淘宝商家开店后需要进行相关设置。比如设置商品的邮费就是其中一个重要的步骤。淘宝商家应该如何设置包邮?下面内容给大家介绍一下。
1、普通版包邮
这种邮资是最常见的邮资方式。只要顾客购买商品,就可以享受包邮政策。一般来说这种邮费会用这些性价比高的民营快递(江浙卖家也喜欢用打折的EMS)。这种方法需要注意快递公司的质量。如果只是为了便宜,会造成快递时效差,送达范围不够,导致差评过多,评分降低,得不偿失。
2.全额包邮,够几件的邮费。
这种包邮是客户购买指定数量或金额的商品后才能享受的包邮,如100%免运费、两件免运费等。原理和满送差不多,一般和店内相关销售能取得不错的效果。
建议有一定经营基础的店铺使用这种方法,效果最好。最后送多少钱,送多少件?店主可以研究一下顾客的单价范围,包邮标准的最高限价不能超过顾客单价的150%。比如70%的客户单价在70元左右,那么邮费的标准应该是88-98,店里应该有相应的18元或28元起的产品。
如果是满满几个包,也要搞清楚哪个产品最有可能是客户的主要购买对象。我有个朋友是做户主的,主要经营店里的一些木桌。橱柜价格比较高(基本都在200元以上),而且比较重。送一个柜子可能要30元左右,但是最多的客户收10元,收多了客户会极其不高兴。在我的建议下,我使用了三件装的方法。该方法如下:
货架上摆着挂件、精致烟灰缸、木制筷子套等十余种家居用品。进货价格在5-10元区间,5元成本的产品价格为12元,10元的产品价格为20元,这样客户只有两个选择,要么10元支付运费,要么24元以最低成本多买两件产品,这样单品毛利增加14-10=4元,快递成本不变。他一天配送20件货物,三个运费,4 * 20 * 30=2400元,每月增加毛利2400元。小件增加了销量,形成了部分零售订单,门店整体销售额和毛利也有所提升。
3、SF版包邮
这是一种重量级的包邮方式,为什么?因为顺丰贵,同城起步价和14元22元的起步价已经是透明价格了!不过顺丰快递和服务好也是公认的优势。你想想,哪个店卖顺丰,全店卖顺丰。你对这些话有什么感觉?
我将很快收到我购买的货物,
这个业务很厉害。
而且宝顺丰可以避免大部分快递带来的差评和低分。不过这种方法只有一个缺点,就是成本太高。所以在使用的时候,一定要研究你的客单价和毛利率。建议在门店推广早期使用热门商品,以尽快达到增加销量的目的。
案例:我自己的店铺开始推广热门商品的时候,用的是顺丰。热门商品单价158元,毛利率40%。除去推广费用,顺丰费用,前期200件会到5元,200件以后每天由前10名购买,送到顺丰快递。500件之后,顺丰快递会取消,发普通快件,因为顺丰店的三个评分基本都在4.9以上。想想看,客户很快就会收到自己购买的产品,心情愉悦,自然不会给低分或差评。这种方法最适合财大气粗的店主,也适合喜欢用这种方法伤人的人。
4.付更少的邮费
这个方法比较小众。简单来说,用包邮就可以买到几元钱的产品,2元5元都可以用。几年前还挺好用的,因为邮费没有现在这么普及。这种方式适合那些客单价不高的产品,不适合包邮。个人认为5元包邮就不错,因为在大多数人的潜意识里,包邮是8元到10元,店主实际支付一般在5-7元。这样收取客户5元,店主实际上向快递公司支付了快递费1-2元。
还有1元包邮,其实也是一个噱头,但是包邮遍地以后,这种方式就没有市场了。
5.指定地区的邮资
最近逛淘宝的时候发现很多宝贝都是贴在指定区域的。这个怎么设置?这就涉及到一个运费模板的问题。
首先解释一下什么是运费模板:运费模板就是为一批货物设置相同的运费。当你需要修改运费时,这些相关货物的运费会一起修改。说白了,如果宝贝多,运费可以一样,那么你可以用一个运费模板,这是一个省客服和改价格的工具。
尤其是在按地区包邮和超重宝贝的情况下,如果使用运费模板,就不需要客服来查找和计算运费。如果是特定地区的邮费,也可以使用运费模板设置。
模板设置步骤
具体设置步骤如下:卖家登录卖家中心-交易管理-物流工具-运费模板,点击运费模板-添加运费模板。
1.输入运费模板名称:(提示:可以根据物品的重量和体积来命名。例如“小于一公斤的物品”)
例如,如果架子上的婴儿是
浙沪地区包邮的,就可以把模板名称设置成“浙沪地区包邮”,这样方便查找。注意:运费模板名称为必填项,并且不能超过25个字。2、选择并添加运费方式:(提示:除指定地区外,其余地区的运费采用“默认运费”)
目前淘宝提供了3种运送方式:平邮、快递公司、EMS。在所需的运费方式前勾选即可。
1)设置默认运费:除了您特别指定地区的运费之外都将使用这个运费;
每超过一件需要增加运费:指的是如果卖家购买了2件商品,第一件商品按照默认运费收取,另一件商品的运费则是设置的这个运费。也可以不设置这个值,表示每多一件商品仍按照默认运费收取。
2)设置指定地区的运费。您点击了“为指定地区设置运费”,自动会弹出一个包含地区信息的提示框。
3)只需要在此勾选指定的地区,点击左下角“确定”按钮,这样运费就可以应用到指定地区了。
3、可以为您的运费模版添加一个特别说明
注意:运费说明是给卖家自己查看的,买家无法看到。
运费模板设置好后,点击“保存并返回”即可。这样,全国包邮,部分地区包邮,都能完美的应对了。
现在买家买了东西,都会问一句是不是包邮,如果仔细看的话,很多的搜索词,除了搜索宝贝名称之外,后面都会跟一个包邮的关键字。标题都会修改,特别是指定地区的包邮,这都是淘宝商家设置的。