编辑导语：现在除了直播主播，虚拟主播这个职业又出现了；其发展也是如火如荼。本文作者详细分析了做虚拟主播到底是不是一门好生意。有兴趣的朋友来看看吧。
做VTuber(虚拟主播)有多赚钱？
乐华的招股书回答了这个问题。虚拟艺人团体A-SOUL的泛娱乐业务在2020年和2021年分别为公司创收2100万元和3790万元，毛利率从56.5%提升至77.7%，成为其三大业务板块中利润率最高的业务。
VTuber，缩写为Virtual YouTuber，一般指虚拟主播。他们以原始的虚拟人为形象，由特定的“中间人”配音(通常隐藏身份，但也有人使用电子合成语音)，并上传动画短片或发起直播。
VTuber可以唱歌、跳舞、玩游戏，但“业务”的重点更多的是主播模拟器和现场观众互动、聊天。根虚拟定位据个人定位不同，有虚拟背景些VTuber也被称为虚拟偶像。
谁在为Vtuber买单？创作者成为Vtuer会是一生意经个好的选择吗？
一、虚拟女团，不到一年涨粉百万
A-SOUL由字节跳动与乐华娱乐合作推出，乐华娱乐提供技术支持。2020年11月，A-SOUL在哔哩哔哩正式出道，五个数字虚拟角色贝拉、乐嘉、乃林、相约和贾冉也开通了他们的哔哩哔哩账户。
(从右至左)A-SOUL成员：贝拉、乐嘉、乃林、相约、贾冉
值得注意的是，我选择在哔哩哔哩出道，是因为这里是中国Vtuber生态丰富的社区。
作为二次元文化的聚集地，2018年底，现象级虚拟偶像代表hololive落户哔哩哔哩，也宣布哔哩哔哩正式进入虚拟直播轨道。到2020年，超过60%的全球知名虚拟主播将在赚钱哔哩哔哩播出，虚拟主播将成为其直播业务增长最快的类别。目前，哔哩哔哩有超过32，000名虚拟人。
出道之初，A魂就饱受“资本第二次入侵”的争议。然后通过单曲、mv等一系列形式，随着业务能力的不断提升和技术呈现水平的不断提高，其成员评互联网是什么意思论和人气飙升，虚拟语气成为虚拟偶像的顶尖。五个哔哩哔哩的粉丝都超过了50万。2022年，他们演唱了原创单曲《除夕》。
以目前最红的贾冉为例。她的走红是一个“逆风”的过程。
2020年12月11日，贾冉主播一个月能赚多少钱与成员们进行了哔哩哔哩组合的首次线上首演。那天的直播间充满了质疑，嘲讽，甚至谩骂。
12月12日，贾冉进行了一次个人广播，仍然遇到了许多人的嘘声。她选择了耐心回答问题，以包容的态度回应讽刺。最重要的是，她在直播中呈现了20多段高质量的宅舞。她用细致的动态捕捉和高超的舞蹈实力征服了原本在看热闹的网友。
组合里，贾冉的人是吃货，是最可爱的小草莓萝莉。通过高频视频更新和互联网道路运输便民政务服务系统直播虚拟机，逐渐吸引了广大直男。粉丝画像显示，男粉丝占比83.11%，女粉丝仅占16.89%。一年多里，嘉然一共更新了196条视频，在B站吸粉171.4万，1.78万人为其充电，还拿下了“2021年B站百大UP主”称号。
贾冉的粉丝除了贡献打赏直播、购买周边，还通过造梗、二次创作等方式进行引流，甚至形成了鲜明的互联网生意兴隆文互联网操作系统化。
比如粉丝做的生意利润最大的行业小短文圣经《想做嘉然小姐的狗》，语录《带我一起走》，流传甚广。网友还用一张图概括了成为“嘉欣糖”(贾冉粉丝的名字)的心路历程。
来源：网络
但是，像A-SOUL这样的“逆袭”是很难复制的。
