对于今年的双十一，由于疫情的影响，线下实体受到了严重的影响，导致很多线下工厂、供应商、实体店纷纷搬到线上，大大增加了线上市场的竞争。
有人的地方就有竞争。同时，流量自然也不缺。今年无论哪个品类，都会获得比往年更多的流量。
在流量增加的情况下，如何有效引流，争夺精准流量，更快的将流量转化为销售额，是双十一要考虑的问题。
从产品，到运营技术、流量、销售，这些运营方向都是投入到运营技巧中，布局到日常优化中。
因为这期间不仅考验产品，更考验丰富的操作技能。毕竟平台从来不缺产品，缺的是能给平台带来利润的好产品，让店铺得到更多的支持。如果你只有好的产品，却不能带来利润，那么你不会得到太多的关注。
我们根据双十一的特点，对店铺进行全面的布局，所以主要围绕产品、运营、流量、交易来做。
首先，根据类别选择优质产品
非标产品看款式，对新款要求最高。如果从新的来衡量好的，基本就可以推出来了。看产品卖点，同质化产品很多。只要产品能找到不一样的卖点，测量数据好，也能推出来。
看高回购的新产品。新产品越多，后期收获越多。高价产品看服务，买家货比三家，不仅看重产品价格，更看重售前售后服务。
根据划分出来的产品，做仔细的推敲和验证，以及如何挑选单个品类。
1.查一下非标产品的产品排名就知道行业爆款，或者实时游资。保证上新率，产品不能偏离最初店铺的消费风格定位，不断的量钱，找点击率，收集购买好的产品为主推。
收藏购买10%以上是潜力项，可以推广。8折左右收藏购买属于一般风格，也可以推。低于5%的收藏购买是劣质的，不能推广。还有15%-20%以上的收藏和购买，都是很不错的。至于点击率，要看具体品类，不能统一判断。
2.标准产品的主要竞争来源是各大品牌和大店铺长期积累的优势。包括产品价格、功能、销量等。所以在挑选产品的时候，要重点寻找一些卖点明显的产品。
3.高回购的产品，如食品和家居用品，在行业中的竞争最大。初期会使用低阶产品引流，或者增加链接权重。所以在选择产品的时候，我们尽量去找有很大优势的产品。我们成功拉新的时候，复购率往往能达到很多倍，而且都是长期复购。
4.高端产品一般都是体积比较大的产品，或者电子产品比较多。这类产品的转换周期略长，但利润高于其他产品。尽量确保与咨询过的买家保持定期联系。客服和售后服务的专业性往往是买家最需要的。
二、店铺运营策略布局
每个品类的玩法都不一样。第一，观察同类型产品店铺的运营方向，什么样的产品定位，平台活动，付费推广，查看业务顾问的竞品洞察，这样可以初步了解行业情况。
无论什么类型的产品，爆款一定是运营的重点，只靠一个爆款。
款，等爆款周期过了，店铺依然没有流量，所以要做爆款群，衔接上爆款的衰退期，做爆款群模式。除了上述需要注意的运营方向之外，以下数据对店铺的运营计划，实施程度也起着很大作用。
1、创意图：各种引流方式都只能帮链接获得展现量，能否点击还要看主图做的是否打动买家，所以前期最好是以轮播形式，测试出最好的创意图展现，如果其中两个创意图数据差不多，依然可以轮播展示这两张。
2、跳失率：最怕就是访客高，跳失率更高，引来的流量都流失了，导致转化率下滑，首先增加链接的信任度，兴趣度，精准度，简单来说就是提升店铺专业，让买家感兴趣，以及符合买家的消费需求，解决这些问题，跳失率自然会降低。
3、生意参谋：查看行业最近7天，30天的反馈数据，根据各项数据指标，做产品优化，查看流量都集中到哪些单品，流量渠道上，查看自然搜索和手淘推荐的引流效率，以及转化率，用这些数据定好运营思路，对于接下来店铺的布局来说非常重要。
4、产品策略：核查店铺的运营模式是否正确，初期上新时做好产品预热，根据行业上新数据，安排上新时间。中后期产品稳定需要做爆款规划，找到主推款和潜力款，区分投放目标。同时根据不同产品的特性，结合店铺竞争力的强弱，适当做活动安排，活跃店铺流量，又保证产品利润。
