文| 吴羚玮
编辑|司问道
榜单这个古老的“工具”，最近又在电商的各个角落复活了。
5月20日，天猫618发布会在天猫发布了“年度最重要消费体验产品”榜单，阿里巴巴集团副总裁垂雪是这样描述的：“这将是未来天猫to C最重要的产品，它可以帮助你找到更新的产品。”就连这次更名的淘宝App更新版，也在新功能描述中把“有列表”列到了第三位。
5月24日预售当天，榜单占据了主会场页面的显著位置，在右下角的标签栏也有专门的入口。5月31日，小二真人推荐榜出现在天猫榜单上。
这份榜单在消费史上并不罕见，它随着消费品的繁荣而繁荣。中国最熟悉的消费榜单，比如米其林， 日本Cosme Awards，大众点评，或者豆瓣视听榜，其实都是用专业消费者或者大众消费者的经验来告诉哪些人不适合吃逍遥丸你哪里更值得你花钱或者花时间。
电商平台也是以榜单为标准，甚至不需要专门收集数哪些人不宜吃香椿据。3354消费者在这里用真金白银投票，买了哪个产淘宝网页版品，果断还是犹豫，好评差评，所有数据都是沉淀的。国外电商巨头亚马逊，奢侈品电淘宝联盟商FARFETCH和Net Porter，国内搜索明蕴镇怎么完成淘宝， 京东， 苏， 宁和淘宝拼多多，甚至新晋电商玩家淘宝下载安装Aauto导购是做什么工作内容 Quicker都有自己的榜导购员考核标准单。有什么值得买的？电商导购把它作为一个重要的内容板块，吸引消费者尽可能长时间停留在他们的起爆符平台上。
只是国内大部分电商平台并没有把榜搜索百度单放在非常显著的位置：京东排名榜入口起爆符位于首页第二屏；拼多多的“多单”需要用户主动搜索搜索图片识别才能看起爆符图片到；Aauto Quicker的列表在首页找不到，也无法主动搜索。你只能在某些产品的详情页看到它的排名。
在过去的几年里，榜单所承担的导购角色已经被其他更吸引眼球的角色所取代：“千人千面”信息流推荐、直播间主播、搜索各大社交平台的KOL、朋友圈的KOC…….
(左上：头发奇怪；右上：网一搬运工；底部：很多排名；右下：京东榜单)
可以说已经远哪些人不宜吃香椿离话题很久了，但是为什么天猫在这次6淘宝店铺怎么开18中反复强调榜单的重要性，并且放在如此重要的位置呢？《电商在线》采访了天猫榜单的负责人，参与推荐的小二，以及榜单上的商家，希望告诉你，为什么榜搜索软件单这个古老的工具会在此刻重新流行起来。因为算法有什么新的变化？
榜单回潮，占据C位
这些名单形状各异，但主要分为两种：一种是由多数投票产生结果的用哪些手游可以交易赚钱户名单，如大众点评，另一种是Cosme Award，曾被中国和日本代购的女孩视为标准；另一种是由专业人士盖淘宝下载安装章的专家名单，如众所周知的米其林指南，这是由一群经过筛选的“美食间谍”选择的餐厅名单，他们不断访问和评分。以专业编辑和人才榜单起家的《什么值得买》，以及2018年大众点评推出的黑珍珠餐厅榜单，也是国内专家榜单的代表。
天猫此次推出的榜单包括“用户榜”和专家榜。
天猫榜单的负责人江念，表示，这个数据榜单有几个不同淘宝的维度：销导购和销售员的区别售榜(包括热销榜和追加购买榜)、好评榜和复购榜。电商平台一般都会用到这淘宝联盟些维度，但也会根据起爆地点到爆破地点的距离应当自身特点做一些改变起爆地点到爆破地点的距离应当，比如京起爆地点到爆破地点的距离东、拼多多的榜单，除了热卖榜，还包括打折榜或者降价榜。
做专题清单什么值得买，是行业编辑和专家通过各平台打造的一套“价值方法标哪些手游可以交易赚钱签”(如“买就是赚”、“简约设计”、“珍惜国货”等)推荐的。).相比之下，电商平台的推荐是算法和消费者真实行为数据的集合。淘宝
销量和回购本身就是明确的数据，天猫也会把用户好评拆解成可量哪些化的数据。举个例子，有用户对一个商品进行综合好评，算法会自动分析语义，拆解评价文案，对一起爆地点到爆破地点的距离应当符合哪些要求个商品的物流哪些星座驾驭得了天蝎座、服务、质量等导购维度进行评分。
每个人打开应用程序都会看到不同的列表。过去搜索的商哪些食物有利于降血糖品类别更有可能搜索软件出现在列表的顶部。
列表中的商品，起爆地点到爆破地点的距离应当符合哪些要求除了商品名称、价格、累计付款人数、权益满减哪些人不宜吃香椿等基本信息，还有店铺是否直播，以及来自“热评”3354店铺的直播和买家评价，都是拼多多暂时没有补上的“淘宝网中国站支持”。在很多排名中，价格仍然处于最显眼的位置，其次是正在参与榜单的用户。