在视觉呈现上，根据游戏媒体《触摸音乐》的评价，单论技术水平，A-SOUL应该属于国V的第一梯队，一度主播生活模拟器被称为“国V之光”。她们的动作捕捉等打造虚拟外观的技术由字节跳动支持，这种强大的资源是很多虚拟主播无法获得的。
在内虚拟定位王容层面，A魂拥有的资源也算是顶配了。一周年虚拟定位王现场歌曲《传说的世界》中，Vae和vincent fang分别担任作词和作曲。
from=pc" class="aligncenter j-lazy">许互联网创新创业大赛嵩和方文山为S-SOUL写歌
这样的幕后团队，也意味着互联网创新创业大赛国内虚拟直播的制作成本、完成度在不断提升。想要脱颖而出、成为头部虚拟主播的难度，也在无形中增加了。
二、要盈利，道阻且长
目前国内偶像市场进入调整期，虚拟偶像具备风险小、管理成本低、应用场景广泛的优势，因此其长远发展亦被看好。
iiMed互联网营销师ia Research(艾媒咨询)的数据显示，2020年虚拟偶像互联网创新创业大赛带动周互联网创业项目边市场规模为645.6亿元，预计2021年为107赚钱的app哪个靠谱赚钱还快4.9亿元。2022年中国虚拟偶虚拟运营商像核心市场规模为120.8亿元，预计带动产业规模1866.1亿元。
图源：艾媒咨询
数据显示，有八成以赚钱软件上的网民都有追星行为。追星族中，喜欢追虚拟偶像的人占比达到63.6%。有八成粉丝每月为虚拟偶像付出的花销在1000元以内，且37.6%的网民表示愿意花更多的钱支持虚拟偶像。
不过，至少在现阶段，虚拟偶像、虚拟主播，仍然是一门高门槛、高投入、难盈利的生意。虚拟主播主要依赖直播打赏、增值会员服务、周边贩卖变现，尚处商业化初期。
诚然，A-SOUL的吸金能力很强，但还无法主播话术技巧比肩真人生意兴隆偶像。
单从乐华公司来看，虚拟偶像所属的泛娱乐业务，在乐华公司总收入中仅占比2.9%，且需要与技术供应方字节跳动分成，实际获利还要更小，这块业务撑不起其上市野心。
如果再放眼整个虚拟偶像和VTuber市场，由于运营成本较高，稳定盈利的例子仍是凤毛麟角。
2021年初，国内知名虚拟企划《战斗吧！歌姬》就宣布暂停常规活动，后于2021年10月宣布重启，但目前还未看到新上线的成员和作品。
图源：《战斗吧！歌姬》官方微博主播聊天话术900句
有粉丝在《战斗吧！歌姬》官微下留言：“其实早就觉得会这样。高精度的动捕技术和模型，服装换的很多，歌曲演唱也多，这些都是要经费支持的，但播放量和直播打赏一直不温不火，工作人员和中之人都很辛苦，也都要吃饭…太可惜了，觉得很难过，可能综艺型vtb本来就不适合大众宅市场吧，加油，下一次vtb企划一定能成功，希望中之人也能更好。”
此外，摩擦、争论、塌房，现实娱乐世界里会发生的事情，在虚拟空主播模拟器间中依然存在。围绕“中之人”和其所佩戴的“皮套”（虚拟形象）之间的拉扯也屡见不鲜。
今年2月，曾生意网经开启VT主播蛋白B时代互联网金融的绊爱互联网创业项目宣布“休眠”，并举办告别演唱会，其声音和形象则以AI声库和动画化的形式继续虚拟定位发展。此前，绊爱也曾因出现多个分身而引起争议。
总体而言，相比日本，国内虚拟偶像产业链的完整度仍有待完善。但虚拟主播的时代，也许已经到赚钱的app哪个靠谱赚钱还快了。用户对于二次元文化的接受度正逐步提高，相比真人，虚拟偶像有更大的想象空间以及更强的可塑性。
至于能否成为一门好生意，还需要给予更多的耐心，等待时间的检验。
