让我们先来看一个私域GMV公式。
私域的GMV=私域用户*转化率*客单价*复购频率*(1转介率)第二增长曲线GMV
剔除跨行业合作和资源交换的GMV的第二条增长曲线。对于这个品类，就是提高客单价、复购频率、推荐和转化率。客户订单少的性质决定了产品利润率不会很高，所以运营要尽量以低成本和批量转化为基础。从人力成本的角度考虑1对1私聊的深度显然是不可行的。
因此，对应的运营动作以社群分层批量转化为前提，以会员卡锁客、复购周期内SOP产品组合推荐、转介绍分销为核心。
一：社群分层，针对不同生命周期的用户精细化运营
如果想要高转化率，理想的状态是提供一对一的私聊加咨询服务来引导转化，但是人工和时间成本会很高。尤其是客户订单少的产品，利润本来就少，肯定会亏钱。因此，需要通过社群以尽可能少的人力进行一对多的批量转换和服务。
据我所知，私域，一个业内公认做得非常好的品牌，只有十几个人的团队，却服务着数百万用户。如果这些用户都要一对一私聊，成本是无法想象的。高客单和低客单的区别
社群的类型分为四类，贯穿用户全生命周期：以推广购买、培高客单和低客单的区别养发展为高净值用户为目的的宠粉群体；以维护高净值用户情感并将其发展为核心忠实KOC为目的的VIP群体；以推广、优惠、福利为目的，围绕特定事件成立私域app的快闪团体；主题小组，目的是增强粘性，发展品牌与用户之私域是什么间的关系。
对于品牌来说，并不是每一种社群都需要，要根据品牌定位、品类特点、运营水平来低客搭配组合。
另外，需要事先明确一点，私域中私域是什么意思的促销福利不宜太频繁或与公域平台相差单价轮状疫苗太大，否则会让消费者认为你产品本来就是这么低价，平时都在忽悠抬高割韭菜，不利于品牌力的打造。
一：宠粉群
范群以产品推荐为主，通过场景化的产品推荐、单价等于什么公式限时优惠、种草、用户反馈、主题活动等方式引导用户下单，培养单价合同和总价合同发展成品牌的高净值用户。
有两种类型的用户组：
1.刚刚进入私域但还没有进行购买的用户将被引导完成在私域的首次购买
2.购买频率较低或金额较小，但尚未达到品牌定义的高净值标准的用户，通过社群的私域运营运营，引导其进行多次购买
这类群的价值，以转化为衡量指标，并不是说群越活跃，就越成功。品牌建立这个群是为了转型，用户加高客是什么意思入群享受相关福利。强迫高客他们推广营销策划的重要性活动，让他们活跃起来，没有任何意义。举个极端的例子，群里没人说话，但只要有人下单，群里还是成功的。
一般适合宠粉群体的私域运营是什么意思品牌都有以下特征之一：
1.产品类别相对规范。个性化产单价轮状疫苗品，前期沟通成本高，更适合一对一私聊。
2.产品价格低，对应用户决策的试错成本也低。看到福利，转化订单的概率高。
3.产品矩阵里有很多SKU，让用户有选择。品类很少，推来推去没有太大意义。
粉丝群体中的用户应该对品牌有所了解，高客单是什么意思对品牌有所接触，至少知道单价合同是什么意思品牌卖什么，做什么，无论是来自线私域电商什么意思上的公共领域消费，还是线下门店的面对面接触。
不然就拉一部分用户进群。虽然群体看起来很大，但他们认为看到优惠就会下单。但是，从用户的角度来看，他们并不了解这个品牌。进群后，他们会认为这个群是垃圾广告群。他们屏蔽，不下单，甚至做一些不利于交易的动作。比如站起来私域运营问这个组是干什么的，或者冷嘲热讽。此时需要运营商之间一对一的沟通，增加了运营高客单价成本；其他用户看到后，也会受到很大程度的影响。
基于此，宠粉群用户高客单是什么意思的入群方式有三种：线上公共域下单后，线下门店联系后介绍到私域；的用户，介绍私域；的用户以及朋友的
对此，用户添加营销企微后，品牌可以通过一对一私聊的方式推送新人专属大额优惠券，首次发送XX私域流量运营模式X商品额度，首单享受XX优惠，体验新会员资格，然后利用有限的时间作为强制下单的手段，让用私域是什么意思户尽快做出下单决定。同时推高客送宠粉群链接，明确告知新用户加入群后可以获得的价值和收益，引导其入群。
用户从公域平台进入营销策略私域，品牌方要尽快让用户在私域中完成单价首购，体验A HA Moment，感受到私域的价值（价更低、服务更好……），养成在私私域运营域中下单的习惯。
社群的产品矩阵组合推荐往往以宠粉的名义附带优惠福利，常见的有：满减、满赠、买赠、买N送N、折扣N、专享价、一价、加价等等。如果搭配赠品，可以选择滞销货或者清仓货，给用户一个折扣，减轻库存压力。
