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问完价格不买回复什么,智云通CRM:当客户上来就问价格,销售该怎么回答?
我在做CRM销售时经常遇到这样的情况,产品还没怎么介绍清楚,客户就反复问价格。这是处于什么心理呢?大多数客户是出于恐惧,害怕被宰、吃亏上当,于是一开始就像确认自己能不能付得起这笔钱,商家后面还有没有套路。从本质上讲,这种客户缺乏安全感。很多销售就说:“那我就给他安全感。”更厉害的销售高手会利用客户的不安全感,给客户提供正确的答案。销售高手会引导客户:“如果你真的想要一个比较低的价格,我可以给您一点…- 1k
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