淘宝收藏加购怎么理解？怎么做好收藏加购？

淘宝商家肯定听说过收款率加进货率。就是不知道开店过程中如何理解淘宝集购。如何做好收藏采购工作？

收藏就是客户把自己喜欢的商品收藏在收藏夹里，方便购买。添加，顾名思义就是客户将自己喜欢的商品添加到淘宝购物车中。

如何做好收藏采购工作？

提高淘宝收藏的购买率，需要考虑不同客户的不同需求。对进店买过的老客户和没买过的新客户进行深度分析。在业务人员中，我们可以借助人群画像发现店铺的性别偏好和网购行为。

我们已经购买并收集了产品，也就是对产品感兴趣的人，这样我们会深入分析产品的缺陷，让客户不用提交订单就可以成交。

还有就是基础的改进，就是宝贝主图和淘宝宝贝详情是否不能直击客户眼球。如果是这样的话，店家要详细描述促销宝贝的细节，让顾客对产品有充分的了解，深入分析群体特点，吸引顾客。

除了对已经额外购买收藏的群体进行深入分析，店铺还需要对淘宝收藏的产品推广和购买进行正确的引导。比如收藏有礼，收藏增加，购买减少等等。

然后就是基础优化。宝贝的主图和详情页还是不能直击消费者痛点吗？如果是这样的话，商家就应该在详情页添加细节，让消费者对产品有一个充分的了解，分析人群的特点，打动消费者。

商家除了分析增加了收藏的人群，还需要引导增加收藏和购买商品。集齐3元券，或集购立减5元，以此类推。

从某种意义上来说，淘宝店铺的收藏和购买其实代表了这个宝贝的受欢迎程度，所以也能更好的帮助卖家判断商品的受欢迎程度，以及是否能制造爆款。

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