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老顾客介绍新顾客的话术,智云通CRM:邀约转介绍客户的话术,助力业绩增长
当我们成功地得到了老客户推荐的新客户的联系方式后,首先要请老客户帮忙打一个引荐电话,因为新客户不认识你,即使你说自己是谁的朋友,他也会怀疑的,所以最好的办法就是请老客户帮忙打个电话预热一下。当然,如果老客户有顾虑,不愿意打电话,那就作罢。那么对于老客户转介绍的客户,该如何打正式的邀约电话呢?例如:销售员:“王姐,您好!我是XX公司张总的朋友小洛。上次听她说起您是办企业的,她夸您很厉害呢!哦,对了,…- 46
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问完价格不买回复什么,智云通CRM:当客户上来就问价格,销售该怎么回答?
我在做CRM销售时经常遇到这样的情况,产品还没怎么介绍清楚,客户就反复问价格。这是处于什么心理呢?大多数客户是出于恐惧,害怕被宰、吃亏上当,于是一开始就像确认自己能不能付得起这笔钱,商家后面还有没有套路。从本质上讲,这种客户缺乏安全感。很多销售就说:“那我就给他安全感。”更厉害的销售高手会利用客户的不安全感,给客户提供正确的答案。销售高手会引导客户:“如果你真的想要一个比较低的价格,我可以给您一点…- 1k
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