29个品牌被小红书，禁止，这一消息在业内炸开了锅。包括大牌和新品牌：多芬， 露得清，神奇实验室，半亩花田等。
官方给出的理由是“铺了一大堆没有真实消费体验的笔记”。
很容易理解，就是这些品牌找了很多人才/业余爱好者做广告，这与小红书提倡的“基于真实体验的种草内容”是相悖的
其实对于品牌方来说，种草的心态特别像恋爱中的女生“怕男朋友不来，怕男朋友乱来”的心态。品牌怕种草内容太硬让人看，内容太软让人注意不到。
我们服务品牌营销成长，品牌方对内容的理解也不一样。喜欢罗列卖点的品牌，确实有传播成本。我觉得这件事是平台态度的明显表态。
那以后的小红书和抖音等平台的内容种草，到底应该怎么办呢？
在本文中，我不讨论技术技巧，而是讨论内容交付的底层逻辑。拿出来分享给大家。
打法和平台的规则千变万化，只有底层逻辑不变。
广告是欲望
人性不变，只是消费的表达方式变了。
为什么硬宽和软宽有区别？
为什么早期的底层逻辑传统媒体基本都是硬广，而不是软广？
在早期，广告接收和产品购买之间的联系是中断的。消费者看到广告，即使对产品再感兴趣，也看不到得到的东西。他们不小红书app下载安装知道什么时候会去小商店，超市，商场买产品。
所以广告的目的就是“记住”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间想到品牌，在货架前挑选时提高挑选效率。“广告密度/记忆”非常重要。
现在内容平台广告是主流，广告接收和产品购买及时。看到什小红书么就买什么。
在广告打的是一场“欲望”之战,消费种草莓教程吻痕者没有购物的欲望，所以当他们看到内容时会冲动消费，所以“内容效率”非常重要。
产品介绍硬广？轻薄外露种草莓是什么意思网络的产品柔软宽大？
当然不是。有的人才推荐单品，大家一看会以为是种草，有的则是广告。要看内容整体给消费者的感觉，而不仅仅是看产品是否接触市场，品牌是否口播。
可惜很多品牌根本不知道这一点。时代变了，营销思维还停留在传统的广告时代。
如果已经种草莓的危害批了，硬广的内底层逻辑在线阅读容平台没人看，只种草莓在脖子上的危害是浪费媒体资源和市场预算。然后你可以继续读，否则，你可以把它刮掉。
什么是种草？
不是草，是欲望。
回归现代营销。传统广告依然存在，比如分众、影院广告、线上综合贴片、命名等等。
但移动广告是主流，尤其是99种草莓是什么意思啊%的新消费品牌的首选。
小红书和Tik Tok所谓的种草，本质上都是移动内容广告。
牛逼小红书官网的种草内容，不仅让消费者有了下单的欲种草姬望，也喜欢上了收藏，关注了博主。让更多人知道内容小红书怎么赚钱。
可以说，草是种在心里的。
于是，品牌蜂拥而至，分析数据，获取种草莓教程吻痕人才，小红书却很少有人分析内容。
为什么消费者会喜欢、关注、收藏一个产品的草含量？
不知道大家小红书美食做法有没有想过这个问题。
肯定不是因为品牌。多么牛逼的品牌，消种草是什么意思费者都厌恶广告。
因为内容打动了消费者。
种草的价值在于将产品融入消费者的认知，产生购物欲望，最终影响消费者的行为。
消费者产生欲望的是场景、博主的体验、自己眼睛看到的效种草莓是什么意思啊果画面、产品购买后自己更美好生活的向往、个人生理和精神需求的满足。
消费者
消费观点在不断地变化，消费者更关注于“消费体验”。所以，字数不是越多越好，产品不是介绍越详细越好。核小红书下载心是触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪。
产种草品价值
产小红书笔记排名帝搜软件品本身是没有意义，真正意义在于产品给消费者创造什么价值（物质价值、精神价值、社交价值等）。
消费者购买的不是产品，而是解决方案。
不要纠结于为什么底层逻辑的10大原理达人没有把产品的卖点都罗列出来，为什么达人不多重复几遍品牌名。种草莓是什么意思网络
真正应该打磨的是：呈现的内容，是否to我的目标消费者，体现了产品的价值。
体现产品的价值≠体现产品的卖点。
产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。
内容的评判标准也底层逻辑txt不应该是品牌的名词出现了几遍，产品的卖点是否罗列到位。
而是，是否说清楚了产品价值，消费者利益。
消费动机种草姬
很多品牌觉得，我的东西好，成分漂亮，消费者就有购买动机。
东西好，是老板觉得好，并不是消费者。老板的认知和消费者认知，还隔着无数的内容。
如何了解消费者的消费动机？
千万不要在办公室意淫，接触真正的消费者，多接触。
消费动机，不是你降底层逻辑txt价了，消费者小红书官网就要购买，不是你发优惠券底层逻辑了，消费者就要购买。
有没有想过消种草莓是什么意思网络费者为什么要接受产品？他的动机是什么？这一点是值得营销人员思考。
消费信任
大家有没有想过一个问题，消费者本来不想买东西，看着内容，就情不自己的下单了，这是为什么？
到了下单的那一步，是因为信任。
这个信任，包括了：
- 可以忍受的试错成本（价格低，哪怕翻车也承受的起）
- 达人/明星的背书
- 品牌提供有底层逻辑在线阅读关产品的背书（检测报告，行业排名等）
- 可视化的内容（试验，数据对比等）
- 语气
这些，都是组成信任的核心，“语气”这个很容易被大家忽略。
发自内种草莓是什么意思网络心的推荐和收钱昧着良心的推荐，从达人语气就可以看出来。
误区
- 出现产品的不一定就是硬广，没有产品的也不一定就是软广。
- 卖点多的，底层逻辑免费阅读不一定就比一个卖点的内容转化效率底层逻辑的10大原理好。
- 不出现品牌名的，不一定比出现品牌名的好。
- 文章/视频长的，不一定比短的好。
- 合集的数据好，但是转化不一定比非合集数据差一点的效果好。
- 干货型内容中很软的植入，品牌底层逻辑的10大原理卖点少的，不一定效果就好。
- 剧情类植入，数据好的，不一定卖货效果就好，反而99%不好。
- 加产品链接的，不一定效果就好，不加的，或许更容易让消费者产生欲望。
总底层逻辑txt结
这个世界上本没有广告，只有用来吸引种草是什么意思用户时间、注意力、信任度的信息。
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