互联网公司一般由运营部、商务部、技术部、设计部组成。大家各司其职，共同维护和实现公司的产品，一个互联网公司基本就能正常运行了。
这里其实有一个尴尬的位置。技术部只负责技术开发，设计部只负责设计和生产，商务部只负责渠道开发。
和运营部，不仅要看得懂代码，P的了图，运营的了产品，还要维护的了渠道，在招聘网站上搜“渠道运营”也是有无数的结果的
为什么运营商要负责渠道的维护？因为该频道与拉辛密切相关，而拉辛是运营商的天职。还记得月增10万粉的KPI吗？不和渠道搞好关系，哪里来的十万粉.
和我一样，我现在又回到了电商行业。虽然我的工作偏向于产品推广，但我更大的责任是开发带货渠道。所有公司做品宣都希望的是能带来效果,当我遇到那种只收钱不曝光的媒体(渠道)时，不管结果如何，我都会把它搁置到负责人秋天。
至于能带来效果的渠道，那就是花12分钟去操作。我知道如果渠道运怎么定位别人在哪里营的好，会带来新的用户，带来收入。有了这笔收入，我的太空旅行梦想将得到资助。
所以渠道能不能运营好很重要，那么如何运营好渠道呢？
01
渠道运营要主动作为
说说我之前做的互联网公司渠道的运营和现在的电商渠道。
互联网的渠道是指应用市渠道场和一些购买的渠道。我在运营app的时候，负责几个频道的维护，由于APP不能为渠道带去收益，渠道在推APP时是没有任何动力的
这就要求我们这些渠道服做渠道运营的同学，特别熟悉渠道资源的角落和规则。最常见的渠道操作就是每天发产品，等人下载。请问：用户是你的亲人吗？为什么要过来支持你？
既然没人来支持你，你就要主动优化关键词排名，详情页展示，评论等等。
当时在一个渠道开发者的后台看到，渠道准备做活如何瘦肚子动，招揽开发者报名，提供实物奖品报名。报名发了几天了，实际报名的开发者很少。
我抱着试一试的心态报了名。结果活动当天就给产品增加了几万个新品，负责统筹协调个人信息保护工作完成了一个月的kpi。如果不用心去研究渠道，主动出击，是不可能有上述情况发生的.
包括最近的电商，我们都认识淘宝的客户，也找了一批客户推产品。传统的发展客户的模式是开链接，丢产品，等销售。还是那个问题：淘客是你亲戚吗，为什么要主推你？坐等销量的运营一般都等不来销量，等来的都是后台显示为0的数据.
主动运营需要怎么判断感冒和新冠肺炎整理几套产品卖点的资料，做五六份产品的社群推如何找回网站历史记录广文案，拟定三四份产品的推广方案，然后进行测试。也许它也可以有一个失去的效果，主动作为方得始终
02
渠道运营要有闪光时刻
我做的每一个产品都不知名，但是大部分渠道都喜欢推我们的产品。为什么？因为我给他们设计了闪光时刻，让他们看到了我们产品的潜力，进而有了主推我们产品的动力
要知道渠道是人，是有KPI的。他们推产品的时候，一定会推能带来最高收渠道服益的产品。比如他们的频道首页日曝光水平是1000次，推别人的产品1000次曝光，带来十个用户，每个付费100元，当天收入1000元。
我们的产品只吸引了一个用户如何恢复微信聊天记录，付了十块钱。设身处地为如何他人着想。如果你是渠道，你会推我们的产品吗？当然不是。
但是有一样东西在里面，s级的产品数量毕竟是有限的，S级的推完，就得往下筛选A级的产品。其实只要渠道用心推，大多怎么查微信经常和谁聊天数A级产品都能做得起来，就看渠道会不会去推了
而我做的闪光时刻，就是让A级产品有S级的效果。如何做到这一点？我们以游戏为例。比较好理解。
我们为频道付费以获得一些资源，这吸引了成千上万的用户。付怎么查微信经常和谁聊天费数据一般，但我们没有进入渠道的视野。然后，我们在游戏里推出了一年一度的在线充值活动，当天充值接近翻倍。如何恢复微信聊天记录它突然在所有产品中脱颖而出，就像黑夜里打开的远光灯，那么耀眼。
渠道当天就记住如何知道手机被监视了了我们的产品，然后稳步推荐资源，慢慢的我们的产品就起飞了。这一切的转折点都是从那一瞬间开始的。
我也想为现在的电商产品在复刻制造这个闪光的瞬间，但是电商产品和互联网产品还是有一些区别的。至于如何设计电商产品的闪光时刻，我还在摸索中，可能需要打造一套简易的盈利模型，至于效果如何，且测且分析
03
渠道运营要懂成长周期
当我们的运营已经彻底如何快速入睡理解了渠道规则，做出了闪光的瞬间，就可以运营是做什么的在渠道开始了吗？不够。根据我多年的渠道运营经验，一个渠道从起步到业绩稳定，最快需要三个月，慢的话需要半年以上。
做好渠道运营是一个过程，不可能一蹴而就。就像谈恋爱结婚，不可能今天第一次见面，第二天就领证。双方都需要运营总监及时磨合，做好渠道运营
也需要磨渠道销售怎么找客户合，这个磨合的时间就是渠道的成长周期。
我们在看行业竞品，比如三只老虎，完美老虎渠道，元气老虎，农夫老虎这些数怎么强制解除对方拉黑一数负责的意思二头部品牌时，理所当然地认为是因为别人品牌势能大，渠道才会推。
但是大家有没有想过，其实是因为有了渠道一点一点的推荐，才有了今天的品牌势能。
所有人都希望摘现成的桃子，而不想去种桃树，做好渠道确是一个种桃树的过程，你要让渠道稍微给点资源测试下品，有了点效果，别人才会觉得这个品可以试试，然后给出更多资源去推广，这还不是常态。
常态的推广是每周、每月固定给出资源来推咱家的产品，这时候才算真正的把渠道做起来渠道服账号能转到官方服吗了。
双方一旦走到这个阶段，大家都是舒舒服服地躺着赚钱了，形成了固定的推广节奏，大家都省心省运营商力，且有稳定的收益，谁不盼望着这一如何天。
我们渠道运营要做的，就是跟进渠道走到渠道成长周期的尾部，当走到了这一步，你就是别人口中拿来参考借鉴的品牌了。
04
最后
想做好渠道运营一点也不难，不过知如何看待曾仕强易行难，需要事无巨细地去运营渠道，这样做不能保渠道策略证一定能运营模式把渠道做起来，但是不这样做，渠道肯定起不来。
过去靠关系，靠塞红包就做好渠道关系的时代已经过去了，现在拼的是对产品的理解，对营收的考核。
做渠道运营请记住一句话：不能给渠道运营是做什么的带去利润，渠道是不可能推你的。
