从今年 1 月，淘宝直播官方 App 更名“点淘”到现在，已经过了大半年的时间。这半年，点淘的短视频业务无疑取得了不小的突破。 5 月，面向短视频达人推出光芒计划，面向淘宝主播推出…
从今年1月开始，淘宝直播官方App更名为“点淘”，至今已有半年。这半年来，点淘的短视频业务无疑有了很大的突破。
5月份推出短视频人才的轻计划，淘宝主播的星火计划。主播发布视频可获得视频和直播双重流量激励；
6-7月，“主播视频数量涨幅超过李佳琪、Viya，单条视频引流直播间数量过万”的消息在业内此起彼伏；
8月，《陈硕美食》在点淘完成首秀直播，视频流直播间成交额占比13%；
9月初，达人“露露黄”直播GMV达到1800万，创造短视频达人直播带货转型新纪录；
9月中旬，在双11淘宝直播大会上，点淘官方透露，半年来短视频流量增长300%.
大家可以看到，淘宝直播的头部主播，比如Viya和李佳琪，一直在想尽办法现场制作短视频内容。李佳琪团队已经在点淘上更新了300个视频，而Viya团队已经更新了400个视频。
这些视频内容不仅包括粉丝节等直播预告，还包括好种草、直播间明星展示，甚至包括一些主播外出活动、参加聚会等日常活动。数据通常非常好。淘官方也在用各种激励计划积极推动人们做短视频输出。临近天猫双11，点淘还推出了“超级种草官计划”，拿出数千万奖金和数十亿流量奖励招募“短视频种草人”。创作者只要按照活动要求，在策划期内发布10个视频，就有机会获得2-4万元的“现金奖励”和流量曝光资源。上下滑动以查看更多内容。那么，对于创作者来说，下一个淘有什么好处呢？它为创作者提供了哪些支持？什么样的内容能在这个平台上获得更多的流量？淘会成为种草者的下一个战场吗？今天，我们一起来看看。01淘宝直播，为什么进了短视频？很多人都知道淘宝直播是淘宝App中的一个模块，但对点淘这个独立App并不熟悉。今年1月，淘宝直播App正式更名为点淘，并调整未来战略，打造“短视频种草直播除草”的发现电商平台。“发现电子商务”、“对电子商务的兴趣”和“对电子商务的信任”.内容电商赛道已经出现了三套逻辑，竞争完全白热化。那么，淘宝直播是如何通过点击来讲述“发现电商”的故事呢？淘客在直播交易领域的基础上，新增了短视频内容领域。我想为人和商家搭建一个从种草到销售的闭环，通过短视频实现粉丝蓄水、人造、好草种，再通过直播完成粉丝互动，集中购买。在Aauto Quicker，抖音，一家短视频平台已经开始进军直播电商。淘宝直播作为直播电商的创造者，投入短视频是为了赢得更多用户的时间，用内容加快商业转化效率，寻找新的人群。不难理解。这种模式也取得了初步成效。官方曾透露过一组数据：目前人均站内停留时间已达50分钟。与其他种草群落相比，这个数据显然是相当优秀的。最多20个
20 年 9 月，小红书的人均站内停留时长为 25 分钟。
因此，过去半年，我们清楚地看见点淘热情地鼓励主播发视频、鼓励视频达人开播、产品上拼命支持短直联动。平台不懈努力下，也能看到开始有一批达人案例开始崭露头角，比如露露黄了、陈说美食、Nicole老爷这样的达人型主播逐渐取得不错的带货成绩。以@露露黄了 为例，他为「9.8专场」发布的预热短视频播放量达到了 200w ，带动的成交额同比增长 50%，超过 1800 万。而短视频达人@Nicole老爷，则在点淘做到了用 14w 粉丝撬动 1500w 的单场 GMV。首先，在「短视频」生态刚刚开始发力的点淘，和其他短视频平台相比显然还属于“蓝海”——直播用户量级大，用户购物心智强，粉丝粘性强，对短视频投入力度大，各项激励机制完善、商家群体庞大，最重要的是还没有出现「绝对头部红人」。其次，淘系流量是离钱最近的流量，拥有最充沛的商家资源。2021 年了，做短视频一定要做能赚钱的短视频。无论是已经有一定粉丝积累，想要转型「带货主播」的短视频达人；还是想快速专注积累粉丝、利用短视频商单做好变现的达人，都可以在这里点淘找到适合自己的发展方式。对于想要转型直播带货的达人来说，我们建议可以考虑点淘这片尚未被充分挖掘的新大陆。
针对招商能力偏弱的「主播」，点淘可以提供优质商家资源对接；针对「转型中的达人主播」，则发布有“超级红人直播间计划”，提供招商组货、直播培训、流量扶植等全套方案支持；针对短视频MCN、达人的合作，则提供流量倾斜、运营指导、现金激励等等。
我们可以以前不久刚刚成功转型“带货主播”的短视频达人@陈说美食 为例。@陈说美食 的内容原创者叫胖妹，是一位来自安徽的 90 后农妇。她的主要视频内容比较生活化，以“做菜+吃播”为主，也有一些农村生活的日常：靠着持续输出优质内容，胖妹的账号@陈说美食积累了不少粉丝：其中抖音平台粉丝 500 万+，陈说美食微博 200 万+，小红书粉丝 70 万+，点淘粉丝近百万。在进行直播带货之前，由于胖妹对于“接广告”这回事一直不是很上心，几乎都是帮身边的人免费做推广，因此一直没有找比较好的变现手段。通过点淘的「短视频+直播」模式，胖妹能够将在点淘积累的短视频粉丝，以最短的链路引导至直播间。对@陈说美食 的首场直播，从选品、预热到最终直播时的工具运用，点淘都也给到了不少运营指导。比如，如何选择适合自己的品类做带货，如何用红包引导用户预约直播，提高预约率和点击率等等。最终，在 8 月 28 日的直播中，胖妹的获得了 202w+ 人次的累计观看，1w+ 的涨粉，并在当天位列美食直播榜 Top 1 。对于暂时无志于直播带货，希望经营种草短视频的达人来说，也建议可把点淘作为分发阵地之一。从未来发展来讲，在点淘这个用户购物心智充分的地方做“种草”，可以实现种草-拔草路径最短。当大家都在往「发现」上努力的时候，用户心智就显得格外重要。毕竟，在点淘，用户都是抱着“我要买东西”的心态来的，更易接受种草。而高转化意味着对商家的吸引力，能给商家创造价值的地方，达人就容易赚到钱，变现前景明朗。而且，对于在站外本身有一定粉丝基础的博主来说，在点淘做种草达人，可以先把自己的原创内容在点淘平台分发，试错成本低。尤其是在现在这个时间节点，双11 即将到来，淘系的流量即将进入最汹涌的季节。对于手里握着大量优质原创内容的达人们来说，多一个分发平台，双11 就又多了一个尝试的好机会。目前，点淘官方也在积极推进短视频达人入驻，比如我们刚刚提到的「超级种草官计划」，不仅能拿到 2-4 万元的现金奖励，还有运营支持和流量曝光资源。上下滑动查看更多
凭借“短视频种草+直播拔草”模式，目前在短视频赛道还是蓝海的点淘，未来很可能会有巨大的变现潜力。
