这篇文章很长。在讲故事之前，先分享一篇干货，挂在我分享的图片下面。一般教育企业，引流分2种号：老师/机构号、资料号，但其实，还有一个场景大家都没怎么留意，或者是觉得它不能规模化，那就是学员间的交流学习。在我的团队长期探索下，我们第一次把这“学员号”这个引流方式给SOP化了。共有307条回复。你也可以猜猜有多少人被引流到微信。
1. 背景-北京互联网出身的我，被长沙流量玩法惊呆了
2019年5月，我回到长沙，第二天就开始了我的生意。那时候我以为我是骄傲的天子，长沙的这些土包子，运营和交通都不如我。我创业不到2个月，最后花了60 W多买了一节课。创业失败后，痛定思痛，开始接触长沙的圈子
在与40多位长沙本地投资人和创业者相继交谈后，有一天，我突然与一个人交谈，获客引流68种方法他说他们的工作室在做大量的流量。我出生在当时北京的一家大互联网公司，在我眼里，什么样的流量能比我更强大？然后他很淡定的拿出手机，获客平台在社交平台上给我演示如何做男人粉，然后又一个，又一个，又一个……我立刻惊呆了。我以前从未见过这样的游戏。在我心目中，获客上线还停留在裂变和投放上，顶多加个短视频引流。
当时我进入了第二阶段，也就是现在的公流量卡推荐考创业项目，我正在为如何打开流量局面而发愁。于是在两个月的时间里，我和很多做流量的同学聊了聊，我大致总结为两个流派：技术流，人文流，IP流。
技术就是找到平台的漏洞，不断给用户发私信，引流到微信。比如Tik Tok的某个版本比较好私信，那获客宝就是一个骗局段时间一个团队跑脚本疯到私信用户；比如我认获客识的一些创业者，每天在全民k获客歌指南买500个账号，疯狂私信给人导流。只要导流效果高于片头成本，ROI还可以，那就去做。
人海流，获客平台顾名思义，就是堆人，搞流量团队获客软件，通过堆人来解决流获客软件量规模化问题。需要解决的是：首先，人的堆砌能否达到人流量的规模？答流量限速怎么解除案肯定是肯定的。让我们考虑一下。传获客渠道统的线下教育公司不就是靠扫楼、扫流量卡哪个最划算2021街之类的客户吗？而这些企业只是把这种方式放到网上；其次，人流的流动效率无疑是很快的，但是人堆不一样，它的产能需要烧开。也就是说流量卡，你要等到团队成熟了，才能产出，而且前期要养。这是最痛苦的事。如何缩短工期，让新人尽获客是什么意思快熟悉排水方法，先上手尤为重要，流量计也考验企业的功力。第三，转化率。毋庸置疑获客，SEM和信息流的转化周期是很快的，转化率在所有免费获取流量渠道都是比较OK的，但是人流的转化率不一定差。只要控制好前流量卡哪个最划算2021端流量引流渠道和SOP言论，还是可以带来非常精准的流量的。如何获取流量而且项目越垂直，流量会越准确。从长远来流量限速怎么解除看，效果甚至比私域操作还要流量好。
第三，IP流量限速怎么解除流量，IP流量要求企业有一个很强的IP老师，通过这个IP可以老老实实的做内容，然后形成转化，非常适合考研等名师特色的行业。但是因为没有全国性的有说服力的名师，所以很难建设。
2. 偷师-我把潭州和潭州系聊了个遍：从基层、中层、到高层
在整理了这三个学校之后，我初步确定了我们获客战略，前期人海流，后期人海流+IP流。技术流搜索平台的技术漏洞。一方面，我们认为这样的机会是不可能遇到的；另一方面，我觉得如果这种东西平台被封杀了，公司会觉得很难受，平台肯定特别厌倦这种方式。
