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健身房如何步步为“营”,让我从拒绝到办卡3年?
最近回家路上,几乎天天都会遇见一群发DM单的小鲜肉。原来是附近健身房即将开业,正在做优惠大酬宾,交100抵500,据说如果到时候不想办还可以退定金。虽然我早有计划加强锻炼,但对健身房却一直比较抵触。总觉得计划没有变化快,去少了不划算,还得担心它会不会随时倒闭什么的。可是万万没想到,最后,我竟然还是办了一张健身卡,而且这一办就是三年!为什么最后我还是办了这张健身卡?因为它的原价为3680元/年,在开…- 6
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自媒体如何盈利;如何用5000块,赚取50万的收益?
最近听说了一个段子:快三十的人了,仍然像20出头的小伙子一样半夜打游戏,约会穿T恤,偶尔小火煮锅泡面陶冶情操。人家问保持年轻的秘诀是什么?我总是笑而不语:快三十了,赚得跟二十岁的时候一样多,能不年轻么?虽然是个段子,但仔细想想,里面描述的某些状态,倒也算是某种程度上的“事实”!尽管生在新中国,长在红旗下,我国社会主要矛盾已经从温饱问题,转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾…- 11
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视频自媒体;三个价值观决定了你能不能做好营销!
你是否在做产品的时候这样思索:我能精准的定位目标市场,满足用户需求,以及策划一个好的营销方案,我就能将我的产品持续输出到消费者手中。没错,这种思考方式在自营销学诞生以来,一直到本世纪初,我觉得都称得上营销学界的金规玉律。着眼当下中国市场的发展,一个庞大的消费群体开始显现,对,没错,就是中产阶级。他们的生活代表着品质,个性,高端。中国早已过了那个吃了上顿没下顿的年代,你的产品如何更大程度让消费者有满…- 4
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这套销售模式不仅仅可以用到SEO,而且也可以用到其它方面的行业。
学好SEO,获得客户是非常容易的,如果大家要选择先来做SEO服务赚钱,刚开始我们没有客户,可以找有客户的公司或者人合作。(1)、找培训公司合作每一个培训的公司都有几百个,甚至上千个企业客户找他们合作的时候,你要把SEO吹的高难度一些,这样和他们合作就容易了。他们提供客户,你来执行,双方分钱。其中软文的推广效果最好。(2)、做一个业务网站,接单做SEO服务所以,大家认真学好SEO,先做一两个小案例,…- 1.1k
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好产品就像“孩子”,是被用户“供养”出来的;媒体的资源
在《参与感:小米口碑营销内部手册》一书中,小米联合创始人黎万强曾说过:“参与感是小米品牌理念中的灵魂。年轻一代消费的是参与感,他不单单说我看到你、摸到你,还需要能够参与进来跟你一起成长。”所以,小米一直在培养自己“发烧友”级别的粉丝,而粉丝的力量是不可小觑的,小编身边就有这么一家“米粉”,他们全家用的都是小米的产品,而且小米每出一款新产品,他们就会去购买。而粉丝力量最好的体现就是在追星这件事上,尤…- 5
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只要认真搞,没有什么KPI搞不挎的企业;媒体品牌传播
KPI来源于工业化的年代,车间工人,业务代表,你很容易设计一套数据指标,来考核他们的工作绩效和工作质量。换句话说,使用KPI要建立在一定的基础上:你的工作目标是完全确定的,你的工作成果是完全可以量化的。问题也就出在这里,试想现在企业的大部分工作,能简单地用数据来衡量吗?01从金牌业务员到真正的管理者两年前,张总拿到一家德国品牌的销售代理权,开始了创业生涯。凭借在行业内积累的深厚人脉,张总居然顺风顺…- 12
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媒体费用;顾客为什么流失,你心里真的没点数的吗?
经常听到很多人说,店里辛辛苦苦拓的客,根本就不是什么高质量的客,只能眼睁睁地看着她们快速流失,不管下多大力气在顾客身上都没用,还说,他们经常搞些拓客活动啊项目啊什么的,天天发消息关新顾客,嘘寒问暖,也有好好地向顾客推荐产品,等等等等,真的不知道花了多少力气......悲伤的事实是:就是你们这些不恰当的做法,才导致顾客流失的......01/天天讲效果,把顾客讲跑了!一些开得比较早的美容院很重视功效…- 4
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当产品能满足顾客需求时,你就要提高产品价值,用性价比引发顾客的尖叫,抚平顾客的痛点。
家具销售跟植物栽植的过程是一样的,都要经历挖埋—培育—成长—裂变,家具销售的四个环节就是找到潜在客户—产品价值传播—成交—转介绍,其中,所耗成本最大也是最重要的环节就是找到潜在客户。在我看来,销售有时候打的是心理战,谁能快速掌握顾客心理、人性规律谁就能拔得头筹。我在培训我公司员工时常说一句话:你是文案、是业务员,是执行老师,但不管你是任何的职业身份,当你与人沟通的时候,特别是要向对方推销某样东西的…- 6
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营销做好了这4个字,你基本就完成了80%!
