销量应该是我们最关心的数据。我们的利润可能不高,但只要销量上去,就不成问题。但是对于大部分店铺来说,销售额达不到他们的预期,那么有什么办法可以提高天猫的销售额呢?
首先,找一个好标题
很多人说给商品找标题要以流行关键词为主,但是需要注意的是,很多店铺都是用流行词的,除非我们在这个品类中有绝对的统治力,这样才能用流行词表现的很好。作为一个普通的天猫商家,要选择符合自己商品的关键词,最好有细分。比如我们卖男装,那就不要只贴上男装的标签。可以用“纯棉,修身”等细分词,这样效果会更好。
第二,做好首页图片。
我们在网上购物时都有这样的经历。当我们搜索一个关键词的时候,我们会选择图片最舒服的商品打开详情页。为什么会这样呢?因为图片在一个词条中占据的面积最大,所以别人经常看到图片却看不到店名。所以一个基本的规律就是,消费者更容易被好的图片所吸引。所以当我们完成了产品标题,我们必须处理我们的图片。图片最基本的原则就是符合我们的定位。如果是很实用的东西,就要加适量的文字描述。如果是饰品之类的东西,就要好看之类的。
三。商品描述
其实前两步都是为了吸引消费者进店,真正让他们决定下单的是我们的产品描述。如果我们的产品描述做得好,消费者可以做出判断,决定是否需要。一些商家很清楚这一点,他们喜欢在商品说明上花些心思,比如使用排版、格式或同义词,让消费者明白错误,让他们愿意下单。这种方法虽然短期内有效,但是在客户反应的时候给几个差评也不好。
天猫想提高销量,我们要做好它的运营,但是运营这么复杂繁琐,怎么办?这些操作是我们的重点。我们要一遍又一遍的做,仔细感受运营效果,长期坚持,店铺销量会有所提升。