众所周知,直通车可以增加产品的曝光率,有利于产品的转化。但是,直通车的推广并没有那么简单。就价格而言,这是一门非常高级的课程。设定多少才是合适的价格?具体怎么投标?
第一,定价多少合适?
淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都相当清楚,是以竞价的形式来收取商家的推广费。例如,关键字衣服,一般来说,意味着该业务提供的价格很高。那么,当消费者搜索关键词衣服时,他们的排名会更高。
然而,淘宝培训并不只是看商家的出价。在淘宝后台训练中,我们可以看到每个关键词集合都会有一个淘宝训练质量分数。如果一个关键词的质量分比较高,那么可能会有低竞价,但是排名比较高。这是因为出价比你高,直通车关键词优化不好,关键词质量得分低。所以你的出价低了,还能排在出价高的商家前面。
想要优化直通车的关键词,需要商家掌握淘宝的推广技巧来训练。通常店铺刚开直通车的时候,需要测试。也就是说多加几个关键词,然后统一竞价。接下来根据每个关键词的数据,不断调整价格,并增加新的关键词,删除效果不好的关键词。所以,淘宝里的每个账号都是不一样的。
而且根据行业不同,直通车关键词的价格也有很大差异。比如一些客单价较低的商品,比如袜子,一个订单的销售金额只有20元左右,直通车关键词出价再高也不会去。比如一些大件商品,比如家电、电视、空调等等。这些商品的客单价从几千元不等,所以这些商家在直通车推广的时候,关键词的点击价格远高于袜子商家。
二、如何投标?
一般来说,淘宝直通车的定价有两种基本方法:
一种方法:激进竞价。
这种淘宝练兵竞价方式的特点是:直接开出相对较高的价格,快速获取和展示,有利于前期快速打分,增强方案的权重。
但是它的缺点也很明显,就是前期扣分会比较高,而且要在得分后拖价,合理减少扣分!
一般是这样的:对于关键词,直接给均价的1.5倍,然后观察呈现,30分钟后再看。如果没有呈现,或者呈现不足,需要直接提升到平均关键词的2倍!
在流量分析中可以直接查询关键词的平均竞价。点击流量分析的“竞争流量视角”,可以直接看到对应终端的均价!
方法二:保守出价法。
这种淘宝直通车定价方式比较适合预算小,胆子小的人。
其操作的关键是第一次出价比较低,一般直接支付均价。比如均价1元,就直接支付1元。
然后盯着直通车,观察显示器。如果30分钟后,仍然没有任何关键字显示,逐渐增加出价。
每次增加1-2根头发。当然,如果品类均价比较高,也可以进行较大幅度的调整。比如一次性增加3-5毛,直到有好的显示!
这种招标方式的好处是可以合理控制招标,不会让扣分过高!
当然,后期也要按照新版拖价格法拖价格,减少扣费!
缺点是增重比较慢。如果操作不慎,涨价没有及时表现出来,很有可能会毁了直通车计划的分量。所以这次投标还是需要朋友们遵守规则!
事实上,直通车竞标要考虑很多因素,不能单方面出高价。结果可能是付出了很大的代价,却没有bi