om/origin/pgc-image/f0a8e5dd15淘宝店铺怎么开094c028591d387d03a搜索图片识别8769哪些大学有中央选调生?from=pc" class="alignc导购是什么意思enter j-laz淘宝联盟y">数据榜单纯从数据维度出发，让消费者更快做出决策，解决的是效率的问题。天猫在618之前推出的灰度测试显示，拥有天猫搜索引擎排名榜单标记的商品，成交转化率是普通商品的5倍。
“618等大促搜索狄仁杰的游戏期间，一些消费者喜欢囤货。热卖榜和回购榜其实起爆剂就说明这些是大家都在买、而且是反复购买过的商品。代表商品的口碑”，江念说。
但单纯依导购标题怎么写靠数据驱动的榜单有个局限，缺少商品带来的新奇感。Cosme大赏覆盖了大半20岁-40岁的日本女性消费者，也搜索文件名相当看重点评的真实性，但至今被人诟病：上榜的往往是日本本土的平价美妆，国外美妆、小众或高端产品难上榜。它对于囊中羞涩的学生或白领来说更友好，但消费能力更高，对小众先锋品牌更有追求的消费者并不感冒。
这也是天猫推出搜索狄仁杰的游戏小二榜单的原因，和数据榜形成互补。阿里以服装、美妆、家具等商品品类运营商家，小二们也按照行业划分事业部，他们长期与行业商品和商家打交道，“混”成了懂货的专家。数据榜给陷入选择困难的消费者提供指引，而小二榜提供淘宝的更多选择，带来的是发现感。
带来的发现感
过去几年的618或双11，阿里小二们都得罗列出一份excel格式的购买清单。和往年不同，今年五一前，天猫各行哪些业的运营搜索小二们都接到了出镜推荐商品的任务。
30秒短视频，每次只推荐一款商品，视频右下角带着商品链接。从形式和观感搜索上看，小二榜单像极了一场直播中商品核心卖点的切片视频。
据了起爆解，这次共有近500件商品登上小二榜单。淘宝特价版免费下载吹雪在发布会上透露，今年共有1300万商品参加活动，其中140万新品选在天猫618首发。哪些人不适合接种新冠疫苗近万分之一的选中率，有什么上榜标准？
推荐商品之前，小二们得先过评审一关——每人被要求在选品会上推荐不少于3件搜索文件名商品，在评审团面前讲解。评审团由其它几个部门的小二代表组成，以消费者淘宝特价版免费下载或专业眼光评判一件起爆商品是否值得推荐给消费者。事实上，天猫过去经常举办小二选品会，一件商品一旦被一致认可，就很有可能在淘宝app的各个角落中看到它。
这次小二榜单中，不乏La Mer和赫莲娜这样的高端美妆大牌，但选择商品时，小二们会更倾向于新品牌。
美妆行业小二琴木在一堆新锐品牌中选出了逐本卸妆油——尽管它2016年诞生，比完美日记还要早，但起初也经历了困难的教育市场时期，直到哪些2019年，创始人跑哪些二简字保留下来了遍分销商的直播间讲解，最后通过起爆剂李佳琦直播间爆火。
而天猫食品生鲜事业部的行业小二婉导购和销售员的区别仪选中的是佳沃冻榴莲肉。佳沃是典型的“隐形冠军”，以前大多做的是to B生意，在线下为其他商家们供货，并不被消费者认识淘宝下载安装。直到去年，小二主动找到佳沃，对方感受到了生鲜电商的大趋势，在年底入驻天猫。今年是佳沃参加的第一个618哪些。
那些早就积攒了名声的爆款商品，在哪里哪些二简字保留下来了都是硬通货，江念和小二们认为它们并没有太大推荐价值——只要看热销榜就好了。但新品牌会面临起爆符尝新成本过高的问题，小二们的推荐逻辑，首先是看这件商品是否有热度——榴莲今年是微博热搜的常客，电商销售额也在以超100%的增速成长；逐本卸妆油则有李佳琦的背书，推荐起来更容易。
能入选小二榜单的商品们，大多会成为“趋势品类”。它们代表新的消费机会，在大品牌们尚未占领心智的赛道迅速奔跑。譬如榴莲在电商平台中渗透率还不那么高，更不像佳沛奇异果或都乐香蕉那样，拥有这么强的品牌心智——这恰恰是商家们的机会。而琴木在短视频中推荐的逐本，就有相当迅猛的增幅：5月24日预售第一天，逐本接到了破4000万的预售订单；6月1日，天猫618尾款支淘宝网中国站付当天，逐本1小时成交额超过去年全天。
“生活总有新惊喜”是这次天猫618的主题，是平台希望带给用户平时看不到的新发现。当小二榜单承担着“发现”任务时，“就不像数据榜单那么严苛，不追逐爆款，只起爆剂要它新奇、有话题性，能带导购员是做什么的来发现感，就有可能被推荐。”江念表示。
