“种草”接下来的基本定义就是占领心智,转化购买。所以种草营销就是用内容创造需求,用电商满足供给。种草就是用内容创造需求,不管是新需求还是唤醒原有需求,用电商产品满足用户。你必须更有效地满足他们,才能在战场上赢得一席之地。
种草营销包括三个方面:3354小众圈、微信商业文案、有效流量。
1.利基圈
小众圈,就是不要去讨好所有人,不要什么都想。这与传统的品牌传播是相悖的。
以护肤为例,我们会发现主流人群和小众圈子的需求是很不一样的。如果以大众的需求为中心,那么就需要和各大品牌竞争,很大概率会被压垮。
但如果我们挖掘出一个小众圈子,从这波小众人群入手,成功的概率会大很多,因为主流品牌都没有在这个地方发力,竞争会轻很多。
2.微信商家文案:讲人证建立信任效应/价格促进购买。
那么好的草文案有什么特点呢?经过我们的研究,我们发现:
名人效应,如奥巴马;推荐的效应
从众心理,比如所有的网络名人都在用,所有的朋友都在用;
产品清单,列出我们的产品和几个竞争产品的横向种草评价;
3.实际流量:实际流量1-9-90-900KOL矩阵
考虑到种草营销最大的预算是在KOL购买的,真实的流量很重要。不断打击虚假流量是我们工作中最重要的部分。
有效流量除了打击虚假流量,还要抓住长尾流量。