2020年制作了《带货直播的底层逻辑》、《带货直播的反直觉问题》、《带货直播的营销能力》等多维度直播相关分析内容。从疯狂投入到理性复盘，品牌有一个巨大的疑问：为什么秒抢的货不是我的？为什么直播结束后没人买我的产品？为什么花了十万坑费，只卖出一万销量？
今天分享种草卖货的营销逻辑，拆解直播和短视频种草的组合拳方式，从实用的角度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。
一、为什么短视频种草直播带货效果比直接带货好？
1.短视频种草的优势
A.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环。b .短视频种草能有效激发用户需求和转化效率。c .短视频种草对90后/90后尤其有效。
2.短视频种草与带货直播的优缺点比较及结合的必要性。
A.导购模式VS购买模式(专业场景和低价)b .永动机VS兴奋剂(长期精神影响和瞬直播带货间转化行为)c .产品VS效果
二、如何才能做好带货玩短视频草直播？
1.做好分配工作(7 3法则)
2.如何做一个7分的短直播带货的利弊视频种草？
A.商直播带货的详细流程品的打磨：商品对于短视频种草的重要性。什么样的商品直播带货的详细流程更受欢迎？B.TA的洞察：数据挖掘用户与你的产品之间的利益关系，找到TA的痛点和痒点种草的“人”的选择c .通过数据视角找到合适的人，不同行业不同类型的种草者，KOX整合模式d .种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业的平台不同。e .种草的内容套路：同一个大咖，顺势而为，种草做事。
3.3点直播怎么做？
A.发货人：不同的“卖家”对发货的贡献值不同等等。什么样的送货员比较好：专业性，号召力，性价比等。b .货场：短视频直播与电商直播的对比及平台选择(重点直播带货存在多少水分平台淘宝，直播、Aauto更快直直播带货话术播、Tik Tok直播)c .商品成功组合策略。
前种草后带货的底层商业逻辑。
在疯狂直播间里，总能看到“二货”的产品。大多有三个特点：全网最低价，大牌副本底价，限时秒杀。这些产品大部分都是大家熟悉的，频繁刷脸。只有在直播渠道，相比明显的价格优势，消费者才会觉得便宜，才会买账。
因此直播带货怎么做起来，通过短视频种草和直播带货相结合，可以平衡品牌的产品效果，对企业/产品的畅销发展更为有力。
短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环。直播带货问题多短视频种草可以理解为一种导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享和多直播带货的利弊元化的内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草直播带货”到拔草。
短视频种草能有效激发用户需求和转化短视频种草效率，在激发“人性”方面比直播更有深度。品牌前期沉淀越多，用户决策速度越快，转化效率越高。
短视频种草对90后/90后尤其有效。数据显示，越年轻的消费者对KOL种草的信任度越高。
人群中那些说自己在等待被观察的用户，其实就是产品的潜在客户。内容直播带货的利弊的不断挖掘和不同角度的展示刺激，更容易刺激他们种草后的除草行为。同时为产品在直播中的打折销售做铺垫。