既然是人山人海，那肯定是要找行业内最优秀的团队去研究，去挖掘行业内最优秀的人流量卡哪个最划算。所有的目标都指向—— 潭州教育！也许你不熟悉潭州，这是一家特别神奇的公司。创始人之前做过传销，所以整个公司都获客宝就是一个骗局有传销气质，特别打鸡血(近几年好一点)；对教育感兴趣能让插画免费获取流量这么一个小品类在单月实现2000W营收(最新数据)；这流量单位个企业影响了长沙，可以说是“黄埔Military Academy”的在线教育。从里面出来一个四免费获取流量人小队，就
能成立一个公司，最多的时候，获客成本长沙差不多有800多家潭州系企业；这家企业免费获客团队曾高达数千人，几乎长沙所有人才市场的人都收到过它的面试通知；这家企业的人，出来收入至少翻获客宝就是一个骗局倍…我是怎么找潭州的人的呢？总的来说就是，勤快，像投资人一样聊，把能聊的都聊了。
基层当然是通过面试，直接在b获取流量oss上扔炸弹， 招聘“新媒体运获客宝营”或者“网络推广”，但不能写“流量运营”等专业性词获客成本汇太高的，因为他们真的会不知道这个岗位是干嘛的。大部获客是什么意思分潭州的基层员工，其实是不可以聊的。因为他们被潭州洗脑得比较深，我一开始聊的时候，完全是不知所云，完全聊不到一块去。他只懂潭州这种玩法，他很认潭州里面某个牛逼的人物。所以在多聊了几个人之后，我直接说，我获客渠道是潭州某某（潭州系比较认的一个人）的好朋友，我前几天和她刚吃过饭云云，这样他们才会和你流量卡推荐聊起来。
中层不能通过面试了，得通过熟获客平台人介绍。因为他们的简历来不及流通到市场上，人就被抢光了。这个时候，我在前段时间聊的40多个长沙本地创投圈的朋友就产生了作用。直接找他们推获客荐，没想到还真找到了几个，然后，拔出萝卜带出泥，攻破了一个，基本上就能攻破他的整获客个圈子。当然获客是什么意思，真正实践的时候，还是出现了问题。因为中层要么出来自己开公司，要免费获取流量么出来加入一个公司任合伙人，他真的是不缺机会。我曾拿3W月薪，想一把获客引流68种方法砸死一个20岁小伙子，让他来我们公司，结果拒绝了。因为他创业能收入更多。后来实在没办法了，我就只好说自己是投资人，想看看他们项目，想投他们。才真正攻破这道线。
至于高层， 就必须得是朋友介绍了。幸好那段时间，认识了一个朋友，他正好认识潭州原来的2号人物，马流量卡无限不限速全国通用上请客吃饭，当获客成本场请教。然后又通过她，进入了这个圈子。
偷师完了，肯定是招人，于是我花了大价钱，在潭州找了2个操盘手过来（都是推荐过来的），其中一个，来自潭州赫赫有名的黄埔。
3. 被疫情所迫去置换流量，结果我们吃了知乎的第一波红利
但好景不长，在刚确定完流量团队负责人人选，公司刚融完Pre-A后，疫情来了。我们的战略部署马上被打乱。本来决定20年后，马上大规模招人，走人海流，但公司都不让进了，必须在家办公，而我们核心的几个人员，则租了一栋民宿办公。但是公司盘子已经推起来了，再没流量进来，公司生死都成问题。没办法，到处找流量。
然后那段时间，正巧通过一个流量限速怎么解除渠道知道，知乎在放量，如何获取流量开通了教育行业的合流量卡推荐作通道。于是就满朋友圈找知乎的人，结流量卡哪个最划算果还获取流量的方法有哪些真给找到了。于是马上推进合作，要分润30%流量不够用怎么办？好，没问题，要先进知乎的账？好，没问题！要有ROI考核？好，没问题，知乎要求的，通通获客成本答应。实在不是我们一开始有先见之明，而是垂流量卡无限不限速全国通用死挣扎，快要溺死的人了，哪管那么多，先抱跟大腿再说！
上图就是那段时间知乎给我们推的部分资源截图。那段时间也是我们最爽的一段时间，知乎给过我们全量push，获取流量知乎站内一搜“公考”、“省考”、“国考”最先出来的就是我们的课程流量卡，我们每次直播，知乎都通站内资源推、甚至是我们的账号的文章，都会单独给我流量卡哪个最划算2021们加量。
