2016-2018年，中国在线直播短视频用户数量逐年增长，18年分别达到4.56亿/6.48亿，同比增长14.6%/58.0%。同年，中国粉丝超过10万的网红人数同比增长51%，粉丝超过100万的网红人数同比增长23%。截至4月18日，网红， 中国粉丝总数达到5.88亿，同比增长25%。网红数量和粉丝规模的持续双增长，为网红的电子商务奠定了坚实的基础
1.总体情况：
抖音和快的汽车的用户规模和数量巨大，流量红利依然存在。抖音和Aauto Quicker现已稳坐短视频第一梯队，日活用户突破4亿和3亿，同比增长60%/87.5%。日活量几乎等于淘宝双十一4.6亿人的峰值。
四大内容平台用户画像清晰，网红精准定位带货目标人群。抖音以一二线市为小红书app下载主，以时尚产品为主；Aauto faster的市场正在下沉，以高性价比产品快手直播伴侣为主要商品类别；特色平台小红书、哔哩哔哩精准定位一二线女性用户，专注“Z世代”建设，主打美妆时尚消费品和二次元、IP衍生品。
1.抖音：更重视算法而非粉丝，中小KOL的商业潜力远未释放。
1.流量分发逻辑：以“内容”为核心的强大运营平台。
抖音更注重算法而非粉丝，实行以优质内容为导向的“计划经济”。平台以滚动推荐为主，流量分配的核心是算法和内容质量反馈，粉抖音名字丝的关注度成为次要标准。平台根据内容质量等给短视频一个初始流量池。并推送给相关用户和部分粉丝(根据卡思数据快手成年版，初期推荐池只包含10%左右的粉丝)，再根据播出完成率、好评率抖音极速版下载、评论率、转发率等反馈指标分配下一次流量。
控制欲强的分小红书app下载安装发逻辑容易做出爆款，获得粉丝，但不利于社交属性的发展。经过最初的流量分发，更好的内容反馈可以获得两次甚至三次流量推荐，从而扩大优质内容的小红书app下载安装辐射范围，打造爆款视频。同时，内容创作者凭借单个爆款视频，大概率获得十万甚至百万粉丝。用户主要通过优质内容连接KOL，无法快速建立对创作者的高度信任。
在商业变现方面，相比依靠强信任的电子商务变现，注重内容和强曝光的广告营销是抖音目前的优势小红书app下载业务。
2.套现方式：主要是广告营销和电商套现。
广告：官方任务接收平台——星图平台，为品牌商、MCN、明星/人才提供双端服务，从中抽成，同时给予MCN合约创作者相快手怎么删除作品关优惠待遇。为平台商家、MCN、达人提供接单、合同管理、项目汇总、数据查看等服务。
电商：近视带货为主，“自有第三方”双线引流方便用户。从豆、商品之窗、店、自建电商小程序等一系列产品的布局，到购物车功能的完善、鲁班的开通，抖音为电商提供了完善的自有产品体系。同时，接入第三方平台(如淘宝/天猫， 唯品俱乐部、考拉、京东，等。)来缩短粉丝的购物决策时间。据艾媒咨询统计，2019年上半年，以抖音为代表的短视频快手下载电商行业整体转化率达到40%。
3.网红，抖音：发货现状发货数量匹配用户画像，适合基于头部KOL的品牌营销。
商品数量与快手小游戏用户画像相匹配。在抖小红书笔记排名帝搜软件音30天内好物排行榜中，精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具小红书官网、鞋包饰品和日用品占比62.85%，0-200元商品占比84.61%。符合一二线，抖音， 90后、90后女性用户的画像她们热爱时尚，追求炫酷潮流，有一定经济基础，消费能力强，尤其是对美妆、配饰、服装、零食等抖音极速版下载产品。
抖音品牌适合基于头部KOL进行品牌营销。为抖音品牌提供了大量的KOL资源，支持KOL结合品牌特点挖掘内容创意，带动品牌更好的吸引目标。以彩妆/个人护理品牌为例。御泥坊依托头部KOL进行集中投放，多次爆款内容，在视频小红书免费下载投放榜上取得了最好的投放业绩。
4.电商未来发展趋势抖音官网：双渠道运营，中小KOL或突出重围。
实现短小红书app下载视频吸粉直播，挖掘K快手怎么删除作品OL的载货空间。自18年抖音引入直播以来，大部分kol都选择用短视频积累粉丝，同时借助直播变现。短视频吸引的KOL粉丝群不会因快手小游戏为内容的过度商业化而流失，直播中信息交小红书app下载流的即时性有助于主播小红书美食做法与粉丝之间的小红书美食做法粘性转化为购买力。
抖音独特的算法模式赋予KOL相对统一的曝光度，中小KOL可能凭借优质内容获得更大的传播机会，商业潜力可能超出预期。小红书笔记排名帝搜软件据抖音人才销售榜卡小红书app下载安装思统计，上榜次数较多的KOL，粉丝从0到0-10w不等，其次是10到100W的尾巴。TOP抖音下载10畅销榜中，有4个粉丝不足50万，TOP20中有8个粉丝不足百万。未来中小kol释放的商业价值，可能成为抖音在电商市场的核心竞争力。
二、Aauto更快：高粘度用户沉淀快手网名私域流量，电商变现有优势。
1.流量分配逻辑：“包容性”运营平台抖音名字
Aauto Quicker平台基于社会兴趣推荐内容，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流双栏目展示为主，发布内容的粉丝到达率在30%-4小红书推广软件首选帝搜软件0%左右。Aauto Quicker根据用户的社交关注和兴趣优先调节流量分配，并以“关注页”为重点推荐内容。
