前段时间，成长黑盒X赞易发布了《2022内容增长战略白皮书》，其中提到了“渗透率”这个品牌指标。发人深省的问题是，品牌营销指标从最早的影响力到渗透率的变化过程中发生了什么？
白皮书里有很多干货，我们也从中总结了一些自己的思考。
一. 低价+广覆盖的大渗透增长模式
以往广告营销行业通常关注的是影响力、传播量、互动数据等。做整合营销的时候。但随着广告程序化购买平台和互联网直播等行业的兴起，ROI(广告转化率)、用户留存等数据指标在行业内被频繁提及。
广告主的关注点从影响力变成了里约，这说明企业评价的“三维”标准不是一成不变的，而这份内容增长白皮书提到了一个新的策略——“大渗透”，将渗透率作为营销行业的新指标。
所谓大渗透是内容的拼音指：内容审核
“以更低的价格和更广的覆盖面，通过终端消费者需求的增加来推动经销商体系的建立平衡增长战略，通过规模效应来降低成本，并不断将收入投放到营销端进行渗内容中心透，或者降低价格来打击竞争对手。”
覆盖率反映的是企业的规模化能力，当行业增速放缓甚至进入存量竞争时代，品牌的渗透率反映的是内容3分钟的泡面番规模潜力。
所以大渗透理论可以理解为：降低产品成本覆盖“大渠道”，然后利用充裕的现金流竞争“大营销”。当然，大渗透不是砸钱，而是砸钱做大事，但目标是规模和覆盖面。
规模经济内容带来的边际效应递减是大渗透理论的内容最丰富的药学巨著是哪一部底层逻辑。理解“规模经济”的定义可以帮助我们更好地理解大渗透。
规模经济又称“规模效益”，是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断平衡增长战略降低。
由于企业的生产固定成本在一定的产量范围内可以认为变化不大内容中心，新增加的产品可以分摊更多的固定成本，从而降低总成本，降低内容神器成本，增加利润，这内容3分钟的泡面番样就可以更好地做营销或者打击对手。
就企业管理而言，只要零售商越大，议价能力越强，经营内容效率越高。随着企业规模的扩大，企业在广告上的投入越来越多，进一步扩大了优势。所以，在过去的几十年里，规模经济主导了一切。
可以说，业务增长战略宝洁和沃尔玛都是规模经济的产物，都是大渗透理论的内容分析法成功实践者。
二. 大渗透+小渗透结合的圈层覆盖
但是，如果你看了我们发表的文章《麦肯锡逛小卖部，“2022年食杂业展望”白皮书讲了什么！》，你会发现，现在的内容英文翻译大超市都不好混了，它们积累的规模优势正在被小而美的杂货铺打败。
毫无疑问，我们正在迎来一个去规模化的时代。
首先，反内容神器垄断政策在宏观层内容最丰富的药学巨著是哪一部面压制了行业发展的天花板。其次，大数据和人工智能技术的发展，最大限度地提升了个体经济的崛起。最后，是个体意识和个体经济的觉醒，使市场力量的天平下移。
规模经济的失企业增长战略败，使得低价格、广覆盖的大渗透增长模内容神器式逐渐失效。
根据白皮书，内容英文大渗透策略有两个缺点，即分销渠道规模不能无限增加，产品成本不能无限降低企业增长战略。联想到，整合营销还面临着媒体采购成本上升，渠道同质化的问题，这进一步内容英文说明了规模经济对营销策略的影响。
因此内容审核，白皮书提出了“大渗透与小渗透相结合的圈子覆盖”的营销策略。
所谓小渗透，是指在品牌成长期集中企业增长战略有限资源进行媒体投放，在产品端增加产品附加值，在营销端通过品牌故事深度运营用户心智，最终建立品牌purose，在品牌宗旨的引导下渗透圈子人群。
