眼看着双11的大促活动越来越近了,但是一些淘宝店铺的流量真的少得让人着急。如果没有流量,怎么能指望在这次双十一活动中取得好的销量呢?因此,我们应该利用这一时刻来解决这个问题。
双11前店访客少是因为不熟悉淘宝规则,不知道如何操作系统。每天都有几个访客分散,无法推广。推广访客比登天还难。这时候就需要想办法增加店里的访客量,其实就是引流。引流的方法有很多,下面会详细介绍。
有什么方法来提升店里的访客?
首先,我们要搞清楚游客是通过什么渠道来的。
众所周知,只要客户搜索点击,就能产生流量。那么从淘宝客户的角度来说,在淘宝上买东西,第一步就是直接在搜索里输入你想买的商品名称。搜索后可以根据页面显示了解一下,选择符合自己理想的产品,然后点击进店了解更多。
淘客首页的流量往往来的快去的也快。原因是什么?
高高低低的手淘流量一般都是在腰卖家之间循环。为什么?小卖家根本不具备推荐能力,大卖家根本不缺这部分流量,腰卖家缺乏店铺产品风格定位,数据指标达不到标准。
因为产品的竞争程度,系统给出推荐后,流量无法与店铺达成转化关系,从而失去竞争优势。如果门店转化能力好,洗手流量稳定是必然的。
分析一下自己的店铺,为什么没有访客?
知道访客来源后,接下来就是搜索关键词了。如果我们希望我们的产品显示在前三页,那么我们必须优化关键词。
好好分析一下,我们的商品关键词是否符合“搜流行词,货少”这两个要求。
也就是说,关键词需要搜索流行词,线上产品数量少。只有做到这两点,我们的产品才能展现在客户面前。就算我们零销量,只要做好符合这两点的关键词,让我们的宝贝上首页。
找到标签人群
淘宝流量匹配越来越精准。一个产品能否被买家收到,很大程度上取决于产品标签与人群标签是否重合,重合度有多高。
标签越多,越精准,匹配的人就越多。怎样才能尽可能正确的给产品贴上标签?
在长期的购买过程中,淘宝买家会慢慢给自己贴上标签,比如年龄、性别、职业、购买习惯等等。
商品上架后,我们会贴上标签,比如品类、属性、价格等。但此时的标签只是一个初步的产品类别属性标签。
这时候系统会根据我们的品类属性匹配一定的流量,通过点击转化和收藏购买慢慢变成买家匹配标签。
所有权的唯一性
题目有什么独特之处?就是判断这个宝贝是新的而不是二手的。我们用全标题搜索,再搜淘宝。如果除了你的店我们找不到别的,这就符合题目的唯一性了。如果后面能找到同样的,就没有提到题目的唯一性了。
比如抄下面宝宝的标题。我们发现淘宝首页出现了很多一模一样的宝贝标题,所以这个不是唯一的。
关键词优化
1.关键词的关联性(比如“冬天加厚棉袄”三个字就属于关联性)
2.关键词的竞争力(比如短袖棉袄)。
3.标题要和商品一致(不要夸张)
4.记住不要有两个冲突的名字,比如(妈妈和奶奶)。
5.不要考虑产品小不小,更重要的是能不能获得流量(比如袜子和耳环)
6.搜索人气点击人气搜索人气*付费转化率/在线商品数(这个值越大越好)
用户反馈
就是评价,国外淘买家秀,问问大家;我给你出个主意。提前编辑好测评内容发给别人,因为用户懒,因为我就是买个东西,后面的步骤那么多。太麻烦了,我也不想花时间评价。
当然也有卖家会用直通车引流,但是如果店铺基本评价低于五,那么我不建议你在这里开直通车,因为这个时候选择开直通车效果不是很好,而且很浪费钱。
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