看了各种引流的模式和方法，很有收获。个人觉得引流的渠道真的很多，低成本精准是最好的。每个人多一两个稳定精准的引流渠道很重要，这样才能把淘宝项目越做越大。结合本人从事品多多店铺群项目的情况，经过一段时间的探索，目前淘客项目基本可以配合品多多项目运营实现客户后端的增值实现。当然，刚开始还是有一些方法需要探索的。
比如现在拼多多的店铺，因为平台对图片要求不是很严格，所以我们就用一些同行业的小品类品牌或者单品类的爆款产品，为特定人群引流。比如我们最近针对宠物人群，他们的准确率很高，大部分购买力还是比较强的。最重要的是，大部分人都有拼多多和淘宝APP，是两个平台的重叠客户。品类的选择很大程度上决定了人群的购买力。原来我们走了一些弯路，低价家用百货吸引的人群购买力比较差。我们挑选一些同行的热销产品，然后以更高的价格上架。同样的主图但是最低的SKU只比上家低0.5元，这样可以拦截热销品牌或者同行的流量。每家店平均能获得3到10个精准客户，30多家店每天能有一两百个精准的宠物粉订单。然后在平台上留言告诉客户，商家客服会联系你为老客户搞一些后期免单活动，然后用客服直接加到微信，说有免单机会。如果不能加，就打电话让他们加到微信里。基本上添加率会在40.60%左右。当然，人力成本相对较高，更需要对有购买力的人精准。但是，一个客服花半天时间去获取一百个或者几十个精准粉丝，还是值得的。
因为拼多多的流量会比淘宝更容易获得，只要商品价格相对足够低，就能拦截同行的部分流量，获得平台的推荐，当然也是因为我们更熟悉这个平台的运营。这种方法非常适合有一定电商运营经验的淘客，尤其是做淘宝蓝海店的。目前也在探索类似淘宝店铺的引流思路。去年我朋友开了四五百个淘宝店的品牌折扣券做引流，吸引了非常精准的流量。不过目前来看，这种方式关店的几率比较大。这种类似的引流思路应该还有其他可行的办法。淘客项目其实非常适合电商商家后期做客户的多重变现，补充私域流量的运营。以前大部分电商直接把客户转化成鱼塘计费，太浪费了。但如果直接把客户转化成淘客的流量来运营，同时筛选更精准的客户，做一个强复购的单一品类，类似于微信商业朋友圈的运营。通过直播或短视频内容推广产品，可以拉长和放大客户价值。
总之淘对于做电商的小伙伴来说是一个非常好的配套项目。因为我身边有很多做这个电商的朋友，他们每天都有成千上万的客户白白流失，就像我们以前一样，所以目前我们只是一个小小的尝试。整个模式成熟后，我们计划连接更多的商友做客户后端支持和变现运营，从而延伸出一个新的长期好项目。
