要知道,直通车推广是否盈利,是以直通车平产比来衡量的。因此,淘宝很多商家都很关心直通车的投入产出比。那么直通车的投入产出比有多合理呢?
由于行业不同,产品利润不同,计算周期不同等因素,简单地用同一个产比值来衡量各行业直通车的盈亏是不科学的。有些卖家在产比大于1的情况下就已经处于盈利状态,而淘宝的一些卖家需要让产比大于几十才能保证盈利。
产出比是如何计算的?
我们常说的ROI就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总额与成本的比率。并且总额等于转化率、点击率和客单价的乘积。总成本等于点击次数和平均点击成本的乘积。所以根据公式可以看出,影响投入产出比的因素与点击率、转化率、客单价、平均点击成本有关。
转化率和客单价都是比较稳定的数值,宝贝上架后的价值不可能每淘宝特价版免费下载天都变。如果不修改详情页,转化率不会有太大波动。所以我们应该关注点击率和每次点击的平均成本。
那么投入产出比是不是越高越好呢?
投入产出,从字面上看,就是你投入的东西和你为获得回报而投入的东西的比率。
关键词ROI,一个关键词,你一天花了100块钱的推广费用淘宝,你淘宝直通车怎么开才有效果的关键词带来的效率是300,ROI=300/100=3;
ROI(直通车),直通车某一天的总推广成本是300,而直通车带来的销量是9000,ROI=900/300=3;
投入产出比,在淘宝直通车中简称ROI,数值越大,效率越高!但专业人士认为,直通车的投入产出比很重要,但不是唯一的推广目标。更准确的说,这个数字并不是越高越好。
总的来说,直通车的投入产出比不太正常。因为每个品类不一样,是按照产品利润来计算的,每个产品的盈亏平衡点也淘宝直通车投入产出比不一样。