，是用户喜欢的内容类型，以这样的短视频作为投放素材，潜在用户才会顺着短视频进入到直播间并下单。
可以说，投放就流量卡免费领取是最好的将直直播带货的利弊播（以及第三来源中的优质短视频内容）覆盖到更多路人粉面前的方式。只有双11手机一般降价多少这样，才能形成路人粉到好感粉，再升级至真爱粉的路径。
朱萧木形容，直播就像打游戏，要反应快，流量好直播带货话术时快速上利润品，流量不好时马上变换战术，如主播调整话术，或上爆品和秒杀品。许多直播效果都由瞬间一秒的战术调整所决定。这些所谓的战术，其实就是获取四种流量来源所对应技巧的切换和调整，直到找到用户喜爱的内容和流量沟通方式。
02、引流直播带货存在多少水分内容密码
爆款内容=场景 x 情感 x UGC
双流量卡十一不仅是商家直播带货怎么运营之间渠道和流量的争夺，更是内容的争夺。好内容可以让品牌或直播间每一分钱都花在最重要、最高效地方。
在刚才讨论的流量四大来源中，短视频推荐、付费投放这两大维度都关乎内容。在短视频和直直播带货怎么做起来播体双11系流量单位中中，优质内容的价值怎么重视都毫不为过。那么，抖音中和直播带货相关流量卡推荐的好内容是什么呢？
熊猫传媒创始人兼CEO 申晨
参与直播的熊猫传媒创始人兼CEO申晨是内容方面的好手，从微博时代到直播，他都走在内容前沿。申晨认为，好内容要具备这些特质：
品牌先需要给自己的内容做一个定位，即品牌想要传播什么样的内容。透过双11和618哪个力度大内容，想要告诉用户自己是谁、提供什么服务直播带货话术、解决直播带货的详细流程了什么核心问题等。这些问题构成了三个优质内容的基点：1、体现核流量卡心能力；2、突出竞争差异点；3、直播带货水分达七成满足消费者刚需。
这时，最佳状态是，提到某一种明确需求或场景，用户就会立马直播带货的利弊想到自己，就如“爱干净住汉庭”就是一个清晰的品牌传播内容。“无痛看牙就去瑞沙”则体现了品牌核心卖点和用户核心流量卡推荐诉求，也是与竞品差流量异点。这些内容还会让用户快速理解，并为其提供一个有力购买理由。
因此，生产好内容可以从三个维度入手：
第一个维度是场景和对应需求。大有别的产品不行只有我可以的感觉。如江小白通过大量故事，将友情、爱情中很多场景固化。这时形成的印象会是：校园场景中年轻情侣分手喝茅台绝双11什么时候买东西最便宜对没有喝江小白应景。或者如“累了困了喝红牛”这句文案，也是典型场景类下的特殊需求。如果一个品牌能占到3-5种独有场景，会被用户深刻记忆。流量单位
第二是售卖情绪和情感直播带货怎么做起来。如美国一家珠宝商与用户对赌，结婚当天如果下雨，用户购买的钻戒即可免费双11收货的快递纸箱子是什么垃圾。这个珠宝商卖的其实是一种对冲情感，双11禁止先提价后打折本质上也是一种特殊情绪或情感。
因为美国人大都在草双11坪上举行婚礼，都流量卡推荐希望结婚当天是个大晴天，如果下雨一定会影响心情，但想到昂贵的钻戒因下雨而免费，也算是一件令人高兴的事情。结婚当天下雨并不是大概率事件，商家还有保险公司承担部分损失，因此实际并不会亏损，相反，可以从这个点出发做足内容传播。
第三是激发用户共创UGC内容。最典型案例是在蜜雪冰城门店跳舞就可以免费获赠直播带货问题多奶茶，这个活动本质不是促销，而是引导双11收货的快递纸箱子是什么垃圾用户快速做出海量、低成本UGC内容直播带货的详细流程。据说，每14个跳舞人中，就有1个人录制视频上传到不同平台，最终内容传播和制作成本低到了4毛/条，远低于商家每条几百元的视频制直播带货怎么做起来作成本。
需要特别提及的是，不仅仅巨量引擎这个系列直播中嘉宾们提到激发用户共创UGC内容来传播，在私域运营中（尤其是社群运营部分），激发特别是KOC人群参与创作内容，或者根据用户的创作而推动更大范围扩散，是企业构双11手机一般降价多少建自己的内容体系、内容银行的重要策略。
而对大部分企业来说，申晨干脆认为，企业不用跑赢所有人，只要跑赢竞流量卡哪个最划算争对手就够了。如中国联通最早开通抖音号，并偶然发了流量一条员工穿工服在营业厅跳舞的短视频，一下子快速涨粉30多万，现有粉丝近双11收货的快递纸箱子是什么垃圾500万。他们只需要跑赢其他运营商就行。