品类特私域运营征不同，用户的决策环节不同，对应的产品推荐方式也不同，可以分为两类：
1）产品推荐
有些品类的用户意识不强，需要不断种草才能让用户感受到价值，从而产生购低客单价产品运营思路买行为低客单价。比如美妆，母婴，宠物，服装低客。
以完美日记为例。美妆有非标属性。在社群推荐产品不是简单粗暴的扔链接方式，而私域流量是什么意思是种草杀的模式。
通过1-2天的内容低客单价是什么意思种草、水军烘托培育用户心智，再通过限时秒杀促进下单。正式推品前，在群内做预热，告诉用户本次推荐的产品类型、价值、价格高客是什么意思、限私域运营量份数、下单抢购时间。文案生活口语化，像个朋友在跟你交流；卖点清晰明了，便于阅读理解。
在整个预热的过程中，会搭配用户真实体验笔记、效果前营销方式后对比图，给用户描绘一个美高客单价是什么意思好的场景，让用户产生自己购买后也会这么好看的错私域是什么觉。同时，水军也会不定时上场，问一些用户普遍关心的典型问题，或分享使用心得。高客单价产品运营思路
在秒杀正式开始前，在群内发布抢购指南，推单价的计算公式荐组合购买，以此拉高客单单价合同价，并通过已经XXX人加购，数量不多，错过就私域要等很久类的文案，营造热销、营销策划的重要性紧张氛围。
到秒杀时间后私域，私域流量是什么意思水军又上场，在群内发布已抢到、没抢到的话术，利用从众效应，吸引潜在用户下单。并再对部分还“未秒杀完”的产品做库存高客站的电话是多少播报，做二次种草。
1.2高认知产品：重福利
有些品类用户认知高，不需要向用户过多解释品类特征，典型像零售、快消；或有些品牌的势能非常强，家喻户晓。这时就可省去种草步骤，直接简单粗暴发福私域电商什么意思利优惠。
发福利的时间，根据用户活跃高私域是什么峰段、消费高峰段制定。
比如像我们服务的麦当劳，用户消费高峰段为早饭、中饭、晚饭。
用户在纠结吃什么时，刚好看到麦当劳的社群在做推荐单价数量和总价的关系，下单还有优惠，那么他就会被提醒触发，去消费的概率就会大很多。
因此，麦当劳会在上班族饭点前—8：00、11：00、17:00，在社群内推荐产品，发放福利，吸引营销技巧和营销方法下单。
同理，瑞幸也是如此，在每天8：00、12：00、16：30消费高峰段做产品推荐。文案富有场景化，比如早上犯困来杯咖啡；马上放假了来杯咖啡庆单价的计算公式祝下……有时也会搭配上小红书上的用户好评做轻种草。
2）限时宠粉活动
除了常态化的产品推荐，宠粉群还可定期举办活动，放大价值，增加用户粘性。活动分为固定活动以及主题活动营销策划公司。
2.营销1固定活动
固定化的活动，能培养用户预期，养成定高客单价产品运营思路期参与活动，定期消费的习惯。
比如，麦当劳的社群，每周五下午17:00免费抢小吃活动；名创优品，周一社群日抢大额券活动。
2.2私域是什么意思主题活动
基于节假单价合同节日、品牌营销、运营数据来针对性举办的主题活动。
比如，春节期间，推送专营销是什么属活动，品类推荐、文案都围绕春节主题展开单价合同是什么意思。
比如，新品上市，配合视频号直播，做新品预热、秒杀。
比如，在消费疲软、用户活跃下降时，做团购、或大力度的优惠刺激来推动用户购买。
二：VIP群
宠粉群偏向于产品推荐转化私域是什么，VIP群则更偏向于情感维系。少卖货，多维系。
当用户在私域中，消费达到一定的金额/频次，成为高净值用户后，品牌方可邀请其进入VIP群。由专人服务，在群内高客单价产品运营思路聊天、互动，有问私域运营题第私域流量一时间解决，同时通过定期的游戏互动、社交话题、知识新知、专属特权等来拉近与用户之间的距离，增进粘性。最终推动发展其成为核单价心忠实KOC，生产UGC内容，带来转介绍。
以下营销和销售的区别的活动玩法，宠粉群也能玩，但活动需要有专人运营，从人工投入成本结合产出考虑，不太建议。
1）游戏互动
社群游戏的玩法分为两大类，以纯粹促活为目的、以促活+转化为目的。
1.1促活类的玩法
围绕看图/看表情包猜一猜的：猜成语、猜明星、猜水果……
围绕红包的：比大小、猜排名、抢金额第N名、抢速度第N名……
围绕骰子的：比大小低客、猜点数、猜单双……
以及抽奖、答高客单是什么意思题、私域签到打卡、听歌识曲、成语接龙……
参与活动单价数量和总价的关系，胜出的可免费获得福利（最好是品牌IP周边等有独特价值性的物品）或社群积分。
1.2促活+转化类的玩法
促进到店的营销技巧和营销方法活动：比如虎年到了，门店门口摆高客是什么意思了一个虎年元素的巨型玩偶营销策划与运营，在群内发起活动，让用户上传合照到群内，可获得玩偶一个，促进线下到店。
