大量线下传统电商品牌回归市场。
告别亚特兰蒂斯后，大量传统品牌集贸市场开始进入静默期，品牌将更多目光转向天猫等渠道。然而，在2014年5月，淘宝改版首页似乎让品牌商嗅到了一股新的气息。
新首页更换了天猫类目入口，市场店铺曝光率大幅提升。其次是66元促销，其搜索、成交、影响力等指数，让线下品牌看到了市场再次崛起的信号灯。据淘宝集市肖一清介绍，2014年10月，很多传统品牌开始回归8元的集市，2015年这一波在7元-8元达到顶峰，一直延续至今。
当然，一年后，这些回归的品牌也交上了成绩单，其中男装品牌在这次回归潮中表现不俗。2014年66元大促，仓促准备的杰克琼斯官方店在活动当天拔得头筹，而去年开始陆续回归的太平鸟、GXG、巴金等传统品牌在短时间内冲进了博览会店的百元前，甚至有不少商家年增长率超过100%。
淘宝小二表示，由于男装消费者品牌忠诚度高，平台也注重品牌运营。比如积极匹配线下品牌之间的合作。今年《侏罗纪世界3》从28元天到29元天，巴金和天平鸟的跨风格商业配对活动效果不错。另外，只要淘宝认证的平台能出现在淘宝交易会新开的频道里，这个入口就会很快很直接的被消费者找到。这些也给了男装线下品牌一个爆点。
一方面，从品牌方本身来说，回归市场是阿里体系内品牌渠道拓展的实践。淘宝池子里有几亿个营业额几千万的店铺。回归市场，让品牌通过官方的标记认证，把自己的这部分市场流量拿回来。另一方面，其他平台的清仓折扣成本越来越高。比如唯品会30元的折扣会高达%。
所以在退货潮之后，除了清仓折扣，品牌商在市场上开始了新的玩法，抓住市场的年轻化用户，有效升级天猫渠道。
太平鸟：店和C店有两套商品。
就太平鸟而言，刚刚回归市场，很难从零开始。如何快速提升品牌在系列中的存在感？太平鸟作为时尚品牌，没有太深的库存，所以独立为芭莎开发一批产品，与天猫风格区分开。据了解，店和C店的商品重合度将从原来的80元%下降到现在的50元%，以后这个比例会越来越低。
太平鸟男装事业部经理Eagle表示，C店不仅仅是一个清货的渠道，市场店本身体量就很大，包容性更强。对于消费者来说，现在会有个人和官方卖家，品牌可以慢慢把这些流量导入官方店铺，这对于品牌来说就是阵地的收回。
目前团队的独立性和商品的差异化是太平鸟市场店现阶段的重点工作。接下来，品牌会加入一些不同的元素来满足越来越多的市场消费者。虽然受众不同，但店和C店都是品牌客户，所以在基调一致的前提下，C店的视觉呈现会更贴近生活，彰显个性和年轻。
“集市是一个独立的市场。要打开这个市场，必须有好的商品逐渐流入。下半年品牌会组织一盘更好的货送到巴扎，这样下半年才能有更好的表现。”老鹰说。
GX:低价并不是全部。90元以后的市场就不一样了。
GXG有两个品牌，主品牌GXG和子品牌GXG.jeans，相对于GXG从24元到35元的客户定位，新品牌的定位更加年轻化，集中在18元到25元。虽然他们的用户群重叠，但还是有很大的不同。天猫和淘宝让GXG的两个品牌找到了更适合自己定位的渠道。对于GXG的新产品销售来说，这是一种拓宽渠道的方式；对于品牌库存来说，也起到了消耗库存的作用。
淘客的流量构成和天猫不一样。回归市场的GXG，无论是商品还是团队都做了一些调整和部署。《武汉日日夜夜》GXG电子商务负责人吴磊和一位在线电子商务记者表示，天猫在武汉的日日夜夜形象更为传统和模式化。当GXG部署后，它将在商店形象、产品结构和客服聊天方面更加规范。而淘宝则表现出多样性和丰富性。集贸市场里不仅有全新的产品，还有一些专为追求实惠的顾客准备的特色产品。聊天的设定和引流的方式也更加丰富和多样化。比如在天猫，消费者砍价、要邮费的诉求可能得不到满足，但如果在市场店，这些消费诉求是可以满足的。
如今，GXG在市场上的日销量可达10万多天，预计今年的销量将达到近1亿，年增幅超过100%。武磊透露，至于CRM，GXG并没有对客户做太多深入的干预。而是选择将客户抓取到自己的品牌池中，然后清洗整理数据，整合所有渠道做资源匹配，将不同的产品投放到合适的渠道，呈现给需要的客户。
“以低价吸引消费者是必要因素，但不是全部。不代表买低价商品的消费者就不会买新品。”武磊解释说，博览会更注重购物的环节。未来，GXG不仅可以在低价市场上获得，还可以玩一些更有趣的东西。例如，去年，GXG设想它可以制造一些更时尚的商品，并利用博览会来测试它是否能进入这个市场。
巴金：男装线上的“奥特莱斯”如何追回《侏罗纪世界》30亿？
据报道，巴金每年都在淘宝。
上的交易份额可达到三个亿，但由于品牌方的不介入，原先这一市场很大部分往往被假货和串货占领。2015年5月，劲霸宣布强势回归集市店，其电商负责人葛星表示之所以做这样的决定，一是想要收回部分市场份额，第二则是基于渠道结构的调整和优化，天猫打造品质和品牌着重去做商场同款，而集市店则是特惠店或者尾货店，品牌商可以借集市快速地清货和回笼资金。劲霸作为线下传统的商务品牌，经过多年的发展积累了较深的库存，因此劲霸将集市打造线上“奥特莱斯”，主打库存和低价两个标签。很多品牌只清线上电商库存不同的是，劲霸的集市店间接改变了经营模式，为线下经销商也减轻了库存压力。
“以前是劲霸通过招代理商和直营的模式开店，代理商往往先进行买货再进行售卖，如果货品没有售罄，就会慢慢累积下库存。集市店的开业，品牌可以将这部分为售出的商品进行回收，通过电商渠道进行清货，让经销商、代理商没有后顾之忧，拿着回收货品的货款去拿新一财年的新品，对资金链和货品链都是一个流转，同时保证线下可以实时上新。”葛星说。
当然，不仅是清库存，劲霸根据不同货品将渠道进行划分，满足不同人群需求，吸引潜在的新客，唤醒快要流失或者沉睡的老客。这样，集市店的重新打开不但不会影响到品牌，反而可以发现一些潜在的淘宝客户，引导其成为品牌的忠实客户。
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