现在说到开网店，目前电商已经进入了一个讲究精准定位和细分市场的时代。JD.COM商家的思考点应该是如何快速占领目标市场，那么怎么做呢？明确的市场定位是关键。目前，JD.COM有成千上万的人和面孔，也有商店标签。个性化的流量也是店铺需要占领的东西，需要通过店铺定位来实现。
在门店运营的过程中，我们可以发现，门店定位其实很虚，因为很多运营往往不知道如何下手。今天，我想和你分享我对如何提高JD.COM商店销售的想法？告诉你定位技巧。
为什么要定位？
定位的目的是在消费者心中占据一席之地。这个地方应该是第一个(甚至是唯一的)，也就是说你要把自己和竞争对手区分开来，让自己看起来和别人不一样。所以定位的主要方法就是找到这种相对的竞争优势，可以在某一点或者某一领域与别人不同。而我们的定位实践过程，其实就是帮你找到这个相对竞争优势的突破点。
JD。COM商店定位切入
在门店运营的过程中，可以根据竞争对手、产品、人群，找到适合门店定位的切入点，获取一些数据进行分析。因为初期的店铺定位会涉及到店铺后期的趋势是否与系统推荐的免费流量相匹配，也会影响到店铺人群。
1.从竞争对手的弱点切入
你需要先确定你最直接的竞争对手是谁，找到销量最好的，和你价格最接近，款式相同的。总之，他是你在这个领域最大的竞争对手。
很多商家可能想问，不知道怎么选择竞争对手怎么办？
在定位时，有些店铺经营可能会采取避免与强有力的竞争对手竞争的策略。然后，把自己定位在某个市场区域，通过产品的一些属性和特点，让自己的产品明显区别于竞争对手，然后迅速在市场上站稳脚跟。但这里要避免选择竞争对手容易进入的领域，或者竞争对手未来规划的领域。
也有一些店铺会选择正面竞争。通过分析，他们认为自己比强劲的竞争对手更有优势。好处是可以快速把自己的产品和竞争对手画在一起，在竞争过程中吸引更多的注意力，快速被用户理解。但需要充分了解市场容量，有敏锐的市场洞察力和把握用户心理的能力。
你找到之后，可以打开这个产品的详情页，然后看看竞争对手的评价详情，竞争对手的弱点一般都体现在评价详情里。
当然，你在找的时候，也要多看看，仔细看看，看看那些负面评价(不一定是差评)。比如你发现大部分的差评都说这个产品的面料不舒服，有问题，你可以在你的详情页里突出你产品的面料好(当然前提是你的产品真的好)。
在这里，我们还可以告诉你一个核心点。如果用户看你竞争对手的店铺，加入购物车，你可以通过直通车推广，拥有平常店铺的权重。你的同类产品很可能会显示在购物车的底部或者竞品推荐的这个区域。然后，用户关心面料，发现你的产品面料很好，收到产品后很满意，给你一个好评，并在好评中强调：这件衣服料子真好。这对你的搜索权重很有帮助。
从竞争对手的弱点切入的渠道有很多，不仅仅是详情页和评价，我们还可以通过尚志的数据分析店铺的人群和产品特点，然后对比自己的店铺，找到适合自己定位的。
这里可以根据店铺设计一套完整的用于分析的指标，可以从产品特性、功能、价格等维度展开。然后通过调研的方式挖掘竞争对手的详细信息，逐项完成。经过比较，分析和讨论他们潜在的竞争优势。
2.从产品本身的核心卖点切入。
有时候产品本身就有很多维度来提炼卖点，然后形成你的相对竞争优势。例如，颜色、大小、形状、包装、味道等。的产品，这些都可以成为你的突破点。当然，这个需要你自己去挖掘。这里有几个简单的例子供你参考：
比如你卖枸杞，都是大包装的，500g甚至1000g一大包，然后跟大家说你要把这个枸杞泡在水里或者做成粥或者汤。所以第一个人把枸杞做成小包装(像茶叶一样)的时候，每个小包装里可以泡一次水，这就成了差异化的卖点。相当于移植了茶的最初经验。
3.从切入单个属性(维度)
这是一个非常简单的方法，几乎适用于所有的中小店铺。不管你是刚进入还是已经在里面一段时间，都可以做，但前提是：不会做的很大，因为市场规模有限。这个方法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分人群，然后仔细研究这类人群的个性化特征，全方位满足他们。最典型的例子就是专做大码女装的店铺。这类店铺的客户粘性、老客户复购率和满意度都非常高。
比如你卖运动鞋，如果你卖各种各样的运动鞋，那你就没有优势，因为JD.COM这样的店太多了，你很难找到这样差异化的卖点。但是如果只卖男生的篮球鞋呢？再详细一点，你们是不是只卖警卫穿的男生篮球鞋？因为后卫和中锋的特点不同，对篮球鞋的要求也不同。
/p>京东产品定位切入
做店铺定位的时候，我们除了上面三种方法切入，也可以从产品这块切入，比如差异化卖点、利益、使用者、使用性、分类、问题。每一个切入点都要根据店铺和类目的情况考虑适不适合用。
1.差异化定位
产品差异定位是指和竞争对手相比具有明显特征，这些特征是优化的结果，比如体验更好，品质更好，价格更低，服务更好等，也可能是使用方法的改变，目的是和竞争者有所区别，又形成商品的个性以获得用户认知。
2.利益定位
利益定位法是指除了商品本身，还可以给用户带来其他更重要的利益。比如购买热水器免费安装，包括免费材料。通过强调附加利益来获得形象定位。
3.使用者定位
直接找到商品使用者或购买者，会使商品定位更突出。商品可以根据使用者的用户群体、使用地点等来塑造。如婴儿沐浴露是专门为使用者定制的，强调弱酸性，以保护婴儿的皮肤。
4.使用性定位
有些商品是季节性规律特别强，或者使用场景特别强，根据这些特点为商品定位，配合特点传播，往往会使商品迅速植入人心。
5.分类定位
使用这类定位法的商品是目前市场上最多的，其目的不是要和谁竞争，而是要在同类商品中占领一份市场，分一杯羹。在开发新市场或者对市场做深耕时，这个方法特别有效果。
6.问题定位
这个方法是针对用户共同遇到的问题，为解决问题而生的，通常就是我们所讲的痛点，适用于目的性非常强的商品。
店铺的定位应该根据自己的实际情况和现实情况综合考虑，达到适合自己的形势，给自己带来最大好处。