三、获取更多流量的玩法技巧
很多人对流量没有深刻的认知什么样的流量都想要，不管流量是不是精准，能不能转化，或者是什么都不做，干等着免费流量进店。
一款产品之所以会有流量，要看单品权重，同类型产品少，再加上综合运营，给链接带来的权重，提高产品排名，获得的搜索流量，什么都不做就想要免费流量，只是异想天开而已。
1、内容营销流量：通过微淘，直播，有好货，洋淘买家秀等等，这些内容营销可以通过产品图文设计，视频，促进买家点击进店，促进买家进店形成流量。
对于有粉丝基础的店铺来说，帮助会更大，如果店铺本身粉丝量只有几十，几百，店铺基础差，权重低，做内容营销的效果也极低。有一定粉丝的中型，大型店铺，以拉新和收割为目的，都会有不错的收获。
2、直通车流量：直通车主要是通过优化关键词，和进店人群来提高流量，关键词会根据产品不同时期，选词精准或者广泛词，标题也是一样，不同的标题可以给店铺带来不一样的流量效果。
可以划分为基础期，成长期，爆发期，下滑期的四个阶段，但是无论出于什么时期，首先都要查看关键词在行业的数据，以及使用店铺后的效果数据，一切优化都以优化精准人群为主，尤其是新品没有权重，拿不到搜索流量，把关键词养好，进店人群精准了，在把好词替换到标题中，才能更好的优化标题，提高搜索流量。
标题优化是长久战，数据好时可以维持原有设置，数据差时就要马上做调整，不然标题跟不上店铺发展，会拖累店铺，当出现流量下滑时，一定要重新在筛选词，把合适的词替换到标题中，这样操作基本可以度过难关，进入到一轮的搜索排名竞争。
3、超级推荐流量：超推的一切流量都以匹配为主，尤其是以产品和人群做匹配，大部分都是系统推送的人群，提高流量的分配效率。
超推对点击率的要求最高，不然光有展现，没有多少访客，除非是大量展现，在点击率低的情况下，依然有很多访客量，提升点击率可以从几个方向优化，首页资源位的展现量大，点击率也会更高，购中的资源位，点击率不稳定，购后资源位的流量居中，前期需要控制流量，后期想要加流量，及时调高出价。
新品推广适合上架30天以内的产品，属于加权的场景计划，会给更多的流量，对于筛选后的人群加大溢价。
爆款拉新属于托管，操作简单，强推产品，对潜力款和爆款的益处最大，还可以发掘新客户。拉新定向的流量价格相对偏低，也可以起到激发潜在用户的作用。无论做选择哪个，前提都要有一定的基础，如果基础差的店铺，直接开超推会减少推广效果。
四、提高店铺销售额做综合布局
一个优秀的店铺离不开老客户的支持，更不会停掉新客户的累积，因为任何一个新老客，都是多个流量的引流结果，如果店铺没有新老客，每次都要重新引流，无疑降低了引流效果，提高了引流成本。
本身老客户的成交会提高产品利润，老客的复购也会加强产品标签，促进店铺标签的稳定性，方便我们后续引流时，千人千面展现机制的合理推荐。
1、老客户是最容易购买新上架的链接，对店铺已经有足够的了解，信任店铺，想让系统推荐的消费人群更精准，转化更高，就离不开老客户的召回，以及CRM老客户管理。
可以建立社群，内容营销，发送营销短信等等很多召回方式，根据产品的复购周期，做复购计划，分批召回老客户，或者通过老客户转介绍拉新客。
2、店铺有收藏加购，转化比较差，慢慢出现流量下滑，当系统通过提升产品排名，给店铺足够的曝光时，如果转化率没有正向提升，系统就会收回以前的福利，查看访客的进店渠道，查看推广方式是否正确，以及售后服务是否完善。
不管做什么，都是要掌握方法跟技巧的，大家可以借鉴借鉴以上这批恩内容，然后打造出一个属于你们呢i自己的运营思路与方案。