促进直播到场的活动：比如直播开始了，在社群内让大家猜一猜本次直播产品的价格或打折的产私域是什么意思品，提醒大家可在直播间找到答案，为直播间导流，同时猜中的下单后可额外获得奖励。
答题+转化活动：在活动开始前，在社群内分享本次售卖的产品、品类相关的干货，并摘取分享内容中的知识点作为选择题，在群内做知识复习，让用户回答。等用户回答低客单价差不多时，顺势推出产品，回答正确的营销策划公司，除了享受专属秒杀价，下单还可额外获得赠品。
玩法要尽可能简单，通俗易懂。做活动的目的，是为了转化用户，而不是难倒用户。
理论上来说，促活类的玩法后面都可衔接转化内容，但要设计好链路，不能太突兀。营销不过我个人不建议这么做，用户玩多了就会觉单价合同得游戏都是套路，只是为了转化营销技巧和营销方法，后面就营销技巧和营销方法不太愿意参加了。
2）社交话题
由品牌牵头发起话题讨论，让用户与品牌、用户与用户间产生单价是什么意思链接，增进情感。形式营销策划与运营有圆桌会、用户故事分享以及晒单有礼。
2.1圆私域客服桌会
在社群内发布一高客单价是什么意思个话题，选题基于产品、品牌、热点新闻，私域运营是什么意思邀请群内用户通过文字或视频高客是什么意思号直播的形式，发表自己的单价等于什么公式想法、看法。
讨论前1-2天可进行话题预热，邀请感兴趣的用户准备讨论素材，在讨论时可适当安排些水军互动单价合同和总价合同，避免冷场。
2.2用户故事分享其目的是为了在群内培养KOC，让营销和销售的区别成员与成员之间产生链接，发生关系，由官方的单项输出，变成用户之间的双向互动。
因此，可以邀请有私域运营是什么意思故事、有内容、对品牌认可的成员，在群内以文字直播或视频号直播的形式，分享自己的故事、经历、经验，并不局限于品牌产品。
官方把控整体内容方向、调性，必要时可帮助其输出。在分享前，做好预热造势，增加分享者的荣誉感。其分享的内容也可作为UGC在其他社群、朋友圈、公众号、小程序进行二次传播。
2.3晒单有礼可邀请下单用户在社群或小程序社区内，分高客享自己与品牌、产品的故事；购买理由、使用体验等等，分享可获得低客单价产品运营思路赠礼，优质的内容额外获得XXX。
同理，社交话题的可讨论范围要营销技巧和营销方法尽可能广，内容要尽可能简单，尽可能让每个成员都有能力讨论、发表看法。
3）知识新知
邀请行单价等于什么公式业、品类相关的专家通过视频号、社群文字直播的形式分享干货。打造专家IP人设，让用户对品牌产生专业信任低客单价是什么意思，对用户来说，也可学习新知，收获价值。
此外，知识新知的分享，也可在群内以文字+海报的形式分享实用小tips。
分享的内容太难了用户看不懂，太简单了没价值，似懂非懂，略微超过用户认知，才是最好的状态。
4）专属特权
VIP群内的用户都是品牌的高净值用户，要加强荣誉感、专属感。因此以上活动要向用户强调专属性，让用户单价等于什么公式感知到这些活动只有在这个群内才有，也只有他们才能享受。
社群的本质是社私域流量会化的群体，微信只是该群体的线上载体，因此也可定期举办线下沙龙、聚会，通过线下面对面的交流沟通，大幅度增进感情。
VIP社群内私域的活动，营销性质要弱，转化活动能少则少，更多的是偏向于情感维系，增进关系。
活动频次不宜过高单价等于什么公式，1周1-2次即可。太单价措施费包括哪些内容频繁用户会疲软，对于品牌来说，运营人力投入成本大，且高频的活动也会私域是什么意思造成灵感枯竭，做出的活动枯燥乏味。
活动要有个排期，以月为单位，提前半个月给到。本周、本月做什么活动，主题是什么，便于提前准备素材。
三：快闪群
围绕具体事件而建立起来的群，事件结束后解散。适用于促销活动、直播。
1）促销活动
常规朋友圈、社群内的福利发放，用户的购买行为受外界刺激轻，往往是细水长流的，看到有优惠，单价想买；有需求，也会买，但不是那么紧迫。
因此，就需要通过运营手段来干预，刺营销策划公司激大量用户在短时间内快速下单，短期内拉高GMV。
比如，常见的团购秒杀群。以小时为单位，在群内通过短期的优惠刺激，利用用户的从众心理、稀缺效应、紧迫感达到快速出单，批量成交的目的。
秒杀开始前，通过朋友圈剧本招募感兴趣的低客单价用户进群，在群内做拼团秒杀接龙，水军氛围烘托，等秒杀结束收尾后立马解散群。具体的玩法，我之前写过文章，可以看这篇5500字方法论：3分钟700单，「快闪群」私域批量成交攻略。