营销是啥?肯定不是强买强卖,它应该是你情我愿的,感觉很不错,买完还帮你传播。这是营销!说有一个小贩卖烤红薯,他在摊子上挂了一个牌子,上面写着:烤红薯3块一个,10元3个。路过一顾客看到,就问了说:我买一个,重复买三个,多少钱?小贩:9块顾客买完就得意的走了,而小贩,也笑了。看完你是不是也笑了笑?这样的销售虽不是那么高明,也不是什么高级营销策略。但是,它会让消费者感觉很赚,很有成就感,买起来也很高兴…- 3
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媒体发布价格;2000元月薪?其实你还可以更贵!
活着的人都有时间,长短不同、价值不同;少量死人也有时间,而且价值不低,这些价值不低的时间有个共性:可复制,当然,有些活人也有......从小到大,时不时能听到“千金难买寸光阴”这种词,甚至还在念小学,就有老师要求像鲁迅在桌子上面刻一些“早”字,至于为什么要刻字,刻完字之后忘记或者没忘记,都已经不重要。当然很多人进入社会之后,也会听到很多有关“时间就是金钱”之类的企业训言。在很多人群当中,学生群体也…- 13
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争夺年轻市场,奔驰赞助了宅男最爱的撸啊撸……
有一个品牌,想吸引年轻消费者对自己的认知和好感度,于是做了一个年轻化的活动,找B站大咖做了一段鬼畜视频,找KOL同道大叔做品牌与星座的联系,在映客直播平台上开一个直播娱乐活动,邀请嘻哈冠军gai来准备一个《中国有嘻哈》等等......准备了千辛万苦,各种渠道的分发,各个资源的整合,各种日夜加班,物料准备都齐全了。可是,做了各种活动之后,发现年轻的群体不买账。感觉品牌在刻意套近乎,有一种热脸贴冷屁股…- 518
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说人话的新媒体文案长什么样?
你大概经常看到这样的品牌广告语:前广告人挠破头脑:“汇仁牌肾宝,他好我也好。”18岁前看不懂的一个广告。真是抓住了男人,抓住了女人,又隐晦地避开了小孩儿。“饭后嚼两粒”厉害了,益达,销量马上翻倍!写出这些的,不仅是经济价值,是给世界留下一句话的痕迹。《华与华方法:超级符号就是超级创意》一书中提到:超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,并且还会听它的指挥。好的广告创意是有腿的,而且是大长腿,它…- 1k
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2018年:人进步的最好方法:去接近那些充满正能量的人!
古人有云:“近朱者赤,近墨者黑”。能量是会传染的,如果你想有所改变,想有所作为,那么首先该做的,是去接近那些充满正能量的人,因为他们能让你意识到你还年轻,你很幸运,你的生活其实还充满着希望。不管你现在到了什么年龄,居住在哪个城市,有一份怎样的工作,你身边经常接触的人群中一定会被分成这样两类人:一类是每次见面或聊天都是“老样子”的那类人,和你说自己沉闷的生活,乏味的伴侣,甚至没什么前途的工作,那神情…- 7
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「拓客」项目再好,只要顾客不认可,怎么拓客都没用
开美容院重点在如何拓展新客源,只有源源不断的客源才能保障美容院生存与发展,越来越多的美容院老板已经意识到顾客就是美容院的命根子。但是要用什么项目拓展客源、什么项目留住客源、什么项目锁住客源、什么项目提升客源?美容院应该引进什么项目呢?该听谁的呢?又有哪些参照的元素呢?答案应该是肯定的,顾客决定你的选择,任何项目再好,只要顾客不认可,怎么拓客都没用。那么就让我们从美容院的项目构架谈起,让美容院的老板…- 506
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在销售的过程中我们会面对不同的客户,所以,我们就要采取不同的成交策略。
在销售的过程中我们总会面对不同的客户不同的情况不同环境。所以,我们就要采取不同的成交策略。今天的课程跟大家分享促单的一些技巧,希望大家可以灵活运用。一:直接要求法使用这个直接要求法,一般是她和你建立了一定的信任度。而他之前买过你的产品!比如:亲爱的,如果你没有其他的想法和意见的话,就下单吧,那就打款吧,都行。这样的话,能够节省我们的一些时间或者减少给客户产生顾虑的时间,提高我们的工作效率。二:选择…- 8
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【超级导购】电话营销秘笈,话术、流程!(干货收藏)
电话营销是我们真正低成本、高效率的一个引流渠道。特别夫妻店,店面人员配置不多的时候,小区营销没有多余的人,联盟活动抽不出人,店面自然进店又少,电话营销就是店面引流必备良方。做好了,可以胜过10个业务员。之所以你电话营销做不好,第一是因为你没有系统的方法,第二是你没有相信坚持的力量!资料信息获取01购买资料向房产商、售房的公司、物业公司购买电话资源。找物业公司购买,找到里面的非重要人员,办理装修许可…- 10
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【方法】12套激励员工的方法和108个技巧;自媒体新平台
1要有榜样的激励——首先要为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前,先要激励自己3、要让下属高效,自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自…- 2k
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互联网营销:抓住用户心理弱点,打造爆款的9个绝招!