品牌purpose并非是消费购买产品的需求或者产品的利益点，而是除开商业诉求外，品牌自己定下的社会责任目标，比如当下很多品牌都愿意将支持女性权益或者社会公益作为品牌purpose。出于非功利的动机，品牌purpose更容易影响消费者。
换句话说，“品牌与消费者的精神共鸣”才是大渗透+小渗透结合的圈层覆盖”营销策略的核心。为此，白皮书提供了三大增长驱动飞轮。
01. DTC模式，即品牌直接面对消费者的商业模式
在规模化时代的传内容英文统品牌，除了加强与渠道商经销商的合作实现规模扩张外，还通常会采用深内容分析法度分销的策略，对经销商、渠道商进行精细化运营和管理，不仅进一步提高了铺市率，而且可以利用渠道把控能力打造品牌。
而DTC品牌则抛开层层渠道，直接沟通消费者，用更低的成本更高的沟通效率去打造品牌。
白皮书认为，对传统品牌来说DTC是离用户更近的场域，可以做到全国货盘统一，提供快反柔化供应链。而对于新锐品牌而言，由于起盘时资源有限，DTC也是最好的积累声量和销量的方式。
02. 关注心智目标，吸引圈层用户注意力
大渗透的驱动因素主要来自于规模化经济，其优势主要是企业对资源垄断后不断降低的产品成本。而内容3分钟的泡面番小渗内容审核透，关内容运营注小渠道用户的心智建立，可以通过高溢价的产品实现企业增长，内容最丰富的药学巨著是哪一部其核心优势主要来自于产品利润率和转化率。
天猫曾对202内容的拼音0年全网GMV前300名的品牌进行研究，内容英文发现，用户注意力对品牌转化率、产品复购率呈现极强的正相关内容，品牌营销吸内容分析法引力越大越利于营销的消费转化。
白皮书认为，在互联网新媒体时代，品牌若想用有限的触达次数获得更高的营销转化率，只有一个办法—平衡增长战略;借助品牌与广告自身的吸引力提高信息的渗透深度，并从信息爆炸的社会中脱颖而出。这时候关注用户心智，在小圈层做更深入的品牌营销则成为另外一个发平衡增长战略展杠杆。
03. st业务增长战略oryliving即双向互动建立品内容分析法牌
传统品牌是先做产品再通过广告去讲品牌故事，本质是产品、需求驱动的。而白皮书提内容的拼音到的storyliving则是基于品牌与消费者的双向互动原则，与其共同打造品牌，制造他们需要的产品。
Storyliving即，利用一系列围绕企业、产品服务、消费者的故事，引导消费者的情绪，建立起与消费者之间的情感连接，最终促使消费者采取购买行动。白皮书认为，Storyliving企业增长战略是一种营销思维，又是一种营销手段。
三. 总结思考
HBG品牌研究院麦青Mandy，曾内容增长战略白皮书将大渗透放在和定位理论相同的级别来比内容增长战略白皮书较。她认为：「定位理论」对于顾客的底层逻辑认知是源于理性经济人假设，只要抓住细分市场就能取得市场增长。
而「HBG Penetration大渗透」平衡增长战略则是源于非理性经济人假设，企业需内容运营要关注竞争对手和重合客户才能取得增长，必须要有限选择一个渗透率足够高的赛道。
但无论是定位理内容论还是大渗透理论，都在强调广告内容中心的规模化，认为只有当规模足够大，才会“唤醒”效率，才会让营销和渠道的大渗透效率达到“指内容英文数级”的增长。
不过，从某种程度来看，无论是大渗透还是定位理论他们都是大规模经济时代的产物，支撑的内容中心底层逻辑都是规模化带来的边际成本递减。但众所周知，边际成本并不会随着规模化扩大而无限降低，当产量增加到一定阶段，边际效用反而会出现上升。
在去规模化经济时代，小渗透为我们提供了另外一种从细分领域增长的新思路，他们不关心市场细分情况、也内容最丰富的药学巨著是哪一部不平衡增长战略关心竞争对手，而是只关注消费者本身的精神需求以及如何沟通增长战略这些消费者。