其与宠粉群的区别在于，宠粉群是常规运营必备的，日常发放的福利力度低，可批量化操作，人工成本低。团购秒杀群本质是一场活动，福利力度大，通过群内的运营，放大活动价值，但弊端也很明显，人工成本高，一场活动一个运营最多可同时服务2-3个群，不适用于用户体量大的品牌。频次一般为每月一次，不宜太高，毕高客单和低客单的区别竟是一场促销活动，频次高，用户会疲软，产品价格体系也会混乱。
2）配合直播
品牌要做一高客是什么意思场直播，可事先通过朋友圈、常规社群邀请感兴趣的用户进直播专属快闪群。
在直播预热阶段，可在群内举办猜一猜活动，让大家猜一猜本次直播爆品的价格，猜中且下单有额外福利赠送。同时也可在群内做直播产私域客服品、价格的透出，通过评测、荣誉权威、供应链背书等内容做预热，放大直播产品价值，加大对用户的吸引力营销是什么。
在直播开始单价合同和总价合同前，可通过红包倒计时、@所有人，让用户准时准点到直播间。单价合同和总价合同
在直播中，可配高客单价合直播间节奏，库存倒计时，在群内做逼单。
在直播后，在群内宣单价的计算公式发本场直播的GMV战绩战报，也可对直播优惠产品做二次返场私域流量运营模式，给犹豫或没时间看直播的用户一个最后的下单机单价合同会。
四：主题群
围绕具体主题而建立的群。快闪群偏向于促销，主题群则更偏向于内容，其主要目的是为了增进品牌与用户之间的粘性、发展关系。一般为长期运营。
常见的主题群有内容分享群、单价的计算公式体验官群。
1）内容分享群
基于品类特征，根据用户的需求，围绕特定内容主题进行讨论、分享。
比如：母婴奶粉产品，绝大多数用户都是宝妈，她们普遍心理是，在力所能及的范围内给孩子最好的，包括吃、喝、穿、住、学习……但又因为没经验，不知道该如何做好，身边可营销是什么供参考、可供交流的朋友也很少，更别说向擅长育儿的专家学营销策划公司习了。
因此，从用户对品类的浅层需求衍生到营销策划公司深层次需求，分别是如何选奶粉、如何买母婴产品、如何育儿。
对此单价合同是什么意思，品牌方可以建立宝妈主题群，邀请感兴趣的宝妈进群，给私域流量运营模式她们一个相互交流育儿经验、分享讨论的场域，定期发起圆桌会、用户故高客单价事分享活动，让宝低客单价妈与宝妈之间产生链接；同时也可邀请专业的育儿专家在群内分享育儿相关的知识，包括每日干货tips、每周/每月的视频号直播……
比如，装修的坑很多，用户一辈子可能也就装修个2-3次，普遍担心被骗，因此品牌方可建立装修主题群，邀请专家定期分享干货tips、优秀装修案例、注私域是什么意思意要点、避坑指南、装修神器……
2）体验官群
品牌方招募体验官，让报名的用户免私域运营是什么意思费使用产品进行体验，其应用场景有三：
2.1新品验证
在新品正式上市前，需要收集用户真实体验来验证私域产品是否满足需求，避免大面积推广后用户不买单造成资源浪费。因此以体验官为主题建群，邀请感兴趣的用户营销和销售的区别进群成为体验官，免费体验产品，生产体验报告。若产品反馈不错，也可给予用户激励，让其将内容发布到小红书、微博做二次传播。营销技巧和营销方法
2.2用户UGC收集
做过内容的都知道，品牌方假装“用户”生产出来的评价反馈远远没有真实用户生产的来得自低客单价产品运营思路然。因此，在缺UGC私域流量运营模式素材的时候，也通过免费的产品体验，让用户生产。
2.3批量转化
将见效快、效果立竿见影的建信品，以体验高客单官名义给到用户免费体验感受价值，并通过群内的氛围造势、优惠抵扣、限时限量售卖高价利润品，达到批量转化目的。该玩法比较考验运营能力、人力投入。
整个体验官群为了防止被薅高客单价产品运营思路羊毛，一定要让用户先付钱购买产品！在他们体验私域运营是什么意思完产品，完成相应任务后，再由工作人员私域电商什么意思统一安排返款。
以上是低客单、高复购的私域体系中常见的四营销策略类群高客单价是什么意思：宠粉群、VIP群、快闪群、单价措施费包括哪些内容主题群。高客单价产品运营思路此外还有赋能激励用户的分销群、多对1服务的售后群……需要根据具体的目的来搭配运营。
促进社群活跃的方法，除了以上提到的活动外，还可以与社群积分体系挂钩。用户的每次发言、每次签到、每次参与活动、每次消营销策划与运营费都可获得对应的积分奖励，当达到一定的积分后，可兑换优惠券、实物等等。
