开淘宝直通车可以引流产品,让店铺有更多成交的机会。既然开直通车是付费的,不可能天天开直通车。淘宝店需要定期开直通车吗?
不需要.如果产品流量大且稳定,可以避开直通车,一般根据自己的运营和推广节奏配合直通车推广。
怎么开效果好?
第一,选钱上车
1.看店铺的业务人员数据,主要参考维度:访客数、追加购买数、收藏人数、支付转化率。如果宝宝的附加购买数据不错,付费转化率不错,但是流量小,宝宝可能有潜力。利用淘宝来训练推广,增加流量访客,可以提高宝贝转化机会。
2.店内几乎没有人流量,在缺乏有效数据作为参考值的情况下,可以先主观选择宝贝量钱,观察一周左右的数据趋势,再根据业务人员的数据维度进行选钱。
第二,设置创意标题和创意主图。
20个字以内,创意标题要突出宝贝的属性、功效、质量、口碑、价格优势等。同时也可以加入一些流行词。创意标题也会影响关键词的质量分数,要贴合宝贝的基本属性和宝贝标题。
创意图片是买家看到宝贝的第一印象。第一印象很重要。重要的是让人看到有点击的冲动。买家点进去,就离增加店铺营业额更近了一步。否则再详细的页面和图片再惊艳,也是徒劳。第一印象不好,就没有坚持学习的欲望。
第三,选词
建议前期选择长尾词。输入长尾词进行搜索的买家都有明确的购买意向,匹配度高,转化率高。
选词时,观察不同的指标。竞争指数低,呈现指数高的词,点击转化率会更高,说明有市场需求,竞争不大,通过这个词搜索点击的流量转化率会更高。
四。调价
淘宝训练是默认发货,但是你可以把PC上的所有竞价都设为0.1-0.5,移动可以单独竞价,这样可以减少宝贝在PC上的显示。移动端竞价可以参考淘宝的建议竞价。如果价格在可以接受的范围内,建议选择出价最高的。前置展示可以测试宝贝的点击率,宝贝的点击率会影响关键词质量得分。
第五,选择群组设置
在关键词推广页面,找到选中的人群,可以尝试添加人群,圈子,挖掘更多的潜在客户。
淘宝的直通车起辅助作用,不要过分依赖直通车来增加店铺的流量,也不要一流量低就开直通车。直通车需要开通,所以不需要定期开通。