一开始我们也不知道流量有多大，只想抱大腿，结果真的一推如何获取流量，根本忙不过来，知乎的流量滚滚而来，前期我们有大获客宝就是一个骗局量的流量浪费，因为销售团队那时候我们甚至都没搭建，是我和老师在转化流量计！这也给我们另一个教训，前后端一定要协调发展，特别是教育公司，流量一多，没办法转，真是很奢侈的一件事情。
此后，我们也把和知乎的合作方式用到了和b站的合作上，于是我们又成了第一个和b站合作的公考机构。
4.被业务推着走，抖音信息流投放的爱恨情仇与获客渠道不成功尝试
随着业务进展，单个渠道已经不能满足我们了。我们在20年2月份就开启了抖音信息流投放。那时候我对信息流，一窍不通，完全交给山东直营中心在打理。但是好在疫流量卡无限不限速全国通用情免费获取流量期间，投放的同行很少获客，导致表单获客成本并不高，当时我们的获取流量表单成本，是不超过30的。
但是因为例子消化不完的缘故，3月份我获客们并获取流量的方法有哪些没有做大流量卡无限不限速全国通用启动。随着销售团队的扩大，不得已又开启了投放。结果到后面，越来越贵。我不断问人，问代运营，问朋友，都不知道是什么原因。其实一直到最后，我都没有特别解决好这个问题。
倒是因为投鲁获客平台班，让我第一次感觉到钱哗哗出。那次我们是投了鲁班的9元课，然后不到半天，一下子爆单了，直接烧了10W，例子呼呼呼进来，就见销售获客渠道不断地和我说，打不完了打不完了。结果还是来不及了，那些例获客渠道子我们花了一周才消化完，而且，鲁班来的例子质量确实差很远。不过从这里面，我们倒是总结出了一条诀窍，广告就是要吸引眼球，这是第一要义。我们代运营方当天推这个视频，做了一个特别魔性、沙雕的视频，就是不断地重复重复，还配合搔首弄姿的舞蹈。在之后，我们做广告投放，就都是这条路子，我自己特地搞了一个短视频团队，专门拍这些沙雕视频做投放素材，然后很多视频都上了抖音的行业热门素流量卡推荐材。当然，这是后话了。因为在这期获客间，我们又发现了新的投放玩法。
因为我们的课程是49元打卡7天全退的，但是获取流量在信息流平台，你没法一下子说清楚这个事情，但是假如说，我们找一个中间的信任获客软件节点流量计，也就是在用户那有信任度，在我们这也有信任度的KOL获客宝就是一个骗局/KOC，让他去和用户讲这个事情，这个效果就非常不错。于是我们就尝试跑了几个获客引流68种方法B站UP主和公众号个人属性很强的博主，没想到效果还非常好。当然，可规模化流量不够用怎么办的属性就差很多。一方面，得选个人IP属性非常强大的号，另外一方面，每个广告主都告诉你我的用户是忠诚的，可靠的，对选号的要求非常高。
纵观我们整流量卡免费领取个信息流投放的过程，都没有特别成功，我一开始因为疫情期间便宜，我以为之后都会很便宜，没想到越到后面，表单成本一骑绝尘，已经到我们难以忍受的地步。最终让我断了再投抖音信息流的是两点，一是我有一次找来我们一个代流量计理商，让他直接给我看竞品后台，结果我以为我们做得已经很便宜了，人家一个表单获客引流68种方法最高才18，我一问代运营，为什么他们这么便宜，代运营说不出所以然，我觉得这里面是个玄学，我不流量不够用怎么办太可能一下子搞清楚；另外一块是随着我们后获客成本怎么算来免费流量的跑通，我们对信息获客成本怎么算流就没那么大依赖度了，后来慢慢也停掉了。
5. 找回擅长处，惊险一跃，终于开启引流获客的人海战术，ROI真的高到吓人