在整个社群运营体系中，我认为最重要的一点是去中心化。很多社群，都是品牌方在中心化的单向私域是什么意思单点输出，用户在其中的作用只是接收、听从指令。这种社群是不健康的，人力成本高不说，用户非常容易疲软，社群很快就会死掉。理想的状态是，由社群内的成员构建起一张社群关系网络，品牌方只是作私域运营是什么意思为其中一个节点存在，更私域是什么多的是让用户与用户之间产生联结输单价等于什么公式出内容，从而实现自私域流量运营模式运营。
二：会低客单价员卡锁客，锁定用户复购
品低客类购买频次高，意味着用户需求频次高，但这并不意味着用户只会买单一品牌私域电商什么意思。比如，高客是什么意思碳酸饮料是高频品类，用户的需求也高，但用户并不会只买百事、可口，他还会买元气森林……
因此，可以筛选那些需求频次高、购买过品牌、认可品牌的用户，向他们推荐会员体系。通过权益的持续交付和互动，提升他们对品牌单价轮状疫苗的黏性与认可，最终实现私域流量运营模式品牌与用户价值共同发展的良性循环。
搭建会员体系，对于低客单、高复购的产品来说，有2大好处：
1）触达用户的成本变低
在私域中，品牌与用户之间存在情感账户。品牌的每一次分享输出、价值给予都私域流量是在往这个账户内存钱，相应的每一次营销推广、营销优惠券派发都是在往情感账户内取钱。过度索取，账户就会亏空，那么用户就会把你给删了。每一次的存钱，都需要付出成本，因此很多低客单价是什么意思人说做私域可以0成本触达用户，是不正确私域流量是什么意思的。
用户付出成本购买会员，不管是金钱、还是行动上，他都会产生损失厌恶，有种买了不用，吃大亏的心理。因此，他们下次有需求，想要购买同类产品时，一定会优先选择办了会营销策划与运营员的品牌。
也正是因为如此，品牌方可以通过会营销员的各种权益、特权、个性化服高客单价产品运营思路务，理所应当不断触达用户，产生互动。
2）锁客，锁定长期价值
会员制是一个零和博弈。品牌每增加一个新会员，意味着竞争对手流失一个老会员。
回想生活中，你是不是开了腾讯视频的会员，就不会开爱奇艺会员了；线下单价轮状疫苗消费场景中更是如此，在A品牌办了一张健身卡之后，就肯定不会去B品牌再办一张。
因此，通过会员私域客服制，可以绑定用户在未来很长一个时间段内的长期价值。
一：会员模式类型
会员制，说白了就是指用户付出一定私域流量运营模式的成本，向品牌获取会员身份象征，并根据品牌方制定的方案，享受对应高客是什么意思专属的权益。
在私域中，常见的会员类型有四种：
1）储值会员
储值会员适用于高频、长期消费的高客单行业。它有营销的概念是什么助于品牌快速回笼现金流，但弊端是运营玩法营销策划与运营相对较少，更多的是折扣、金额赠送等方面，且用户被跑路新闻坑怕了，转化难度高，除非是那些高客单价大品牌，品牌势能强的。
2）权益订阅高客单价产品运营思路制会员
用户花钱成为品牌的会员，在一定周期高客站的电话是多少内，享受品牌方给予的权益、福利，典型的就像“88会员”、“京东PLUS”。
用户想使用权益，就私域app在要平台内进行消费，以此来高客单是什么意思提高复购、放大LTV价值。
3）成长型会员
根据用户的贡献程度，划分成不同的等级，再给予不同的权益。
贡献的程度可以根据业务目标来定。比如，想让用户多消费，可以按照一段时间内的累计消费金额划分。
若有开发能力，也可以将社群、小程序的活跃私域客服数据与业务目标打通，制定一套成长体系。
4）产品订阅制会员
用户成为会员后，能在一定周期内使用、收到产品。该会员类型，对选品、复购有着较高的要单价合同和总价合同求。
比如，QQ音乐开通会员后能听专属歌高客单和低客单的区别曲；ffit8蛋白棒订阅后，每月能享受到产低客品配送高客单价产品运营思路……
二：权益订阅制会私域客服员
权益制会员玩法多，灵活性强，转化难度低，我认为最适合低价、高频高复购品类。
用户购买会员，是因为他认为所得的权益收益远远大于其付出的成本。因此，会员价值权益的设计非常重要。
品牌做会员，是为了让用户复购、产生更多买买买。
因此，会员权益要围绕促进用户复购来设计，在用户使用私域app价值和品牌收营销是什么益价值之间取最大化。
订阅制会员的权益，分为6类（其它会员体系也适营销方式用）：单价的计算公式
1）私域运营开会员立享类
必备项。用户成为品牌会员后，能马上收获到的价值。以品牌爆品、大额私域是什么意思的营销和销售的区别无门槛优惠券为主。
其目的是通过优惠算账，降低用户的决策门槛，并产生即时获得感。
比如，三只松鼠18元/3个月的权益卡，开卡即送立减12元的无门槛优惠券1张。
在用户看来，本身就要花钱买零食，现在扣除优惠券后，只要花6元，还能额外享受到一大堆会员权益，比如全场9折、4张8元免邮券、翻倍积分等，太划算了！
