一直以来，电子商务领域规模庞大，竞争激烈，阿里、JD.COM、拼多多的“三国杀”格外引人关注。双11热闹狂欢过后，阿里、JD.COM、拼多多三家电商巨头纷纷亮出第三季度财报。财报发布前，拼多多一直被认为闷声发大财。它的市值首先超过了百度，然后是JD.COM。拼多多将位列第二大电商平台的声音越来越大。然而，就在大家都在期待今年拼多多双11亮眼数据的时候，拼多多却选择避而不谈。本文从营收、净利润、交易额、活跃用户等指标对头部电商平台进行横向比较，从盈利模式入手，结合消费市场的变化趋势，谈谈电商行业新的增长点以及影响未来格局的主要变量。
本文选取了淘宝、JD.COM、拼多多这三家规模最大、种类繁多的头部产品。除此之外，唯品会、陶艺、网易YEATION等垂直电商产品也被选为“秒杀”模块的竞品。
一、项目背景
秒杀功能是典型的单品促销活动。秒杀特点：限时限量。
对于平台方来说，秒杀有利于用户的创新和推广；对于商家来说，可以用来引流，增加订单数量。因为业务需求，产品计划增加秒杀模块，所以这次对比分析了各大电商app的秒杀功能。
二。竞争产品概述
在竞品的选择上，我们选择的是淘宝、JD.COM、拼多多，这些都是最大的，各种头部产品。此外，选取唯品会、陶艺、网易YEATION等垂直电商产品作为竞品进行对比。
三。竞争产品目标函数的比较
1. 秒杀入口
1.1位置
秒杀一般位于首页首屏，但是因为电商产品的特点，经常会有各种大型运营活动。为了增加当前活动的曝光度，将活动入口3354直接插入首屏，然后将秒杀推送到首页第二屏甚至第三屏。
1.2入口形式
穗的入口通常有两种形式：
和其他运营入口共同组成一个完整的运营模块，通常包含模块标题、倒计时、场次信息、商品地图、价格等信息；
3354适合综合类电商，或者商品类别、活动等信息丰富的产品，比如淘宝、JD.COM。
《秒杀》作为一个单独的模块显示。这时可以单独展示主要产品。除了模块标题、倒计时、会话信息，还可以显示每个产品的产品图、价格对比甚至产品名称。除了常规模块，还可以利用侧滑来增加后续产品的曝光和点击。
3354适合垂直品类或品类相对简单的产品，或者需要通过秒杀模块带动用户活跃，增加订单数量，例如：唯品会、JD.COM到家。
angfanhao.com/wp-content/uploads/2021/11/RBoOjJr97jDlHU.png" width="2560" height="1400" alt="RBoOjJr97jDlHU" title="RBoOjJr97jDlHU">2. 秒杀活动页
2.1 秒杀页结构
对比淘宝、京东、拼多多、严选、蘑菇街，我们可以看到，这5款产品整体的大结构都是秒杀场次导航+商品运营模块。淘宝、京东、拼多多都在页面底部配置了标签栏来承载更多的功能信息。
2.2 秒杀场次
淘宝、京东、拼多多的秒杀场次频繁（淘宝一天13场，京东场，拼多多24场）——这也和平台本身商品的丰富度有关。
严选和蘑菇街的场次相对较少，分别为4场、6场，场次的时间集中在用户活跃的高峰期：中午和晚间。为了给用户呈现丰富秒杀场次，二者都采用了显示昨天+明天的场次（一倍）的方式。
2.3 运营模块
因为背靠海量的商品和商家，淘宝京东二者的运营模块非常丰富，从常规推荐，到热抢、即将售罄、品牌、返场、专属推荐等，多模块运营秒杀。
相比其他竞品，京东因为人群定位更高的原因，还有品质维度的秒杀。除此以外，京东还在秒杀模块内增加了拼团和砍价（因为这两种活动和秒杀的性质不一样，在此略过，后面有机会单独展开说）。
拼多多的商品也非常丰富，这从它每隔一小时一场的秒杀可以看出来，但是它的运营维度比较单一，只有常规+品牌+品类三种。
从目前的页面结果反推来看：
- 一是拼多多的定位就是便宜低价，表现在秒杀上就是多+快，简单粗暴，毕竟天下武功唯快不破嘛；
- 二是拼多多的核心是拼团，因此秒杀模块的权重就不会那么高
严选和蘑菇街的秒杀页就比较单一了，商品统一以列表形式展示（蘑菇街有品牌和返场，但是是以标签形式呈现）。也同样是因为这个原因，二者的页面顶部都增加了banner模块，给用户更多的跳转选择。比较适合品类单一、商品数有限的产品。
（1）秒杀商品模块
秒杀商品模块的趋同化非常明显，各大APP都统一采用左图右文的方式作为基本结构，只是在模块内元素的安排上有一些区别。
就秒杀进度条来说，淘宝、拼多多、蘑菇街，都突出显示进度条，营造紧张氛围。
在进度条提示文本上，分别有三种表示方式：已抢件数、进度百分比、剩余件数。具体采用哪种表示方式，需要根据商品设置的秒杀库存数，以及是否显示真实库存等方面去考虑。毕竟从用户行为方面来说，用户的从众心理会使他们在无法下决定的时候，依赖大多数人的选择。如果进度条数据过低，必然会进而影响用户的决策。
除此以外，已开场和未开场的秒杀状态也是需要考量的。京东和淘宝分别用红色和绿色两种对比色来进行明确的状态区分，严选、蘑菇街则采用了同一种颜色。
3．秒杀商品详情页
秒杀商品详情页的常见结构为在商品主图下方增加秒杀提示模块，通常包括价格、结束/开抢时间，模块底色高亮突出显示。在此基础上，淘宝额外增加了抢购件数和进度条的信息，通过大众的选择，来引导用户从众下单。
淘宝、蘑菇街等产品的秒杀中和未开始状态都是明确显示的，严选的未开始状态做了背景色弱化处理，而京东未开始状态则和普通商品详情页保持一致，仅在商品名称下增加了秒杀预告。
除此之外，底部工具栏相对于普通商品也有所变化，尤其在秒杀未开始时，因为前后价格的差距和商品来自第三方商家的特点，淘宝、蘑菇街都把购买按钮替换为设置提醒，来提醒用户此商品的活动即将开始，防止用户高价购买产生的后续纠纷。（用户加购后仍然可以正常下单结算）
而京东、严选的底部工具栏和普通商品详情页保持一致，秒杀未开始时也是可以按正常流程购买的。这是因为二者的大量平台自营商品，可以享受7天保价服务，对用户影响不大。
四、总结
本次报告主要总结了几大电商竞品的秒杀活动的结构层和表现形式，主要分析页面为秒杀入口、秒杀活动页和秒杀商详页，同时分析了不同表现形式的适用场景。
毫无疑问，长期来看电商行业增速肯定会放缓，如果阿里、京东、拼多多的发展与它们的预期没偏离太多，那么唯一的解释就是市场集中度会加速提高，新平台电商的机会将越来越渺茫。