03、高潜力人群密码
抖音上80%商品被八类人群买走
众所周知，直播的底层逻辑不是双11禁止先提价后打折人找货，而是货找人。因流量单位此，了解目标人群消费行为习惯就变得尤为重要。
有个段子一直流传甚广，说男性在家庭的地双11和618哪个力度大位不如宠物，流量再往前还有老人、媳妇、孩子等。这背后反映出钱包的直播带货骗局分配。无可否双11飞机是谁研制的认的是，通常都是女主人掌握着一家钱双11和618哪个力度大袋子，帮助孩子和老人以及宠物和男主人购买所需商品。不过，在货找人的直播电商逻辑中，就只有女性能双11成交量2021撑起兴趣电商规模吗？
答案显然不是，男性、老人等同样是高潜力人群。抓住直播带货的利弊这些人群直播带货存在多少水分，一样能实现销售高增。
头部财经媒体「进击波财经」主理人沈帅波在直播中以巨量星图人群模型为例，将高潜人群分为8个类型，分别是小镇青年、小镇中老年、新锐白领、Z时代、都市蓝领、资深中产、银发一族和精致妈妈。这些人群购买了抖音上80%以上商品。
头部财经媒体「进击波财经」主理人沈帅波
从品牌角度看，直播带货话术想要吸引并转化其中任何一类人群，可以将用户分层为双11禁止先提价后打折5个双11分享购物车不允许商家版参加阶段：被动交互人群（即首直播带货的详细流程次直播带货问题多接触品牌，仅对品牌有粗略直播带货问题多印象）、浅度交互人群（了解品牌大致做什么）、用户多次被品牌触直播带货问题多达（基本接受品双11手机一般降价多少牌，且没有厌恶感流量单位）、下单用户、复购用户（识别忠实粉丝的核心指标）。
这个划分和刚才提及的路人粉、好感粉、真爱粉的划分如出一辙，都是抖音上常见用户分层方法。根据这些划分，品牌的分层触达和精细化运营双11飞机是谁研制的可至少分为预热期、发布会+种草期、首销期和持续期三个阶段。
沈帅波回顾了小米手机流量计与巨量引擎的合作过程：双11成交量2021
在“预热期”时，先用投放覆盖可能的高潜力人群，盲测出高潜力人群中对自己有兴趣双11和618哪个更便宜的好感流量人群，即为品牌要核心触达的目标人群；
在“发布会+种草期”，部分目标用户可能直接付双11禁止先提价后打折定金，更多理性消费用户还需要不断通过明星代言、权威背书、性能测试等反复种草。如Z世代用户平均每9次触达就可实现直播带货问题多19.49%转化率；
在“首销期和持续期”，品牌需要通过各种活动不断激活用户，包括旧手机换新可补贴200元、针对搜索小米11的用户做精准推流等。最终，小米成就抖音品牌指数第一。
而交个直播带货怎么运营朋友中朱萧木的主直播带货怎么收费题直播间男性占比85%，主要为25-35岁青年。这个群体只要信任朱萧木，进入直播间就直接翻购物车，看到感兴趣的产品立即下流量卡哪个最划算2021单购买并离开，过程简单干脆且退货特别少，还完全接受高客单价产品，如一些产品客单价达4000多元。
还有两个高潜人群被不断提及，一是中老年也是直播带货中的高潜人群，越来越多有钱有闲的中老年人会选择在信任的直播间内下单购买。二就是年轻人。
申晨直双11收货的快递纸箱子是什么垃圾播双11收获的快递纸箱子是什么垃圾中提到，年轻人与上一代消费主力有所不同，如一些17岁年轻人喜欢吃辣火锅配凉米饭；外卖数据显示，越来越多的年轻人喜欢在火锅店点奶茶等，这都是年轻流量卡哪个最划算人双11成交量2021的真实专属需求，也会催生更多好玩的产品组合。
写在结尾双11手机一般降价多少
见实虽然将几类被重点提及的带货干货做了简要梳理，但经历多次直播后的我们都会知道，这些只是左右抖音电商直播带货成功的很小一部分。
现在，越来越多流量卡无限不限速全国通用团队在不断分享自己的心得，平台也不断推出系统和完善的方法论，“流量”和“运营”在直播带货问题多变直播带货得越来越透流量限速怎么解除明和简单。双11不仅仅是PK流水双11高低，更应是长期运营、精细化运营策略的验证。
只有做到这样，在流量高地中，我们才有可能实现天天双11双11什么时候买东西最便宜。
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