再比如，网易严选149开年卡后，可获得1张5元无门槛优惠券，高客是什么意思影音会员4选1，以及以0元或极高客站的电话是多少低的价格任营销和销售的区别选一件品牌爆品。
2）福利优惠类
福利优惠类产品，除了放大权益的价值，更多的是通过0元营销是什么领、专属折扣价、优惠券、多倍积分、包邮券、生日福利等来促成用户的高客单复购。
比如，网易严选的每月0元领取一件商品，但不支持单独购买，需要与其他产品搭配；折上95折；每日的产品特价秒杀闪购；每日免邮；每月专享100元额度优惠，用户可从4档优惠券—99-15、200-20、300-35、400-50中任选。
需要注意的是，优惠券低客单价发放的门槛大小、金额高低、发放频次（每周还是每月）根据用户的平均复购周期、平均消费金额来制定。
3）单价数量和总价的关系活动类
活动类权益，比如低客单价产品运营思路定期（每周、每月）举办专属的线上会员日、会员线下聚会……
能培育用户固定时间段消费的习惯，私域流量增加记忆点，且通过专属活动刺激普通用户成为会员，并且让会员产生专属感、荣誉感。
比如，网易严选每月1号的Pro会员日、私域是什么每周二88折。
比如，三只高客单松鼠每月25号的超级会员日，选取一些爆品、普适性强的产品进行特价秒杀，还会抽取免单名额。
4）特权类
相较于福利优惠类、活动类权益能直接产生复购，特权类权益更多的是增值项，增加会员专属荣誉感。
比如，免费包邮退换货、极速营销的概念是什么退款、24小时VIP专属客服、顺丰单价英文包邮、会员专属品（只能会员买）等等。
5）拉新类
拉新类权益，在让用户享受到权益价值外，还能营销号是啥意思给品牌方带来新用户，其分为两类：
一类是用户拉新，通过高客单价产品运营思路免费的会员体验卡去获取新用户。用户在成为会员后营销号是啥意思，能得到N张N天的好友体验卡，可免费转赠给好友，双私域流量方皆可获得激励。
比如，在成为三只松鼠的会员后，能获得一张好友体验卡，转赠给好友后，不仅好友能够享受到开卡营销策划公司礼包，用户本人也可获得积分激励。
还有一类是业单价合同是什么意思务私域app拉新，为品牌旗下的其他业务或第三方合作的业务进行导流。比如成为网易严选Pro会员后，能获得网易集团旗下哈利波特游戏的礼包、有道卡低客搭的月卡；也有像享道出行、万达影院等其他公司的权益，放单价等于什么公式大会员价值的同时，为品牌增收（通常为CPS合作，比如用户领取享道出行的立减券，在平台注册后，若是新用户，享道出行给网易拉新费）。
6）体验类
成为会员，即可成为体验官，定期免费体验产品。除了能让用户享受到福利价值外，对品牌来说，也有新品验证、用户UGC素材收集的价值。
以上是常见的权益类型。一般为了让会员显得超值，权益至少凑够9项。其中开会员立享、福利优惠类、活动类为必选项。
三：会员售卖要点
权益制会员的目的是为了锁客，私域流量运营模式因此会员的价格门槛不能设计太高，一般全年会员在200以私域电商什么意思内，单月在10-30元区间。
用户为什么要买会员？因为他觉得值。
用户为什么持续要买会员？因为他用得爽。
用得爽，代表着用户觉得单价会员价值权益超出预期，如何设计，前面已经讲过。
如何让用户觉得值？用户在还没有成为会员前，他会评营销是什么估权益价值，如果觉得价值远远大于他所受到的阻力，那么他就会加入。
用户会受到哪些阻营销策划公司力？
首当其冲就是金钱成本高客是什么意思。因此有些品牌会把首月的会员费降高客单价产品运营思路低，比如1元、营销策划公司5折等等，降低用户的决策成本；还有的品牌，会打出不回本退差价的噱头，打消决策顾私域运营虑；在文案上，也会用“权益相加算账”、“平均”的描述来表示门槛低。
其次是信任成本，特别是对于那些品牌势能弱，或者是会员卡价格比较高的。
用户会担心权益能不能兑现，你会不会骗我？我私域app买了有没营销策划与运营有用之类的问题。
针对这种情况，要营销号是啥意思么销售背指标强跟进，1对低客1私聊通过用户故事、权威背书打消顾虑；要么赠送3至7天的会员体验卡，让用户先行感受价值。
会员体系，一般推荐给需求频次高、购买过品牌、认可品牌的用户，推荐的场景有3类：
1）付款前
用户选完商单价合同和总价合同品准备付款前，在付款页推荐会员，并告知开通后本单即可享受折扣。
2）复购
用户多次复购（超过平均值），便是营销策划与运营品牌的忠诚用户，可通过1对1私聊低客单价产品运营思路或小程序、消息模板触达，推荐开通会员。
3）新用户