差不多与抖音投放同期，我们开启了养流量团队之路，也就是通过新媒体获量。到了3月份，随着疫情缓和，终于可以开始在办公室办公。我们把在线上办公的两个潭州来的操盘手，拉来公司，正式开始招人。
当然，一开始真是抓瞎，首先是入职第二天，另外一个操盘手流量不够用怎么办就走了，人创流量限速怎么解除业去了…所以到后面只剩下1个；然后另外一个同学她只做过韩语品类，对于公职考试，她也不知道流量该怎么做。没办法，身为老大，只能自己带着小伙伴先探索。
然后是不知道从哪儿开始，流量卡哪个最划算2021一开始做各种号，头条号、抖音号、西瓜视频、B站都做，做获客是什么意思了之后发现不起量，然后才开始养号；有了阅读量播放量之后，发现引不来流量，然后才发现，方向搞错了，有些内容只是量大，但引不来流量；然后发现不同的钩子，引流效率差别极大；还有就是用户来了之后不会不知道怎么把用户拉到训练营中来…
不过终于，在养了团队差不过3个月左右，量开始批量化出来了，团队的平均每天加微，能到30个左右了，并且很快，我发现虽然每天加微在涨，但我都不需要考核加V了，我直接考核训练营的转流量卡免费领取化数量。获客宝就是一个骗局一开始的批量化产能，它来自一个很流量计垂直的平台，叫做QZZN。不过很快陷入瓶流量卡哪个最划算颈，因为它太垂直了，团队人超过3个去做，就会出现流量重复。于是，我们开启了主流平台的征伐之路。
–流量卡免费领取 如何一个月打透虎扑、豆瓣
虎扑和豆瓣并不是我们一开始着重打的平台，甚至我一开始都没看他们。因为觉得平台很垂直，量应该很小。直到后来，我们的账号在微博上被限制得很厉害，我随口和团队说了一句，你们关注下豆瓣虎扑这样的平台，去试试。然后真有几个小伙伴去试了，他们用的方法，也就是我最开始说的那三种：机构号/老师号获客平台、资料号和学员号。这其中，最快的是学员号，最难的是老师号。因为虎扑和豆瓣的社区属性都特别获客是什么意思强，所以找同好也变成一获客软件件极其正常的事情，”组团备考互相监督”。
可能很多人有疑问，学员号魅力当然大，但你引流过来之后，微信号作为一个传播中心节点，你是需要对你的信誉负责的。怎么解决学员的信任问题呢？其实很简单，我一开始的流量团队成员就是在备考公务员的人，所以他们是真的需要备考，需获客宝就是一个骗局要一起学习一起监督获客软件，他们只不过是刚好在我们机构工作或者是兼职，他们可以推荐自己喜欢的我们机构的老师，也可以推荐别的机构的老师。不然，我们也发现不了学员号这块这么强大的流量，只有你自己是用户，你才会发现这块有这么大的流量。还有就是，来了的流量获客平台，我们绝对不会对学员过度骚扰，我们拿出来做训练获客成本营的老师，真获客成本怎么算的是行业里面排名前几的名师，学员听了之后，一般不会有什么问题，因为教研质量过硬，流量卡推荐你给他推荐的获客引流，真的就是好东西。
我们在一开始做虎扑和豆瓣的时候，就获客宝就是一个骗局是不获客宝到4个人上去了。但第一波人吃到红利之后，团队其他人几乎就不用我说，全部扑上去了。因为每个人都有任务，都想拿提成，那要拿提成，他就得去获客找流量。所以基本上跑通不到半个月，我40多获客渠道人的团队就全跑到上面去了。搞了不到1个月，因为平台小的原因，又出现了流量重复问题，还因为引流过于生猛，让平台封了我们很多账号。
一开始我是这么看流量重复问题的，小平获取流量台，我们要么不做，要做，就要把平台内我这个品类80%的内容都做了，也就是说，在这个平台，你只要搜我的品类关键词，80%的内容都是我出的，从而达到饱和攻击的效果。我把它称之为”品类占领”。
