最近发现一个问题。一些商界朋友对标准产品和非标准产品的区分不太清楚，对产品运营的思路比较模糊。所以今天我就来帮大家分析一下针对这类商家，标准产品和非标准产品的不同运营策略和博弈。先来个更直观的图。
一、关于标品
首先是标准产品的定义，定义了产品的特性、型号、规格、属性，以及标准产品的品牌名称。比如空调、洗衣机等电器，手机、耳机等数码产品，油烟机等大型厨房电器。也就是说，竞品和替代品功能相近，竞争激烈，同质化严重，都是标准产品。标准产品的创新是有局限性的。一般同品类同价位的竞品详情页差别很小，原创度不高。甚至很多标品直接用官方详情页，差别可能体现在彩色文案上，大体都差不多。标准品的附加值和利润空间也是有限的，所以影响引流是什么意思标准品的因素主要有三个：价格、销量和品牌。
这里有一个例子。比如我想买一部小米11手机，那我就去搜小米11。淘宝肯定给我看小米11手机，所以影响我点击的肯定是价格和销知识产权量。因为大家的标题，主图都差不多。如果市场价标品是什么意思在3500-3800之间，我面前出现一个标价3200，卖出去几百块的链接，我肯定会点进去，看看为什么比别人低。
相信标品类目大家都能理解品牌的影响力，比如搜索手机。有苹果，华为，小米，VIVO等各种手机。出现运营是什么工作在我们面前。我上一部手机用的是淘宝网页版电脑版华为，觉得好标品新品滞销品商品标题优化用，所以首选肯定是华为的手机。了解了这些，我们就可以进行一些有针对性的优化了。
(1)对于价格
对于类似的产品，你们的价格比竞争对手的低一点。在其他因素相同的情况下，你的竞争优势特别明显，你的转化率知识明显高于竞争对手。但是，我从来没有建议过打价格战。前期牺牲利润迎合买家还可以，但长期来看，基本上是自损八百，伤敌一千。这是发挥优惠券和额外礼物威力的时候了。很多人都有逛淘宝的习惯，不急用的时候只是第一时间做比较，加足收藏！如果你的商店标品新品滞销品商品标题优化有优惠券，许多人会得到它们。买家对比后发现运营模式，你的产品确实比其他家优惠一点，这是促成交易的关键因素。在这里，一定要记住，打标品类目折券的弹性更大，有利于后淘宝下载安装期产品的涨价，比直接修改涨价要好，这样会影响权重，严重影响老客户的体验。
在产品价格相同的情况下，对于一些人来说，赠品的吸引力甚至大于优惠券。礼物一般选择那些精致实用的小礼物。以手机为例。运营模式如果你搜索一个固定型号的手机，你会发现每个人的价格都差不多，只是赠品不一样。有的只给一个样本，有的给标品和非标品两个。所以谁给的多，谁给的好，是影响客户订单交易的关键点引流。
(2)以销量为目标
有人会问我销量有多淘宝下载安装好。这个真的没有定数。如果你的资金实力足够强，可以多做销售和评估。如果你实力差，可以推几十个销售，但转化率可能更低。因为相比价格，销量的影响会小一些，但是大家都会有从众淘宝特价版心理。买的人越多越好。
(3)运营思路
排名的重点是优化搜索，搜索权重的排名是所有店引流v信haotg8不错铺的命脉。至于具体的方法，已经说过很多次了，这里就不赘述了。
1.如果是高客单价宝贝，“硬拉搜索提升流量”的思路是适用的。
因为相对来说，客淘宝单价高的标准宝贝，决策引流推广怎么做周期长，复购率低，头部商家的单量不会特别高，但肯定不低。比如是1W，那我们直接做1W的单是追不上他的，这样投入太多风险大。通常我们前期做100033542000单，快速拉高排名，然后知识产权代理配合直通车进行精准引流。因为客单价高，前期不要知识产权代理过度追求关闭投引流方法产，先控制成本，淡化补货流程，再把重心调整到点击转化。
2.如果是客单价低的标品宝知识的拼音贝，会通过“占坑位，启动销量”和直通车的渠道进行排名。
有了直通车搜索，除了点击率和搜索付费转化率，成交量指标也很重要。而低客单价宝宝相对转化率低，决策周期短，可以把交易量作为核心目标，而不是过分追求账面保本和产投比。坑产的问题会交给“淘”、“淘礼物”运营是什么工作、“直播”等稳定的渠道。用低成本推动销售激增。虽然本质上没有引流搜索权重，但是销售权重可以，基础数据也有帮助。同时销量和营知识的英文业额都很高运营捕手，稳定坑位没问题。
