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点金跨境课堂:在亚马逊,卖家如何获得关联流量?
(来源:图宠创意) Q :如何获取关联流量? 回答:亚马逊站内流量的两大组成部分是相关流量和搜索流量。相关流量最直接的流量就是亚马逊上的相关销售。常见类型经常一起购买,购买该商品的顾客也购买,比较类似的商品,等等。如果产品与畅销产品相关联,流量自然会出现在产品页面上。 第一,为什么是这种联系? 1.买家购买了产品A和产品b,这种一起购买的动作发生多次后,亚马逊会将它们连接起来,形成购买组合。(FB…- 1k
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点金跨境课堂:亚马逊类目节点与类目选择
(来源:图宠创意) 问:类别3360可以有多少个节点?增加多类别节点有什么用? 回答:一般来说,在亚马逊上传商品时,只能选择一个类别。但亚马逊会判断产品是否适合其他类目,如果适合,会自动添加,增加更多的搜索和曝光机会。 很多类目都是亚马逊自动分配的,卖家无权选择。但是当卖家有多个类别时,可以向客服申请类别变更,或者尝试找投资经理添加。 多类别节点的作用 更多的品类可以帮助你的产品增加更多的曝光,从…- 47
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点金跨境课堂:亚马逊发生断货该如何补救?
(来源:图宠创意) 问:缺货是防不胜防的,那么如何才能避免上市带来的影响呢? 回答:断货时间在两周内,库存只能维持一周,你要开始行动了。 1.你需要降低产品的价格。这里强调的是降价,不是涨价。降价幅度可以保证薄利不亏。同时,广告必须增加预算,让广告在这段时间跑得更猛烈。未来降价会让产品卖得更快,原来估计可能是一周3-5天。 2.完全断货后,要确保上市是在当前不可用的状态,而且一定不能去FBM卖。如…- 1k
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点金跨境课堂:亚马逊产生退货对卖家的损失
(来源:图宠创意) 问:当买家退货时,卖家损失了多少? 答:退回的产品可以分为转售和不转售,两种情况下产生的费用是不同的。 具体可以通过“亚马逊物流买家退货”和“日期范围报告”两个表格来计算详细的数量和成本。 转售:退货损失=亚马逊配送费用的20%佣金 不转售:退货损失=(产品出厂首价)/6汇率亚马逊FBA送货费佣金20%弃用费 所以,如果你卖的产品单价高,利润薄,一定要尽可能充分考虑到详情页上对…- 6
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