主要看同行、竞品的收藏加购率，你的优秀同行普遍在20%，那么你的产品就需要达到这个级别，所以不同类目、不同产品的收藏加购率是不一样的，可以通过工具来查...
如果淘宝店的某个宝贝没有收藏或者购买，可以说明这个产品目前不是很受欢迎。对于淘宝卖家来说，淘宝收藏的正常购买率是多少？
看看各大同行和竞品的收藏率和购买率。你优秀的同行一般是20%，所以你的产品需要达到这个水平。所以不同品类、不同产品的收藏和购买率是不一样的。可以通过工具查询竞品的收藏率和购买率。
收藏和购买率代表什么？
如果宝宝的收藏购买率高，说明你的宝宝很受欢迎。在自然搜索排名中，被排在前面的几率更大。
淘宝店铺的精准流量也取决于集购率。如果消费者收藏了这些宝贝，说明他们对这些宝贝非常感兴趣。商家只要做好其他短板，把这部分人拉进来，就是一个丰富的流量。而且通过分析这部分人群，可以优化店铺的标签，让更多人找到店铺，让宝贝更好的展示。
要想提高淘宝的收藏购买率，就要想办法满足消费者的不同需求。分析在店里买过的老客户和没买过的新客户。在业务人员中，可以通过人群画像看到店铺人群的性别偏好和购物行为。
如果你买了收藏，也就是对产品感兴趣的人，我们会分析产品的缺点，让客户不下单。可以从产品的卖点、价格、店铺的服务三个方面来分析。然后就是基础优化。宝贝的主图和详情页还是不能直击消费者痛点吗？如果是这样的话，商家就应该在详情页添加细节，让消费者对产品有一个充分的了解，分析人群的特点，打动消费者。
商家除了分析增加了收藏的人群，还需要引导增加收藏和购买商品。比如收藏赠送5元红包，或者收藏增购减等。
最后，不管是老客户还是新客户，店铺的服务才是商家需要重点关注的。为了吸引额外收藏者的注意，可以在活动开始前或新品推出前，通过短信唤醒消费者，文案一定要有吸引力。比如只有最后一个小时的活动，会刺激消费者消费。