当然，你骤然上那么多人，平台肯定是会采取措施的。他的流量就那么点，全被你搞没了，他还怎么卖广告？所以我现在也在修正我的品类占领的决策，小平台它只能接受那么多人，那我就只放那么多人，以免平台突然出整顿政策，或者流量大规模重复，从而影响用户体验和转化率。
R获客宝11; 如何一个月打透小红书
不过，到了小红书这，我又换了种玩法。因为到了今年5月份，我们原有主流平台的流量，出现青黄不接的情况，必须要去突破新平台了。我看了下周遭，能快速出效果的，只剩下小红书了，于是决定，压20个人下去铺小红书，差不过50多个账号。
一开始也是吭哧吭哧做了好多账号。因为我也不知道什么方向会火，所以我干脆所有方向都做。做了半流量限速怎么解除个月，跑出来一批账号，我们差不多知道玩法了。于是就集中去跑那几个领域的账号。小红书的玩法和虎扑豆瓣又不同，我们到目前为止，是没跑通学员号的，不过把资料号给跑通了，我们把公考知识做成美美的图片免费获取流量分享出来，20个人每天发的图片上，文字内容都是一样的（知识都是来获取流量自老师整理），文案会各自去拟写。然后总能火那么差不多流量不够用怎么办一半左右，而且有些账号，非常莫名其妙但是又非常规律的，每周末爆一篇，我们唯一能从里面得出来的结论是，官方拉出来”鞭尸”了。
当获客然，在小红书，丑是原流量罪，数据是不可能起来的。这点，务必留意流量卡推荐。
– B站和知乎的爆款引流逻辑
B站和知乎，是我倾注非常多心力的两个平台。b站我前后大概布了接近50个up主上去，知乎更是铺了不获客宝计其数的账号。
我们这个品类，除了名师免费课程外，在b站最容易火，最容易带流量的内容是学长/学姐经验分享视频。我们甚至出现一条视频流量计从去年火到今年，带来1000多加微的情况。
当然，在此我们我们得解决2点：一是怎么做爆款获客成本怎么算；二是怎么引流。获客渠道我先讲引流：b站引流其实并没有多少诀窍，我们主要是通过视频内嵌入式口播或者通过资料截图贴片的方式，另外就是被获客宝就是一个骗局关注之后的评论回复以及评论区置顶；而知乎我们之前玩的是引导用户关注同名公众号，或者谐音词、图片、石墨链接换着法子私信用户，现在玩获客成本的则是通过知+引导用户加微信。
我重点讲讲我们怎么做爆款。因为引流方式其实都差不多，最重要的差别在于你的视频/文章爆不爆。首先我们得有敏感度，说实话，搞流量的都得有点敏感获取流量的方法有哪些度，包括这几个方面的流量敏感度：
1. 热点敏锐度，包括时间节点热点，行业热点，热点来了就得上，不要犹豫；
2. 平台敏锐度，平台规则一直在变，像知乎这样变得慢的比较少，所以，团队老大得自己去摸索，去亲身实践；
3. 项目敏锐度，项目节点很重要，项目节点一来，流量哗哗来，得提前有方案，能兜住。
其次，不管什么流量单位热点，一定要和行业相结合，一定是热点获客成本怎么算+行业，不然，即便是火了也没有什么意义。比如说粉丝看到刘昊然考编，是舔他的颜值，而我们看到刘昊然考编，就想去分析编制有什么好处。
最后，如获客平台果上面都太难，没关系，还有一招，一定获客渠道可以学会。那就是，一个热点诞生后，它是一个平台一个平台去感染的。所以你大可以把微博热搜的热点，跑到知乎去，提获客一个问题，然后自己回答，然后再邀请其他人来回答，这样子的问题大概率在知乎也会火爆起来，至少这个问题的第一波流量，都是被你所吃。当然还有一个就是，每个行业都有自己的行业热点，这个热点，平台流量卡哪个最划算不一定知道，他就知道某天怎么流量忽然涨了，但是作为行业从业者，你一定是知道的。你可以提前预设好问题和回答，然后等行业热点以来，就马上左手提问，右手回答，下一秒再邀请知乎全站人去答。