逐本的卸妆油和精华出现在多个数据榜单中，品牌也看到了榜单带来的成交量，但其联合创始人沈东来对「电商在线」表示，自己更看重小二推荐榜——它在小二榜单的第起爆地点到爆破地点的距离应当符合哪些要求一位被推导购员销售技巧和话术荐。
30秒的短视哪些人不宜吃香椿频，不长，但更容易打动消费者，也足够总结出品牌故事和信息。更重要的是，这一次破圈，能帮自己树立起在行业内的影响力。为了配合榜单带来的曝光，导购员是做什么的逐本还增加了在淘宝搜索明蕴镇怎么完成内的广告投放。
“小二们用推荐的方式，告诉消费者新品牌背后的故事，包括产业链的能力、品质和研发的能力。其实哪些人不适合学会计是打破了过分集中的马太效应”，天猫大快消商品运营小二和仁对「电商在线」表示。
是否能进入小二推荐榜，淘宝特价版取决于商品本身导购员是做什么的，但也考验小二们“讲故事”的能力：小二们不缺专业性，但不难看到一些小二们在镜头前的拘束，或是强调价格，反而像一次卖货，少了榜单本身需要的创意和有趣。
让选择更简单
购物像一门玄学，消费者需要商品带来的新奇感，但又不能淘宝网中国站太过陌生。
一对年轻夫妻开始为第一套房子装修，却不知道该如何选择家具；当一个新手爸爸面对品牌和功能繁多的吸奶器，无从下手时。榜单提供的指引，就能减少一个小白消费者进入新消费领域时的局起爆符促感。靠谱的榜单能帮助他们导购是什么更快做出决策，顺便在做决策时，迅速获得一个陌生行业的基础知识。
从这个角度来说，榜单是一种跨品类的消费教育，这对电商平台来说意义重大—搜索文件名—一个原本只在网上买衣服的消费者，开始尝试买美妆、买家具甚至汽车，ta就被电商平台视作一个忠实且深度的消费者。在所谓的“电商深导购标题水区”，评判电商平台发展潜力的维度早就不只是活跃消费者，也看他们交叉买了哪些东西，花费了多少钱。
这恰恰是提高ARPU（每用户年均收入）的关键。去年的阿里投资者大会上曾经披露过一组数据：更资深的阿里消费者，ARPU更高。5年的“老淘宝人”，ARPU是淘宝新手的4倍左右。
这次天猫榜单，覆盖了美妆护肤、食品生鲜、个护清洁、手机数码、医药健康、家电、母婴和家装汽车等标准品。“榜搜索单对于标品是有优势的。我们也希望标品里的核心商家，想清楚自己产品的起爆地点到爆破地点的距离应当符合哪些要求品类特性和人群的特性，尽可能将打造极致爆款。”天猫配饰负责人古笛对「电商在线」表示。
而淘系电商最具优势也是资历最老的服装，没有进入榜单——作为淘宝特价版非标品，服装（尤其是女装）风格多起爆剂且杂，审美也因人而异。从形式上来说，服装并不适合出现在榜单里，“更适合容易种草的直播、逛逛或清单”，古笛说。
清单和天猫榜单一样，都是这次天猫为此次618推出起爆符的推荐类产品，只是它们针对的是处于不同消费环节的消费者们：
天猫榜单适合那些抱有确定需求的消费者——ta导购是做什么工作内容知道自己要买一个扫地机器人，但不知道应该选哪一个品牌的哪一款；或者，ta已经看准了淘宝下载安装某件商品，就差下单的临门一脚。
对于那些只想逛逛，或是只有模糊需求的消费者来说，清单更能派上用场。一个想要为新家寻找收纳解决方案的夫妻，可以在“卧室巧收纳”的清单中找到收纳凳、收纳衣柜、脏衣篓、收纳首饰盒和收纳纸巾盒等商品；一个苦于日渐头秃的少女，能在“防秃头必备”中找到防脱洗发水、生发精油、假发片、发际线粉等全套装备导购。
清单在阿里小二的口中更具“场景化”，往往围绕一类人群或某搜索图片识别种兴趣和需求展开起爆符，榜单往往按照商品品类划分，搜索软件而清哪些生肖一生有福单是跨品类的。
淘宝从2003年发展至今，分别经历了货架时期、搜索时期、信息流推荐等时期。在那个听起来挺遥远的搜索时期，商家们增导购标题怎么写加商品曝光的主要工具是“直通车”——它通过竞价淘宝特价版让商品排在搜索结果前列。在淘宝APP最近的几次改版中，直播、短视频、上移至淘宝首屏的商品信息流，以及新出现的种草平台“逛逛”，都成为了消费决策链条中的的一环。但这些入口，牵导购是什么涉多个营销部门的收入，往往很难在消费者的体验上做出真正的革新。
天猫推出榜单后，有商家找到琴木，问她榜单有没有招商，怎么收费。但吹雪表示，天猫榜单会成为一个常态化的产品，并且会在任何时期都能影响消费者决策。此外，天猫榜单作为一个算法型产品，不起爆会通过起爆符图片竞价进行排名，“我们一定不会把它做成广告类产品”，也没法进行人为干预。
对商家来说，榜单和清单都意味着重要的流量入口搜索图片识别。但只有一个不寻求商业化的独立产品，才能以更轻巧的姿态提供更好的体验。
