天猫是一个热门的电商平台,在这里开店的商家越来越多。对于没有品牌支撑的卖家来说,他们没有能力和这些大卖家竞争。天猫店铺如果不增加销量,怎么生存?
天猫如何在不增加销量的情况下生存?
促销是天猫平台禁止的违规行为,但却有很多卖家增加销量。对于小卖家来说,不增加销量很难生存,但是通过增加销量来生存也不是长久之计。想在不增加销量的情况下建店,就要从商品本身入手,做好店铺宝贝的搜索排名、转化率、点击率等维度,才有机会增加店铺的销量。
如何运营好天猫店铺?
1.首先要对自己经营的产品有一个定位,经营什么样的产品,产品的优势在哪里,同样的产品和实体店有没有价格冲突。天猫卖家需要对自己店铺经营的商品进行全方位的分析,了解自己店铺的优劣势,进行有效的统计。不断尝试去了解其他卖家,向好的卖家学习,改进不好的卖家。
2.天猫卖家要把握产品的新周期。新品上架,主图、短视频、商品详情页、定价都要精心策划。如果不知道怎么设置,可以参考竞品是怎么做的。做好淘宝标题优化,售前售后客服,前期不断更新。
3.卖家要搞一些促销活动来吸引客户,活动的激励性要强,多给买家送礼。另外做好详情页的相关销售,同时做好未付费用户的提醒服务。如果天猫客服及时解答了消费者咨询的问题,那么这笔生意就很好做了。
4.除了店铺产品、价格等优势。快递物流的速度也不容忽视。天猫卖家要及时与快递物流协商,了解每件快递的物流动向,及时协助和反馈消费者对快递的要求。
天猫的促销只能对店铺起到辅助作用。想要店铺长期经营,还是要靠卖家的经营方式。但是如果促销被抓,对店铺影响很大。所以想开店,还是要走正道。