“童装哪里有人，我们就做哪里”，瞄准童装市场的快手淘系头部童装品牌“嘟嘟家”(快手昵称：嘟嘟家童装毛毛妹子)入驻快手电商，借助“快手主播合作自建主播IP”模式，成功度过跨平台转型的冷启动期。
依托在淘系十几年的丰富电商经验和对电商行业的深刻洞察，针对快手，“嘟嘟家”高粉丝粘性、高稳定性的特点，决心在快手走一条慢而稳的电商直播发展之路
探索多渠道经营模式，元老级淘系童装品牌落脚快手
“嘟嘟家”品牌童装的电商开拓之路从2008年开始。由于工作地点靠近七浦路批发市场，创始人上海，夫妇利用上下班时间拍照，并以淘宝为平台，在小童销售可爱、性价比高的童装由于店面发展迅速，夫妻二人辞去国企工作，2010年全职经营淘宝店。
作为淘宝，得益于网购兴控场术起趋势的第一批商家，夫妻俩在5年内实现了业务的快速增长，单店销售成绩达到2亿GMV，成为淘宝前三的童装店
但随着淘宝，电商生态的变化，流量分配机制更倾向于已经精细化、特色化的垂直品直播之荒野挑战类。童装品类在基于用户兴趣的童装文案精准推荐算法下逐渐失去优势，团队缺乏内容运营经验，因此“嘟嘟家”童装的销售增速大打折扣。
在接下来的五年里，开了男孩店、女孩店、天猫店等十几家新店来补救劣势，但也只是维持了整体业务的缓慢增长。到2020年，淘系“嘟嘟家童装”门店的GMV只会增加到3亿，增速远低厂家直销于预期。
2020年的疫情催生了新业态电商，带货直播。为了拓展业务线，激发品牌销量增长的更多可能性，2020年7月，嘟嘟家童装开始带货试童装加盟店10大品牌免费铺货水直播。
事实上，早在2016年淘宝直播兴起的时候，嘟嘟家族就将童装其作为引流渠童装店名字道，组建了一个拥有4个童装店名字直播间、8名主播的主播团队。这种直带货话术播基础也让其顺利完成了直播的转型。
最早，厂家直销图片“嘟嘟家童装”在抖音，直播，在抖音，两个月后成为抖音童装前五名童装批发，但问题随之而来。“我们发现抖音的业务并不稳定。可能一个店一天能卖100万，第二天就只有5万或10万了。”
抖音推荐机制可以帮助企业实现快速增长，但不能保证持续稳定的发展。“昨天的积累与今天无关。抖音的每一天都是新的一天。”业绩的大起大落，稳定性的缺失，让“嘟嘟家童装”的团队很惨。
这时，在童装电子商务领域占有很大份额的童装加盟店10大品牌免费铺货快手，引起了他们的注意。“有童装的地方，我们就要做。”在快手直播之荒野挑战官方的推动下，“嘟嘟家族童装”于今年年初落户快手。
合作主播+ 自建IP，自营品牌双管齐下搭建主播账号矩阵
“如果带货的主播不是合伙人，你投入成本打造主播后，如何保证他的童装文案稳定性？”快手传统的直播带货模式与主播建立信任关系，让粉丝将信任转移到产品上。但对于自建品牌来说，品牌创始人精力有限，无法专心做厂家直销直播，主播的建立和定位成为转型的难题。
面对这个问题，嘟嘟家有自己的策略。第一个月，在快手吴昊联盟的牵线搭桥下，嘟嘟与拥有199万粉丝带货话术与脚本的安琪，某快手童童装加盟多少钱装主直播带货播合作。借助安琪直播之悠闲山村生活对平台电商生态的熟悉和积累的超强粘性私域流量，第一场直播销售额突破百万，顺利度过跨平台冷启动期。
在确认了“老铁路经济”在直播吧手机版页面快手，的可行性后，嘟嘟一家开始培养自己的主播。今年3月，本着“把优秀的人童装批发放在高产出的地方”的原则，“嘟嘟直播团队总监毛毛",姐姐作为老板娘的亲戚亲自上阵，成为嘟嘟家在快手的第一主播，毛毛姐姐稳定可靠，积累了丰富的直播经验。她直爽大方的性格和亲和力强的童装店名字形直播吧手机版页面象也契合了快手“有趣、信任”的社区氛围
目前，毛毛'姐姐的直播账号在两个月内已经积累了15万粉丝，80%的粉丝直接从直播间转化而来，开播后第19天销售额就达到了36万。嘟嘟直播吧nba手机版表达了对快手发展的乐观“现阶段，即使赚的不多，也可以接受，因为快手球迷是看得见的回报。”
