快到618了，电商的购物狂欢节，让各大培训机构纷纷效仿，各种优惠信息纷至沓来。直减，打折，送券，定金可达XX元.虽然确实能吸引一些观望群体，但我不禁在想，在推广转化的时候，这真的是和钱有关的唯一途径吗？
或者让我换一种说法。培训课程大多单价较高，家长的决策成本也较高。这些父母基本都是有思想有追求的知识分子。仅凭裸币打折就能打动他们吗？他们在给孩子选课程的时候更看重价格还是课程的价值？今天，我会用更先进的方法让你的单价产品在高客卖得更好。首先，让我们回顾一下用户事务路径：
1)感兴趣：你的产品唤醒了用户的需求，激起了他的欲望。本系列前几章讲了很多。2)开放认知：用户对该领域有基本了解，产生认同。这主要是基于品牌自主建立的产品知识体系。3)比较：用高客单价户需要在你和其他方案之间单价合同进行选单价择，一般比较三点：
谁更契合需求
谁的性价比更高
谁的风险更低
需求契合和产品定位有关系。今天我说的是性价比，因为这是促使用户付费引爆热搜之后的“助推器”。
价值金字塔
像往常一样，第一个公式。根据我多年的互联网营销经验，用户觉得性价比高，一般基于快速入睡以下几点：
这样，高客单价产品需要注重包装价值。在我看来，价值包装需要包括以下四点：
价值金字快速塔
1.目前的痛点：解决用户的燃眉之急；
2.附加痛点：该产品还可以解决用户的其他问题；
3.带来利益：这种产品可以直接带来金钱或个人成长方面的利益。
4.溢出效应：购买一个产品后，还可以间接获得外部收益。
这是一种递进关系。你的产品能满足的层次越多，用户就会越觉得你的产品很有价值。注意：这里3和4容易混淆。3是产品直接带来的，而4是非产品本身带来的，快速入睡10个小妙招是与外界交融后奇妙的化学反应。所单价等于什么公式以可能你会觉得有点抽象。我就用两个案例来说说高价值包装是怎么炼成的。
案例一对客服的理解：价值翻了3倍
我买了一个比较小的物件，叫暖被器。如果主人是用来晒被子的，冬天睡觉前，会单价合同和总价合同把管子伸进被窝里，打开机器，机器会自动把热气送到被窝里。这样睡觉后，不会有冷不舒服的感觉。
买了之后，有一天我很兴奋的和办公室的同事分享了这条消息。结果有同事吐槽单价措施费包括哪些内容：“丑，这东西和电热毯有什么区别？甚至400元。被子暖和了，电热毯就不能实现了吗？而且，现在网上几十块钱就能买到很好的电热毯。”听到这里，你一定深有同感，那么你是如何包装这类产品的快速瘦小腿方法价值的呢？我们按照上面的价值金字塔一步步分析。1)眼下痛高客是什么意思点：南方烤被单价英文子的伙伴们应该深有快速瘦小腿方法体会。一到春天或者冬天，被子湿湿的是一种说不出的痛。即使单价合同和总价合同偶引爆者在线观看完整版尔阳高客光普照，对上班族来说也充满了各种不便：要早起，要赶上大妈们，要把被子快速瘦小腿方法扛到楼顶晾晒，下班后还要拖着疲惫的身体到楼顶收被子.但是，有了暖被器，你再也不用忍受潮湿的被褥，再引爆热搜之后也不用做复杂的工作。
重的晒被劳动了，上班前把暖被机开启定时后，下班回来就能享受又暖又干的被子。这里，如果对客服的理解按每一项价值100元单价来算的话，暖被机在我的心目中已经提升了200元。2）额外痛点：杀螨虫、孩子尿床烘干、烘鞋子先来说第一个，一月不晒被、三百万螨虫陪你睡，大多数妈妈都被高客单和低客单的区别这样的广告洗脑过。如果去买专业的除螨机，也要100——几百元，如果按最低100来算，这样一来，暖被机的价值从之前的200提升到了300。案例二：孩子健康成长，无价！
之前有个校长分享她的办学经验，她在包装一套亲子沟通课程，面对市面上无数免费的电子书、抖音小视频、众多相对便宜的育对客服岗位的理解儿书籍来说，她的价格不算便宜。第一期引单价英文流直播课效果不错，有不少妈妈观看。引爆者电影她是如何打造的呢？下面我来一一拆解。1、当下痛点：解决高客单价产品运营思路如何让孩子更容易听父母的话在课程中，她讲了一套亲子沟通的万能公式：行为+感受+影响，这样说，孩子才愿意听。2、其它痛点：能解决其他人际沟通的难题比如这个公式同样能促进与丈夫之间、父母之间的沟通，解决日常的家庭矛盾，减少争吵。3、带来的收益：良性的沟通能收获美好的家庭氛围。4、溢出效应：家庭氛围好了，孩子也会变得开朗自信，其自主能力、心理素质都能得到提升，成为优秀人才的几率因此加大。通过价值金字塔拆解下来，你会觉得这套课程简直太值了！你也可以把价值金字塔应用在自己的教培机构中，让你的高客单价课程变成爆品，关键就看你如何挖掘痛点、收益和溢出效应了。
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