势能强的品牌，可在用户刚进入私域的第一营销方式触点，即赠送3-7天的免费会员体验卡，通过会员权益，刺激完成首单。
三：复购周期内SOP产品组合推荐
提高用户复购频次，是提升品牌整体GMV的有效运营手段。
复购跟首单转化不同，首单针对的是新用户，复购针对的是那批有需求、已经买过产品、认可价值的用户。其频次的提升，需要根据产品的消耗复购周期来定。在用户刚好快用完产品的时候推荐，其复购的概率最高。
首先，得清楚用户对产品从下单购买、使用体验、到消耗完毕整一个周期有多长。
在计算出复私域电商什么意思购周期后，可在产品消耗完毕前的1周（考虑快递时效、备货习惯），向用户推荐产品，通过复购优惠劵、促销活动、私域流量积分消耗提醒促进用户下单。
提升复购的动作，可与服务搭配，显得更自然，功利性更低，用户体验也更好。
比如，针对用户第一次购买产品的「1、3、7、n」SOP法则。
在用户下单的第1天，询问用户的收货地址是否正确，提醒用户查收。
第3天，一般用户的快递已经拿到。这时可询问用户快递、私域流量运营模式产品是否有破损、纰漏，如果有问题则第一时间处理，并告知用户产品的使用方法以及需要注意的事项，体现品牌的温度。
第7天，用户使用产品已经一段时间。可询问在使用的过程中是私域电商什么意思否遇到了困难，有没有不明白的地方。若用户没有问题，则可问用户的使用反馈，觉得使用不错的，可邀请分享使用体验生产UGC，并给予对应的分享激励。这些素材，品牌方可用在社群、朋友圈做真实体验种草。
当然，若产品效果见效慢，则可将周期拉长，比如第7天的时候询问使用中是否遇到困难，第14天了解使用反馈。高客单是什么意思
第n私域客服天，即产品的消耗复购周期前1周，这时用户的产品已经使用差不多了，可询问用户产品的使用效果如何，借势以复购优惠劵、私域流量促销活动、积分消耗提醒，促进用户复购，备货单价数量和总价的关系。
如果用户已经购买某个产品2次以上了，说明其对该产品的使用方法、注私域意事项已经有了充分的了解，为避免过度打扰用户，只私域流量是什么意思要在复购周期前提醒即可。
如果用户购买过品牌下A私域产品多次，但第一次购买B产品，那么重新进入「1、3、7、n」法则，可去掉第1天的快递确认。
以上是标准化、可复制的步骤，可通过SOP工具，基于预设条件，实现自动化的触达，减少人工。
基于复购周期单价英文的推荐可提高复购频次，那么提高客单价，可从产品组合的搭配进行入手，分别为卖组合、卖高价、卖拓展。
卖组合：将用户有需求、已多次购买的产品打包组合，通过优惠刺激推荐一次性多购买囤货。比如，单件购买打9折，一次性购买三件打8折，购买五件打7折。
这种做法，适用大促、冲业绩期间，在短时间内快速提升G私域是什么意思MV单价等于什么公式，但也因为用户的需求有限，以及产品消耗周期是恒定的，从长期看，对整体GMV提升价值不大。缺点也很明显，容易打乱价格体系，伤害品牌，甚至是被用户认为割韭菜。
卖高价：顾名思义，就是在推荐常规品之外，向有需求的用户推荐高价品。
卖拓展：除了原有的产品体系，根据用户需求、市场情况，拓展品类。这私域运营样就不用局限于单一品类的复购周期，对原有价格体系影响也小。比如，品牌之前是卖咖啡液的私域流量是什么意思，拓展品后可以卖挂耳、咖啡粉，甚至再拓展后，可以卖咖啡豆、咖啡糖、咖啡杯。
四：小B招募转介绍分销
品牌调性、势能、对渠道掌控程度不同，其转介绍分销的打法也不同。
一：转介绍
跟高客单、低复购的品高客单和低客单的区别类一样，通过对成交用户的营销号是啥意思重点运营，发展成为KOC、超级用户，让他们自发替品牌发声，带来转介绍。适用于势能强、知名度高、价格透明度高、渠道价高客单价产品运营思路格体系私域是什么意思管控严格的品牌。
要做好转介绍，口碑是结果，激励是加速器。
营销的核心是产品，口碑的核心也是产品。口碑是用户在使用产品、体验服务的过程中，用得好、用得爽，自然形成的。
绝大多数转介绍场景，都是用户推荐私域客服身边的朋友购买或在论坛、社群内做推荐，这时他就相当于给品牌做背书，做担保。特别是现实关系网络中，推荐的产品如果不好，还会被朋友在背后指指点点，冲淡关系。因此，产品本身不好，口碑不佳，用户是不敢做推荐的。
除了产品本身，基于私域客服产品营销方式延伸的超预期服务，也能够产生好口碑。比如买蔚来汽车后，相当于获得了一张入场劵，能每营销周免费参加品牌在当地门高客单是什么意思店举办的线上、线下活动；包机票、包住宿参加年度活动；在生日、节假日、纪念日享受到品牌惊喜关怀……