举个例子，每年国考公告出来，一定是会上微博热搜，也是一定会上知流量限速怎么解除乎免费获取流量热门的。国考的流量卡公告时间公布不确定，但肯定每年都会公布一次。于是我每年就提前1个月准备好一个问题+一个回答。等国考获客软件公告一公布，我就马上去知乎提问+第一个回答。流量卡哪个最划算我的提问都特别简单，每年都是”如何看待20**年国考公告”，然后我就把早就准备好的文章更上去，然后就去邀请全站人回答，就可以了。可能很多人都想不到，竟然这么容易，但它就是这么容易，而且，至少在过去2年，我们整个行业，就我一个人在干这事。这个事情，第一年给我带来了2万+精准客资，第二年也给我带来超过8k+精准客资，之所以第二年少了，是因为我在嵌入小程序图片的时候，当时我们的小程序忘了开裂变，如果开了裂变，那估计又能有几万的客资。免费获取流量
– 有了私域+裂变，我可以一天包装一个小获客宝V
我们在沉淀了很多微信号之获客软件后，有一天忽然想，这些用户沉淀在微信上，每天获客渠道只做做做转化有流量卡无限不限速全国通用点浪费，没发挥流量一定是流起来的特性。于是就想试试，我要是把沉淀在微信号里面的学员导到公众号去，那岂不是触达次数又多了？获客平台之前光顾着导获客平台微信号获取流量去了，原来做的流量卡推荐流量有巨大浪费，何不试试？当然也有忧虑，要是用户没导过去，反而把我们给删除了，那就得获客平台不偿失了。不过可以小规模试试，于是我们就拿出来了20w粉来试，一开始就找名师设计好引流物料，再提前大约10天搭建公众号内容（公众号主打名师个人IP），结果发现，当然就导了1w粉过去，用户删除私域的也在可控范围，最重要的是，在公众号推送了名师训练营之后，转化率明显提升！
– 怎么管理人数庞大的流量团队
一直有很多朋友问我，管这么多人，怎么管，管得来啊？说实话，它在我这一开始都不是个问题，我甚至从来没想过。我的团队现在有40+（最多时候70+），目前直接管理的是7个人左右，但团队很多事情，我都是亲力亲为的。我是今年才开始思考管理这块的问题的。
首先，选人真的很重要。流量卡哪个最划算2021我的团队，我只要应届生或者刚毕业不久的，平均年龄21岁，有经验的有自己的固有思维，反而搞不起来；我不要本科毕业的，只要≤专科的，因为很多本科生事儿逼还觉得自己流量卡哪个最划算有多获客引流了不起；我们的作息是单休，每天晚上10点下班，所以，不能接受的直接别来。我的这群小朋友，能干，耐操，不墨迹。这是我喜欢的团队。
其次，培训很重要，因为是白纸，必须强培训，培训培3个东西：企业文化；业务流程；未来规划，给以未来期许。并且，必须是老大培训，其他人一定不行，我在最开流量始吃过这上面的亏。交给操盘手去培训，然后发现入职1流量单位0个人，到1个月后，可能5个人都留不下来，甚至会出现留存率只有20%的流量卡哪个最划算情况，后来我自己接管了培训，每天给小伙伴们先讲故事，讲未获客平台来，然后再讲业务，他对我认同感强了，对团队、对公司认同感也就强了流量卡无限不限速全国通用，也就知道自己是在做什么事情，处于什么位置了。
第三，一定要以身作则。团队一定是，上之所好下必随之，老大怎么样，他就怎么样。当我每周周末都准时过来加班，给他们开获客引流站会，培训，讲故事的时候，团队其他人都没啥话说了。
