选择不同的推广方式,最后的结果也不一样。有些卖家朋友选择直通车,操作起来需要面对很多数据。那么今天直通车主要看什么数据呢?
直通车主要有10个核心数据,列举如下:
1.秀量,用来看直通车引流的量,是直通车所有数据的起点;
2.点击量是点击我们直通车的数据积累。一次点击就是店铺的访客;
3.点击率是直通车的核心数据,直接影响计划权重和质量评分,从而直接影响点击扣费;
4.收藏总数,可以看到有多少人收藏了我们的产品和店铺;
5.购物车的总数,可以看到有多少人购买了额外的产品。这个指标直接表现为后期转化潜力,有相应的“追加购买率”。追加购买率越高越好;
6.平均点击扣费,PPC,表示我们直通车引流的成本,比如一次点击1元或者5毛钱,这是卖家特别关注的指标,可以视为核心指标;
7.交易总数,可以看到直通车带来的产品订单数量;
8.成本,点击量*平均点击扣费=成本,也就是我们花了多少钱;
9.产比,roi,这也是最核心的数据,直接显示直通车是盈利还是亏损;
10.点击转化率,衡量每100个访客进店后,最终有多少人下单。体现了产品的转化能力。越高越好,转化率太低就入不敷出了!
如果是老版本,只能分析9个字段。如果你是新版本,可以分析10个字段。通常我们分析成本,点击。平均点击成本,点击率,总交易额,总交易额,投入产出比,总收款额,总购物车,点击转化率。
我们选取了最近30天,这取决于数据的趋势和走向。一天的数据毫无意义。只有观察趋势,才能分析出自己的直通车哪里需要改进,哪里有问题?
例:我们要分析一下点击和点击平均成本,我认为这是两个数据的核心。你可以看看这张照片里的手稿。点击量和平均成本更高,点击量要么持平,要么下降。如果我们把组合排列成点击,点击单价膨胀,也就是没有交集。点击量上升,点击量持平是好事。点击量上升和下降是完美的。这就是我们几周前所说的内联定价,即点击量上升,点击量下降。
如果你的点击量持平,点击价格上升,那就不好了。点击向上,点击向下,这是最糟糕也是最致命的问题,这就是翻滚的表现。
直通车账号,点击率、点击转化率、投入产出比、交易金额、交易次数、购物车越高越好。所以我们需要关注这些数据。