在好口碑的基础上，激励能够加速用户做转介绍。
激励分为物质激励、荣誉激励，一般叠加组合使用。
1）物质激励
1.1返钱
推荐一个用户成功下单，可获得XXX金额。（若一个下单用户的获客成本在2000元，那么用户返点少于2000元，对品牌来说都是赚的。）
1.高客单2返物品
推荐一个用户成功下单奖励XXX物品，推荐三个奖励XXX物品，推荐十个奖励XXX物品。
以上两项激励，我个人不太推荐，用户的推荐行为完全以物质来衡量了。会让推荐者产生心理负担，让被推荐者觉得他朋友就是想高客挣钱才推荐的。
将激励用积分代替，在运营动作、推荐动作上就显得柔和、灵活的多。
1.3返积分
品牌建积分商城，用户可拿积分自私域运营是什么意思主兑换商城里的实物、虚拟物、权益。每推荐一个用户单价数量和总价的关系下单，可获得XXX积分。（除了推荐可获得积分单价轮状疫苗，还可与社群行为数据绑定，积分价值根据获客成本、商品利润综合来制定。）
需要注意的是，激励具有成本，因此务必要在成功下单之后，推荐者才能获得奖励。为了规避用户退款后，推荐者还能获得奖励所带来的损失，必须进行事先说明。比如，用户成功下单30个工作日后（过了退款期），才可获得对应奖励。
2）荣誉激励
2.1身份象征
推荐满X人可成为品牌的推荐达人，获得品牌CEO、高管亲笔感谢信或证书营销号是啥意思，同时邀请进单价合同入到专属的推荐达人社群，享受特权私域流量运营模式。
2.2专属特权
只有推荐达人才能享受到的特权，因为能直接为品牌带来用户，其特权一般是最大的。
比如，远低于一般用户的专属折扣价；终身售后；节日定制礼；线下沙龙活动；工厂之旅……
二：代理分销
将用户发展成品牌的代理，品牌方给予相应的激励政策与低客单价产品运营思路赋高客能扶持，让用户替品牌卖货。其本质是卖一单价是什么意思个赚钱概念，让用户以为自己营销方式花最小的精力，能挣最多的钱。适用于产品利润空间大、价营销方式格感知不明显的品牌。
（营销以下是对代理分销体系的简单概述，实际运营很复杂，非常考验运营、人性洞察能力，且需要规避风险，一般不推荐做。）
整个代理体系的核心在于：
1）高客单有钱挣
做代理的目的是什营销策划与运营么？所谓无利不起早，私域流量是什么意思最直接的无非就是有钱挣。那么，品牌低客方要设营销是什么置好对应的分钱、层级体系。
1.1直售
每直接卖出单价合同1个产品，可获得的差价。其目的是让用户卖货。
1.2推荐奖
每发展1个下级单价英文，品牌方给予推荐奖励。其目的是让营销策划公司用户发展下级，壮大分销群体。
1.3极差奖
极差分为两类。单价措施费包括哪些内容
一类是产品差价。比如，层级A从品牌拿私域货为原价的10%，层级B为原价的15%。B每进一次货，层级A可获得5%的差价。
还有一类是奖励极差。1年内销单价的计算公式售额达到特定的数值，可额外获得分红。（为方便计算理解，以下做简化取整。）
比如，1年内团队做到2500万，可获得10%分红。做低客单价是什么意思到1500万，可获得8%分红。做到1000万，可获得5私域客服%。
假设C及他下级团队，总共刚好做到2500万，可获高客单价产品运营思路得分红250万。假设C不卖货，就发展了2个下级，且他们刚好做到了1500万、1000万，对应获得分红120万、50万。那么，C仅凭这两个下级可获私域运营得的极差奖励为250万-120万私域是什么意思-50万=80万。
此外，如果有晋升体系，还要设置平级奖。A的下级B，晋升为营销号是啥意思与A同一层级后，品牌方拿出平级奖来补贴A。
2）简单挣
有了分钱体系，单价英文用户知道能挣钱，但是能不能真的行动起来，还要看这钱好不好挣，所以品牌方要成立单价数量和总价的关系商学院，尽可能多给予赋能，让用户简单挣钱，或看起来简单。
2.1培训赋能
通过线上课程、训练营、直播讲座、线下闭门会，让用户觉得成为组织中的一份子，赚到钱是很轻松的事情。包括不限于：
面向新人的：产私域是什么品项目介绍、市场红利、制度讲解、成功案例分享、加入政策……
面向提升的：产品项目包装、引流方法、转化方法、发展营销策略下级方法、谈单方法、团队管理方法……
2.2素材赋能
品牌方创作素材下发给营销是什么用户，减轻用户的运营、创高客单是什么意思作成本，拿到即可宣传。包括不限于：
势能层面的：明星代言、荣誉奖项、权威证书、评测报告、新闻媒体、线上线下活动……
推广层面的：产品软文、卖点梳理、功效价值、用户故事高客单价产品运营思路、代理招募、成功案例……
