营销的最终目的是让顾客产生一个动作，这个动作可以是进店领礼品，也可以是进店成交，也可以是来店里。
根据行为解码，我们知道任何行为都是建立在价值认知基础上的。只有客户认可了价值，才会采取相应的行动。所以无论是广告还是宣传页，都要塑造产品价值。
我们广告的目的是什么？是不是让目标客户采取一个行动，而这个行动的最终目的是让客户购买你的产品。
广告的重点是吸引顾客进店，然后在店内与顾客成交，而不是直接靠广告。
市场上有两种主要类型的广告：
1、形象广告；
形象广告是企业向公众展示其实力、社会责任和使命的广告。这种广告设计出来的东西很漂亮，很大气，有非常好的美感，但是并不能给广告主带来实质性的价值。
2、营销型广告；
营销广告不一定很美，但确实能给客户带来实质性的价值和收益；
营销型广告设计3大核心要点：
抓住目标客户的广告公司注意力；
这是一个抓住消费者注意力的时代。我们每天都被网络、手机、报纸、电视等成千上万的信息包围着。并且已经出现了严重的审美疲劳。随着信息的严重过剩，注意力正在成为一种稀缺资源。谁能第一时间抓住消费者的眼球，谁就控制了未来的财富；
给客户感知价值；
每个人都是为了价值(利益和好处)而采取行动，没有人愿意做无益要点的英文的事情。正所谓“得实惠还为时过早”，所以一定要给客户一个他能感知到的价值，才能让他们有所行动。(注：这个感知很重要。如果客户不能感知产品价值，他不会采取行动。所以在广告学专业设计广告的时候一定要塑造产品价值，让客户直观的感核心力量知产品。)
让客户采取行动；
广告的目的是让顾客采取一个行动(无论是进店、留联系方式、关注微信微信官方账号还是关注企业微博等。都是我们希望客户采取的行动)。所以在设计广告的时候，一定要设计一个充分的理由让客户采取行动核心素养。无论是传单、代金券还是网络广告，顾客看到广告后都应该立即采取行动。