在他们看来，快手的粉丝是一种资产，当他们积累起来的时候，就厂家直销的广告宣传语会成为一种稳定的私域流量。这个阶段的直播吧nba手机版粉丝相当于未来的收益。“我们在所有平台都有数直播千万粉丝，但这些粉直播吧nba手机版丝对我们来说没有价值。但在快手， 30到40万粉丝的主播往往比100万粉丝的主播营业额高，粉丝是可以产生价值的。”
除了打造自营主播IP，嘟嘟家还花大力气打造快手账号矩阵。“从品牌的角度来说，我们对主播的依赖其实需要弱化。”在《嘟嘟童装》厂家直销广告词大全里
毛姐”账号之外，还新开了童装加盟多少钱“嘟嘟家童装”、“嘟嘟家童装旗舰童装店”等账号用以更新精品短视频、传播品牌文童装品牌排行榜化，加强用户厂家直销的网购平台对于品牌的感知。直播电商战局复杂，保持战斗力全力以赴
作为自营品牌，建立粘性圈定私域流量并不能完全依赖主播本身，品牌产品的品质保证是品牌信誉度积累的根基。作为元老级厂家直销广告词大全淘系品牌，嘟嘟家十年经营经验为其在快手的发展铺平了道路，无论是品牌运营经验、供应链、亦童装店装修效果图或是设计师团队，皆能保障超出行业的优质童装品质。
多年的经营使嘟嘟家孵化出近300人的成熟团队，各部门的配备也十分齐全。其中最关键的设计部门成立童装店装修效果图已有六七年，十余名设计师均出自知名服装公司。凭童装加盟多少钱借产品的长期自主设计优势，嘟嘟家始终能够保障产品的开发设计走在童装市场的前厂家直销app列，所有产品中工厂供款占比保持小于5%，坚持自主设计自主研发。
同时，完备成熟的供应链支撑了“嘟嘟家童装”每周上新需求。大量稳定合作生产方只生产“嘟嘟家童装”一家的产品，既确保了供应链的标准规范，也方便处理插单等紧急情况。
在电商行业十几年摸爬滚打，“嘟嘟家童装”拥有对电商销售和直播的强大把控力。产品的最佳上新时间，价格的适时调整，高转化率款式的选择，每场直播的配合……这些依靠每一天的经营和一次次直播攒下来的宝贵经验厂家直销合成树脂瓦，支撑着他们在不带货话术同平台有任何风吹草动时都能找准时机、迅速反应。
直播电童装文案商的兴起对传统电商直播带货既是挑战，也是机遇。在从前的观念里，传统业态的淘系是电商的主流，而快手、抖音等依托直播的新业态电商，则只是作为商业版图的一种的补充手段。
但直播盒子随着直播电商的发展，以沉浸化、仪式化、瞬时性为特色的“逛街式”直播电直播吧手机版页面商将更加凸显其优势，“我们说在快手这些直播平台里面用户的决童装批发策时间可能会变短，认为这个产品有兴趣，正好又是我需求的，他可能是有一些需求是被童装品牌激发出来的。”在他看来，未来的电商将是多元化、多渠道的，直播电商、粉丝经济都会是重要的组成部直播之狩猎荒野分。
对于从淘系转战其他渠道，“嘟嘟家童装”认为，在淘系有不错发展的商家都是有经验、有资本童装加盟多少钱的，进入其他平台只要时机早就会有优势。“在淘系经历了很多竞争，再转到其他平台就会有一定的战斗力，相对容易做到比较靠前的位置。”
疫情之后的主播电商红利已接近尾声，但嘟嘟家认为，对于那些有志于在快手发展的淘系自营品牌，现在还为时不晚，“直播电商里已经有大批带货话术的主播和品牌把这条路蹚出来了，现在入局虽然竞争更激烈一些，但确定性的东西也在增多，比如快手这3800亿的电商市场，值得投入资源去做。”
最重要的是，无论做哪一个平台都要投入大量精力甚至全身心投入。“嘟嘟家童装”强调：“如果只是为了增加一个渠道曝光，可能无法达到直播之狩猎荒野预期高厂家直销app度。”对于未来，嘟嘟家童装葆有信心，“我们认为嘟嘟将团厂家直销平台队投入快手会得到一个长远的收厂家直销的广告宣传语益，这个渠道的直播生意做得有安全感。”