“溥！
惠”式分发机制不易制造爆款，但造就独特的“老铁关系” 。弱运营管控降低了平台内容质量的稳定性，瀑布流式则影响用户沉浸式抖音国际版体验，限制了视频内容的辐射范围。而弱运营管控直接“链接”内容创作者快手直播伴侣与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，诞小红书下载生了信任度较高“老铁关系”。据QuestMobile统计，快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于快手下载微信。在商业变快手刷赞现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手依托独特的“老铁关系”，在直抖音下载播领域更具优势。
2、变现方式：以广告营销、直播打赏及电商变现为主
广告营销：以“快接单”为主。平快手成年版台以双轮模式驱动，围绕定制化或标准化模式接受商家发布的商品推广等任务。2019年，超过20万名创作者获得广告收益，快接单平台年分快手原副总裁赵丹阳获刑7年成超过10亿元。
直播打赏：直播业务行业领先。直播日活现已超过1亿，预计2019年直播打赏&小游戏领域营收为350亿元。
电商变现：以直播带货为中心，全面打通主流平台。平台围绕“老铁关系” 形成“先认人再认货”商业转化模式。自有方面，平台通过快手小店沉淀私域流量，为用户打造最短的购买链路（从产生消费意愿抖音创作者服务平台到完成购买支付），用户流失率较低，内容变现的转化率得以提升。同时为用户构建了更加便利的购物场景，现已接入淘宝/天抖音名字猫、有赞、魔筷等第三方电商平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店。
3、抖音快手网红带货现状：用户追求高性价比、实用型商品，电商发展较为成熟。
追求高性价比、实用型商小红书品。根据卡思数据统计的30日内热销榜，食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的63.3%。30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元的商品。相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁更信赖主播的推荐，也更为追求产品的高性价比、实用，对于一些“贩卖美好”的小物件，如：三明治机、煮快手网名茶小红书壶、健身器材等，快手老铁相对没有抖音用户“发烧”。
快手电商发展较为成熟。截至2019年12月，电商作者规模已超过100万个，拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万，每月电商作者增速超过10%，电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次。
4、来电商发展趋势：“老铁文化”释放直播电商势能。
快手的“老铁文化” 帮助品牌沉淀私域流量，在加强沟通、增强信任度的同时，缩短商业转化路径，释放电商势能。
根据《201小红书美食做法8快手大数据报告》，2018年1600万人在快手获得收入，平均每个卖货视频带来1068元的收入，19年单视频收入上升至1.1万元，同比上升930%。18年“快手好货节”当天购买链快手直播伴侣接点击量突破1.34亿，散打哥带货1.6+亿元；2019年快手&快手刷赞amp;有赞直播电商节GMV同比增长400%+，累计销售额超4亿，累计销量超800万单；快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播带货总GMV达133亿。在“老铁文化”的助推下，快手有望在直播电商领域分一杯羹。
三、小红书：入局直播电商，探索“直播+笔记”新玩法
1、小抖音极速版下载红书打造了高活跃度、高用户粘性的分享社区，通过搭建自有商城，实现了从种草到消费的商业生态闭环。2019年5月用户量突破2.5亿，用户画像为一二线城市90后女性，用户购买力较强。目前内容形式为图文笔记和短视频，美妆、护肤为核心优势品类。
2、2019年6月，抖音头像小红书小范围内测直播功能，整体风格与淘宝直播类似。小红书美食做法2020年初将开启“直播+笔记”新玩法，用户可通过直播间进入笔记页，粉丝阅读笔记时可一键下单，通过打通笔记与直播，让用户看到更多深度内容，从而提升用户停留时间及黏性，提高转化率。
四、B站：联手淘宝，二次元带货潜力大
1、哔哩哔哩(B站) 是一个高粘性、高活跃度、高内容质小红书量的弹幕视频社快手成年版区，截止目前拥有1.28亿月活，用户画像为一线及沿海城市90后，粉丝与UP主的关系粘性强，视频内容以动画、游戏、生活类为主，二次元周边、IP衍生品带货潜力大。
2、18年，B站上线店铺功能，UP主可以在B站内直接快手极速版卖货。19年B站推出UP主入淘“千咖计划”，鼓励知名UP主建立淘宝达人账号，将粉丝引流至淘宝带货。UP主们在视频中的带货行为往往能获得粉丝的强烈支持，因为B站用户愿意为优质内容买单。
