淘宝的淡季营销需要优化产品结构。我们都知道营销的经典4P，就是产品、价格、渠道和促销。而产品是放在第一位的，因为商业的本质最终还是要回归产品。做好产品才是发展最根本的硬道理。在淡季，我们相对自由。与其担心流量和营业额的下降，不如利用这段时间为自己的产品做一个收尾计划，让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢？
1.分析自己，挖掘自己的优势。
淘宝能不能做，不是团队的问题，不是财大气粗的问题，不是谁愿意砸钱的问题，是产品的问题，是产品管理和规划的问题，是对整个产品清晰的管理思路的问题。
担心流量下降？淘宝也可以在淡季做好营销。
1)上图是服装类一整年旺季的产品对比。明确产品的旺季，把握产品的上新时间节奏，根据这些重点产品和自己门店的销售情况，分析现有的优势品类。
2)人无完人，每个人都有自己的优缺点，自然店铺也是如此。当你每个月都知道自己风格的重点时，也要分析竞争对手的主要风格来制定运营策略，尽可能的升级风格。这时候就可以通过评估分析客户对产品的评价，与客户交谈等方式来了解客户的需求。发挥自身优势，结合客户需求进行改进。
2.分析行业标杆竞争对手的优势，以供参考。
如果是新店或者是数据库比较少的店，可以了解一下他们的优势品类，他们主要品类的价位段，他们的主要面料，颜色，尺码，图案等。通过对行业标杆店或竞争对手店的分析和学习，总结对方的优势、价格、活动等。从而找到追赶他们的突破点，扩大品类和产品属性，最后根据这些数据开发出自己的产品。但是，我们不能去寻找行业标杆或者竞争对手。不能只说某些产品和竞争对手一样。如何判断是否是竞争对手，应该是分析两个产品是否相似，消费群体是否相似，这样我们就有更多的参考和比较。
3.熟练的快速改进和创新。
刘对说，不创新就会死。马云说，如果你改变了什么，那就是创新。以我的经验，和大家分享一些创新的小技巧。一个字：复制，复制钱变钱，复制钱变颜色，复制钱变季节，这无疑不是创新。
分析整个行业的流行趋势，吸收分析出来的流行元素，用于产品研发参考。比如，别人店里的产品A是一件颜色很流行的毛衣，我们可以尝试开发成版型相近、颜色一致的t恤；别人的店B产品是一件非常流行的版型的衣服。可以尝试开发成其他颜色的同版连衣裙。这种方法虽然看起来有点投机取巧，但确实是研发的捷径。知己知彼是很好的属性，这一点在买方市场已经得到验证。我们有改头换面，也算是门店的一种创新玩法。
但是所有的产品研发方向都必须围绕店铺的定位。不要说看到好的东西就搬到自己的店铺，打乱了自己淘宝店铺的定位，反而得不偿失。比如你的产品定位是做全丝产品。即使看到业内很多好的chiffons，也不要轻易尝试。