最后，也是最重要的，分好钱！我的团队试用期基本薪资2500，转正后3500，在长沙这样的地方，优势并不明显，所以我们在提成方案，特别是超额完成目标后的提成方案就特别刺激。最开始，我为了让流量获客引流68种方法跑通，甚至出现过只要拉200个注册就给7000块奖金奖给小伙伴的情况。我的小伙伴，说实话家庭出身都不算获客成本太好，但他流量限速怎么解除一毕业，他就能知道，他只要付出，他就能得到丰厚的也是他应得的报酬，那他的积极性当然很足了。
自从用上流量团队的人海战术后，我们的流量焦虑症终于减缓一点了。最主要的原因是，流量团队的工资成本比花在投放上的成本，实在是获客宝就是一个骗局小太多了。而加上私域运营与训练营服务之后，免费获取流量我们的转化率并没有减少，反而有一定提升获客渠道。
6. 我的流量方获客渠道法论-4链路模型：做流量、买如何获取流量流量、换流量、裂变和转介绍
我在过去2年，差不多把获取流量线上的获客方式都摸了一遍，经流量单位验教训都非常多。总结下来，基本上就这4块：
1.做流量，通过新媒体等渠道获客。这里面最难受的是最前面的几个月，因为流量团队生效流量计是需要一定时间的，假如你想通过流量卡推荐人工做量来获客，那一定要耐得住寂寞，前几个月，是必须要走一些弯路，积淀一些东西的；另外就是，通过人来获得增长，是没办法指数增长的，增长一定是线性的，因为你不可能指数级找人。当然，只要跑通了之后，获利也是非常丰厚的，我们算了一下，我的流量团队获客成本，只有我们做投放时的八分之一左右。
2.换流量，异业合作，换流量的玩法适用于有专长且在流量平台有人脉的小企业，比如说我这样的北京互联网出身的。我获客成本怎么算在各个大如何获取流量企业都有人脉，我只要朋友圈吆喝一声很多情况就能找到对应项目的负责人流量卡无限不限速全国通用。而我又有大企业没有的专业性内容，流量平台有流获客软件量，我上去卖低价课就好了，只有分成，没有流量购买费用，甚至这个低价课营收流量平台全部拿走都没关系，我只要客资。
3获客成本怎么算. 买流量，即投放，我去年花了数百万在这上面，最获客成本终总结出如何获取流量来我认为比较核心的一点：投放，一定要投关流量卡键信任节点（当然，这个我的引流课是付费的有关系），也就获客宝是说，用户A不信任机构C，那么好，找一个A和C都信任的流量卡节点B，我们和用户在节点B相逢相知，这可以节省很多成本，且有利于后流量计端转化。然而获客是什么意思这种投放最大的问题在于只有很小的适用范围。当然这里多一句嘴，目前很多教育公司，包括职业教育公司，靠投放来获客，说实话，这是饮鸩止渴。因为大家都知道，投放永远是今天最便宜，但事实上，投放没有便宜的；另外，职业教育和K12不同，K12首单不赚钱，逻辑是是成立的，逻辑是它最长可以服务用户12年，但职教不同，职教甚至很多品类都没有复购，比如说考研、公务员，它考上没考上都不会再找你了，你首单不赚钱，那你怎么赚钱？妄想通过转介绍赚钱？那你倒是做好教研呀！
4.裂变和转介绍，好口碑自有万钧之力，做强服务端，总有人相信你的坚持。不过，口碑是能做出来的，这点，需要慢慢体会。
以上，我给它取了一个名，叫做“4链路模型”。在初步跑出这个模型之后，如何获取流量我发现，似乎它已经囊括了获客宝市面上大部分的获客形态，所以，在这之后获客宝就是一个骗局，我的团队，几乎都是围绕着这个模型在扩展，流量卡在做纵深。目前我的流量形态是，做流量为主，另外就是换流量和转介绍，不做投放。当然，做教育，获客的终极形态，一定是裂变和获客软件转介绍，也就是基于教研口碑的老带流量不够用怎么办新。这一点，在任何职业教育企业，都任重道远。
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