当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。沟通的最简单方法,就是找到用户情感的出口,我们需要从多个维度进行思考:他们有什么难解决的问题?什么样的情感能触动他们的内心?有没有固定的情感弱点突破口?他们对什么容易产生共鸣?这里给大家介绍12个可以作为营销发力点的人性弱点,在任何营销实战中,找准一点,就能获得巨大收益。1自卑每个人都渴望进步,渴望成功,都希望自己…- 1k
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有不折不挠的勇气。被客户拒绝再正常不过,但你一定要有耐心,要学会“软磨硬泡”。
我们都知道,作为一个销售员,最不想看到的就是被客户拒绝,因为这是最令人沮丧的事。但是,如果一个销售员从来没有听到过客户的拒绝,那么他就不是一个真正的销售员,充其量只是一个订单接受者。事实上,被客户拒绝是销售员遇到的最平常的事,所以人们常把“脸皮厚”定义为销售员优秀的心理素质的代名词。这就要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。被客户拒绝再正常不过,但你一定要有耐心,要学会“软磨硬泡”。如果你…- 15
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如何做一名善意但强硬的管理者;新媒体媒介
人们通常会将管理模式简单分为两种:一端是“友善却无能”,另一端则是“高效但粗暴”。不过这两种模式都没能涵盖到职场上的真实景象。毕竟,如果是你的友善导致了团队的失败,一定不会再有人对你心存感激;反过来说,就算你能用霸道、不近人情的方式爬上管理顶端,你那粗犷的管理模式所带来的副产品也会让你成为世界的孤岛,到头来,你还是没办法长久的维持自己的成功——因为你得罪了太多人。你究竟该怎么办?不久前,我与一位好…- 8
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99%的销售都错了!顾客刚进店,这2句话千万不能说!
作为一个销售人员,在顾客进店后,我们必须要展现出自己的热情,这时候,第一句跟顾客说的话就很重要,如果说得不好反而适得其反。那么,顾客进店后,有哪些话最好不要说呢?我们一起来看下。第一句:“美女,今天想买什么呢?”当顾客进店以后,80%以上的导购“欢迎光临过后”,条件反射式的就会来一句:“美女,今天想买什么呢?”类似意思的话术,这句看似非常正常的话,已经为你的这单成交失败打下了一个坚实的基础。假如你…- 1k
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新媒体排行; 一句简单的称呼,为你的聊天埋下伏笔!
称呼,是沟通人际关系的信号和桥梁,也是表情达意的重要手段。结识新朋友,路遇老朋友,一见面就是称呼对方。这既是对对方的尊重,又是自己知书达礼的体现。据有关心理专家说,人们对别人怎样称呼自己特别地看重;同时,由于各国各民族民俗不同,语言各异,社会制度也不一,因而称呼上的差别也较大。朋友相见,尤其是与陌生人相见,就不得不讲究应该如何称呼了。如果称呼错了,将会闹出笑话,造成误会,使对方不高兴甚至反感。而恰…- 2k
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媒体发展;掌握这三个绝招,让你的营销刷遍网络!
在移动互联网这个传播成本极低的时代,想要达到最好的传播效果,一定要有强劲的营销技巧。到底是逗比风,还是鸡汤文,或者是走污一点的风格?什么样的营销技巧能吸引到用户呢?这些都需要根据社群的用户属性,特定的时间节点和活动内容进行设计,不是说一定要哪一种才可以,你需要掌握的是选择具体方案的思路。(媒体发展)在我看来,一切的营销都是基于人性,人性的抓取就是最大的营销。这里给大家分享抓取人性的三个绝招:绝招一…- 5
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新媒体有哪些平台;那些时间很值钱的人都是做什么的?
嘿,又一年过去了,今年的你过得好么?那么,那些你填在2017年日程计划里2016年想做完的事,都做完了吗?如果你正打算把它再次计划进2018年的日程表中,在你下笔之前,请先听我说——有些人二十岁就死了,等到八十岁才被埋葬。哦,不好意思,这句话是罗曼·罗兰说的。而我想跟你说的是——在不久远的未来,你可能会破产——时间破产。2016年的最后一天,罗振宇在时间的朋友跨年演讲中提到一个新的概念「GDT(G…- 11
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