再结合搜索权重带自然流量和转化，如果爆品还能盈利，那么这个店铺基本上可以实现良性循环。二、关于非标品
非标品的定义就跟标品完全相反的，没有明确对应功能、款式、规格、外观差异大、个性化、转化率不高、但是搜索词多。用关键词做全店布局，能拿到更多流量和展现，人人都有机会出单。比如服装、鞋子等，拿女装来说，就会有看到长款、短款、毛呢、羊绒等等非常多的款式，这种就属于非标品。影响非标的主要要素为：人群标签、视觉差异化、打款选品、供应链。
非标品对人群标签需求是非常强烈的，人群标签对于产品后期数据的影响非常大，标品和非标品的定义前期如何做产品的人群标签我也讲过，就是找老客户、粉丝群来做，不管是人群还是评价，做起来都很运营是做什么的工作内容是什么方便轻松。视觉的重要性大家也都知道，这涉及到你产品的点击率和转化率。以女装为例，大家下单的逻辑不是销量、价格、知识的拼音基础数据咋样，而是要买运营助理自己喜欢的。可能这家店是个新店，没有任何数据，但是这个产品我喜欢，那我就下单了。所以美化标品主图，以及产品的差异化就能带来不一样的效果。
选品打款自然也不用我多引流说，选对了款做个200来个基础销量和评价，流量转化轻松打爆。如果款没选好，基础做得再好，得不到市场的认可也只是徒劳。优质供应链可以带来价格、品质、出货周期、压货成本、资金周转等问题，让你做款没有后顾之忧。而非标品的运营思路跟标品是有较大差异的，这里我把非标店铺分为2种类型：①以单品爆款为主，主打搜索流量，其他渠道择优做辅助引流；②风格店铺，以全店淘宝下载安装动销，圈粉，老顾客为主，引流以首页流量为主，个人觉得风格店铺的难度是比做标品和非标品是什么意思单品爆款的店铺更大的。
爆品店引流方法铺运营的核心工作是“选品+打新”，引流主要是免费流量。通过单品爆运营助理的工作内容发，带动店铺多款产品销售来做利润。上新策略就围绕差异化和稀缺化做，持续地做上新，淘宝网页版电脑版固定每天几个款，每周多少款，一个店铺有200——500个产品也不足为奇。选择性越多，意味着可以吸纳更多的不同需求的买家进来，解决更多买家淘宝客服的需求，店铺的数据就起来了，实现良性循环。但是不要把自己的店引流是什么意思铺做成了杂货铺，产品尽量具有统一性。
当然了，基础的优化和引流搜索排名是必不可少的，视觉方面多下功夫，这是非标个性化和差异化的核心，你能做出比行业平均点击高20%淘宝的图，那你的产品肯定不会卖的太差。老生常谈的淘宝特价版免费下载评价和问大家的做法和重要性也不用我再三强调。关键词权重还是要靠补单来完成的，补多少单，补什么关键词是看你的竞品和市场来决定的，我通常第一个周期7天我们需要做50单左右，第二个周期做200——引流的最快方法是什么300单左右，关键词的权重起来是没什么问题的。
人群营销就回到了前面提到的营销非标要素的人群标签问题了，无论是通过淘系内部的群或者会员体系来增加知识产权客户留存还是后期新品的测款或者复购，都是非常重要的环节。因为淘内跟客户直接接触的时间机会引流管有限，我们也可以去搭建自己的私域流量，一对一或者是群聊，把你的客户聚集服务好，都是做人群营销的重要环节。渠道营销主要是现在淘系玩法的多样性和市场人群的关注热点不同。我们通过不同平台的种草引流都是在为店铺积累资源和粉丝，通过不同的变现手段，达到获得店铺的销售额的运营目的。
最后还是推淘宝网页版电脑版广，这是所以淘系商家不可避免，又爱又恨的获客工具知识就是力量。直接说重点：直通车方面就是低出价，高溢价，因为我们要做精准人群，就必须做高溢价做精准营销。还有就是测图是必不可少的，同时注意点击率情况，如有下滑看看是否被竞品抄袭并及时迭代，超级推荐作为个性化的引流工具也是可以同步开启的。总的来说标品运营重点做卡排名知识就是力量、占坑位，非标品运营重点做差运营模式异化、关键词布局。
